KEY RESULT AREAS 關(guān)鍵領(lǐng)域 1. Involved in all decisions/action steps/activities impacting hotel revenue and quality goals.                                          投入制定影響酒店?duì)I運(yùn)收入和質(zhì)量目標(biāo)的決策，行都計(jì)劃和銷售活動(dòng)。 2. Establish department strategic plan and lead department via specific action steps to achieve financial and quality goals.   制定部門銷售策略方案，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)具體的計(jì)劃達(dá)到營(yíng)業(yè)收入和服務(wù)質(zhì)量的目標(biāo)。 3. Review all Corporate Group / Incentive Group and Catering Contracts prior to client approval.                                     檢查所有公司團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)合同。 4. Periodically accompany Catering Sales on-site inspections, client appointments and menu tasting to ensure consistency in client satisfaction and quality standards.                               定期與宴會(huì)銷售經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)巡視，預(yù)約客戶，及菜單的品嘗確保顧客的滿意度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 5. Direct day to day catering/convention activities / MICE groups, plan and assign work, and establish performance and development goals for team members.                                    管理日常宴會(huì)／會(huì)議／會(huì)議團(tuán)，計(jì)劃并分配工作，為團(tuán)隊(duì)制定業(yè)績(jī)和發(fā)展的目標(biāo)。 PERSONAL SPECIFICATION 職位要求 1. 5 years working experience with same position in Brand Hotel 5年同等崗位品牌酒店工作經(jīng)驗(yàn) 2. Strong administrative skills, along with excellent communication and negotiation skills 與出色的溝通協(xié)商技巧相結(jié)合的優(yōu)秀的行政執(zhí)行能力 3. Ability to supervise and strongly motivate sales professionals is a must 具備知道監(jiān)督及推動(dòng)銷售專業(yè)性的能力是必須的

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)景區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與統(tǒng)籌管理。 2、根據(jù)景區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，確保年度銷售目標(biāo)的完成。 3、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷渠道的拓展，與各地旅行社、涉旅機(jī)構(gòu)和團(tuán)體建立良好關(guān)系，并拓展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域的渠道市場(chǎng)。 職位要求： 1、5年以上旅游行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉旅游休閑產(chǎn)品的營(yíng)銷模式和銷售渠道運(yùn)作。 2、熟悉新媒體銷售（抖音、小紅書等），熟悉粵西及廣西市場(chǎng)，有粵西區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和渠道資源的優(yōu)先

【崗位職責(zé)】 1、擬定酒店促銷活動(dòng)，完成團(tuán)隊(duì)和散客銷售目標(biāo)。 2、監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃目標(biāo)。 3、與會(huì)議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4、在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計(jì)劃。 5、保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。 6、制定臨時(shí)時(shí)間表，記錄上月的銷售活動(dòng),收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7、以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，向市場(chǎng)銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計(jì)劃。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉佛山酒店市場(chǎng)。 2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開(kāi)拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好英語(yǔ)能力。 3、精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力。

【崗位職責(zé)】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系。 2、代表酒店參加國(guó)際及國(guó)內(nèi)的銷售活動(dòng)。 3、仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會(huì)面，對(duì)預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)。 4、在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 5、積極地傳播產(chǎn)品信息，在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造酒店的知名度。 6、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，與市場(chǎng)銷售總監(jiān)一起計(jì)劃銷售攻勢(shì)，并確保其實(shí)現(xiàn)。 【崗位要求】 1、具備領(lǐng)導(dǎo)才能，了解所負(fù)責(zé)部門對(duì)各職位的責(zé)任。 2、掌握應(yīng)用銷售及前臺(tái)的電腦系統(tǒng)。 3、了解佛山地區(qū)商務(wù)、旅游、會(huì)議市場(chǎng)，能夠掌握和理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。 4、良好的人際交往和溝通技巧。 5、獨(dú)立工作和團(tuán)隊(duì)工作的能力。

崗位職責(zé) 1、完成每月直播場(chǎng)次，為公司酒旅類產(chǎn)品講解、配合主播活躍直播間氛圍、幫助解答粉絲問(wèn)題、引導(dǎo)粉絲下單、增加直播間流量及粉絲數(shù)量，提高粉絲粘性； 2、熟悉抖音直播流量規(guī)則，通過(guò)優(yōu)化商品、場(chǎng)景、主播話術(shù)等來(lái)撬動(dòng)平臺(tái)自然流； 3、日常復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化直播方案，提升直播轉(zhuǎn)化率及用戶體驗(yàn)； 4、有直播間搭建和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 5、賦能并管理員工開(kāi)展直播工作。 職位要求： 1、形象氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)的臨場(chǎng)反應(yīng)能力，具有較強(qiáng)的表達(dá)分享欲； 2、1年以上直播經(jīng)驗(yàn)，具有單場(chǎng)GMV10W+的直播案例或起新號(hào)的經(jīng)驗(yàn)； 3、愛(ài)生活愛(ài)旅游，有一定酒旅行業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，有導(dǎo)游經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先； 4、目標(biāo)感、自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作。

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。 2、根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，計(jì)劃組織完成銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的完成。 3、負(fù)責(zé)婚禮宴會(huì)版塊市場(chǎng)和渠道的拓展與銷售，并拓展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域的渠道、市場(chǎng)。 職位要求： 1、3年以上旅游、酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有婚禮、宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、有粵西區(qū)域經(jīng)驗(yàn)和渠道資源的優(yōu)先

【崗位職責(zé)】 1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作； 2、制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施； 3、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作； 4、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段； 6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格； 7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合； 8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。 【崗位要求】 1、具有酒店宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神； 2、對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn)； 3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

KEY RESULT AREAS 關(guān)鍵領(lǐng)域 1.Handle all site inspections. 引領(lǐng)所有酒店到訪及參觀。 2. Directly responsible for all team contacts identified at the hotel, event deployment, contract signing and document notification to the relevant departments. 直接負(fù)責(zé)所有確定在酒店的團(tuán)隊(duì)接洽，活動(dòng)部署，合同簽訂和擬定給相關(guān)部門的文件通知。 3.Be a main contact person among Sales team (all regional) and all departments for all enquiries. 是其他區(qū)域銷售辦公室及酒店內(nèi)部各部門關(guān)于銷售需求和疑問(wèn)的主要聯(lián)絡(luò)人。 4.To monitor and control use of hotel meeting facilities and venue for events both for internal & external guests. 主要負(fù)責(zé)及控制酒店會(huì)議設(shè)施和各種內(nèi)外活動(dòng)的安排和使用。 5.Responsible for overseeing the activities of all in house groups ensuring events are executed as planned and guest expectations are met. 負(fù)責(zé)在住團(tuán)隊(duì)的所有活動(dòng)，保證團(tuán)隊(duì)活動(dòng)順暢并能夠滿足客戶的期望。 PERSONAL SPECIFICATION 職位要求 1.Proficiency in the role at required level. 專業(yè)性達(dá)到相關(guān)要求。 2.Conversant with relevant emergency procedures. 精通相關(guān)緊急事務(wù)的處理程序。 3.Knowledge of relevant rules & regulations. 熟悉相關(guān)條款和規(guī)則。 4.Knowledge of the company, hotel, and its environment. 熟悉酒店及周邊環(huán)境。 5.Knowledge of relevant safety & security procedures. 熟悉相關(guān)安全條例及保安措施的知識(shí)。

崗位職責(zé) 1.?負(fù)責(zé)酒店OTA以及各大線上平臺(tái)渠道等日常維護(hù)以及業(yè)務(wù)拓展。 2.?定期回顧和監(jiān)測(cè)本酒店主要線上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確保在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.?根據(jù)酒店的整體銷售計(jì)劃，結(jié)合管轄市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出具體的促銷計(jì)劃和切實(shí)可行的配額方案。 4.?制定公司渠道產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展策略，通過(guò)有效的成本控制和營(yíng)銷手段，提升在線銷售平臺(tái)的品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 5.?為酒店主要目標(biāo)市場(chǎng)積極開(kāi)發(fā)和執(zhí)行線上推廣，提高符合要求的瀏覽者數(shù)量間接轉(zhuǎn)換并提高酒店收益。 6.?確保酒店發(fā)放的相關(guān)內(nèi)容和報(bào)道，包括第三方網(wǎng)站信息精準(zhǔn)無(wú)誤。 7.?回顧每月客戶產(chǎn)量報(bào)表，為維護(hù)和滿足新增客戶的需求，提供建議或?qū)嵤┫鄳?yīng)銷售活動(dòng)。 8.?適當(dāng)宴請(qǐng)客戶或組織客戶參加酒店舉辦的推廣活動(dòng)。 9.?每周電話銷售，與當(dāng)月沒(méi)有拜訪的客戶保持聯(lián)系，確保客戶了解酒店。 10.?對(duì)于所有客戶的特殊要求需與前廳部、宴會(huì)部、餐飲部或其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)。 11.?隨時(shí)更新和完善客戶資料，確保客戶資料的完整性和準(zhǔn)確性。 12.?及時(shí)上交每日客戶拜訪報(bào)告、每周銷售拜訪計(jì)劃、每月銷售活動(dòng)計(jì)劃以及每月沉淀客戶開(kāi)展計(jì)劃。 任職要求 1.?出色的溝通協(xié)調(diào)應(yīng)變能力、人際溝通能力。 2.?有較強(qiáng)市場(chǎng)感知能力、敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力。 3.?具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力，能根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)綜合分析，及時(shí)地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。 擁有一定的客戶資源。

KEY RESULT AREAS 關(guān)鍵領(lǐng)域 1.Develop?relevant sales plan. 擬定相關(guān)銷售計(jì)劃。 2.Plan sales call activities under the direct approval of DOS to major marketing areas, calling on existing and potential accounts within their specific areas. 擬定銷售總監(jiān)審核的主要市場(chǎng)電話銷售計(jì)劃，致電潛在客戶并有針對(duì)性的進(jìn)行銷售。 3.Provide information on changing market conditions, including trends in the competition, as a result of direct mail.?Arrange and accompany guests on hotel site inspection tour. 以直接郵件的方式提供市場(chǎng)變動(dòng)的相關(guān)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)等。安排和陪同客戶進(jìn)行酒店的免費(fèi)參觀住宿等行程。 4.Sales Targets: To achieve sales targets and?guarantee high yields?with the specific sales action plan. 銷售目標(biāo)： 達(dá)到銷售目標(biāo)并保證與銷售計(jì)劃保持一致的高產(chǎn)量。 5.Promote and distribute promotions to targeted accounts. 給予目標(biāo)客戶相關(guān)促銷計(jì)劃。 PERSONAL SPECIFICATION 職位要求 1.Professional to meet the relevant requirements. 專業(yè)性達(dá)到相關(guān)要求。 2.Conversant with relevant emergency procedures. 精通相關(guān)緊急事務(wù)的處理程序。 3.Knowledge of relevant rules & regulations. 相關(guān)條款和規(guī)則的熟知程度。 4.Excellent Negotiation skills.? 優(yōu)秀的談判技巧。 5.Familiarity with the hotel and its surroundings. 酒店及周邊環(huán)境的熟悉程度。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)，以及直播推廣，促進(jìn)獲客、拉新、裂變、轉(zhuǎn)化及銷售的達(dá)成； 2、收集、研究網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題，結(jié)合新媒體特性，對(duì)小視頻、微博、公眾號(hào)等推廣內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整和更新發(fā)布。 3、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線日?；顒?dòng)及跟蹤維護(hù)，與粉絲的線上互動(dòng)及產(chǎn)品的展示推薦; 4、挖掘和分析粉絲客戶在線的問(wèn)題反饋及服務(wù)體驗(yàn)感受，能夠結(jié)合實(shí)時(shí)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷方案; 職位要求： 1、有餐飲、酒店等行業(yè)直播經(jīng)驗(yàn)者或有相對(duì)成熟的粉絲群體者優(yōu)先考慮。 2、熟悉抖音，快手等頭部平臺(tái)的規(guī)則，有自己的話術(shù)風(fēng)格，直播前能對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品有清晰的優(yōu)點(diǎn)描述準(zhǔn)備并完成大綱； 3、能獨(dú)立復(fù)盤并總結(jié) 4、熱愛(ài)直播行業(yè)，形象良好，有良好的溝通能力。

KEY RESULT AREAS 關(guān)鍵領(lǐng)域 1.Develop?relevant sales plan. 擬定相關(guān)銷售計(jì)劃。 2.Plan sales call activities under the direct approval of DOS to major marketing areas, calling on existing and potential accounts within their specific areas. 擬定銷售總監(jiān)審核的主要市場(chǎng)電話銷售計(jì)劃，致電潛在客戶并有針對(duì)性的進(jìn)行銷售。 3.Provide information on changing market conditions, including trends in the competition, as a result of direct mail.?Arrange and accompany guests on hotel site inspection tour. 以直接郵件的方式提供市場(chǎng)變動(dòng)的相關(guān)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)等。安排和陪同客戶進(jìn)行酒店的免費(fèi)參觀住宿等行程。 4.Sales Targets: To achieve sales targets and?guarantee high yields?with the specific sales action plan. 銷售目標(biāo)： 達(dá)到銷售目標(biāo)并保證與銷售計(jì)劃保持一致的高產(chǎn)量。 5.Promote and distribute promotions to targeted accounts. 給予目標(biāo)客戶相關(guān)促銷計(jì)劃。 PERSONAL SPECIFICATION 職位要求 1.Professional to meet the relevant requirements. 專業(yè)性達(dá)到相關(guān)要求。 2.Conversant with relevant emergency procedures. 精通相關(guān)緊急事務(wù)的處理程序。 3.Knowledge of relevant rules & regulations. 相關(guān)條款和規(guī)則的熟知程度。 4.Excellent Negotiation skills.? 優(yōu)秀的談判技巧。 5.Familiarity with the hotel and its surroundings. 酒店及周邊環(huán)境的熟悉程度。