【職責內(nèi)容】 崗位要求 1、年齡25-38 周歲，大專以上學歷，醫(yī)美/皮膚管理中心門店管理/咨詢師工作經(jīng)驗，有2年以上連鎖高端品牌美容機構(gòu)門店管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先 2、了解醫(yī)美/皮膚科/輕醫(yī)美行業(yè)，熟悉光電儀器及微整形項目; 3、具備獨立面診接待顧客的能力，對皮膚項目及微整形項目熟知 5、語言表達能力好，頭腦靈活，處事果斷聰穎6具有親和力和團隊精神，有上進心: 1、做好門店日常管理工作; 2、配合公司制定銷售計劃并輔助門店醫(yī)護完成銷售業(yè)績: 3、協(xié)助公司組織員工參加相關(guān)培訓，考核: 4、配合區(qū)經(jīng)理完成品項整合，顧客需求分析，制定公司年度運營規(guī)劃: 5、完成公司交付的其他工作

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、全面負責輕醫(yī)美醫(yī)院經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定年度經(jīng)營計劃及量化經(jīng)營管理目標、預算方案； 2、全面了解和深入認識深圳醫(yī)美市場，建立和完善符合醫(yī)美發(fā)展的市場運營模式； 3、根據(jù)市場發(fā)展趨勢及消費者需求，了解競品信息，把握醫(yī)美業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定經(jīng)營戰(zhàn)略； 4、統(tǒng)籌所在醫(yī)院/診所的運營、營銷、產(chǎn)品體系、價格體系，月度運營業(yè)績目標的制定、落實； 5、負責所在城市區(qū)域的客戶拓展、會員營銷體系建設； 6、負責醫(yī)院的流程管理，團隊建設及考核指標確定及考核分配等； 7、監(jiān)督醫(yī)療護理工作，對存在的問題積極進行整改，不斷提高醫(yī)療服務質(zhì)量； 8、不斷優(yōu)化公司資源配置，維護好公司資源平臺，持續(xù)提升公司的整體實力和市場競爭力。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、全面負責輕醫(yī)美醫(yī)院經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定年度經(jīng)營計劃及量化經(jīng)營管理目標、預算方案； 2、全面了解和深入認識深圳醫(yī)美市場，建立和完善符合醫(yī)美發(fā)展的市場運營模式； 3、根據(jù)市場發(fā)展趨勢及消費者需求，了解競品信息，把握醫(yī)美業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定經(jīng)營戰(zhàn)略； 4、統(tǒng)籌所在醫(yī)院/診所的運營、營銷、產(chǎn)品體系、價格體系，月度運營業(yè)績目標的制定、落實； 5、負責所在城市區(qū)域的客戶拓展、會員營銷體系建設； 6、負責醫(yī)院的流程管理，團隊建設及考核指標確定及考核分配等； 7、監(jiān)督醫(yī)療護理工作，對存在的問題積極進行整改，不斷提高醫(yī)療服務質(zhì)量； 8、不斷優(yōu)化公司資源配置，維護好公司資源平臺，持續(xù)提升公司的整體實力和市場競爭力。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、全面負責輕醫(yī)美醫(yī)院經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定年度經(jīng)營計劃及量化經(jīng)營管理目標、預算方案； 2、全面了解和深入認識深圳醫(yī)美市場，建立和完善符合醫(yī)美發(fā)展的市場運營模式； 3、根據(jù)市場發(fā)展趨勢及消費者需求，了解競品信息，把握醫(yī)美業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定經(jīng)營戰(zhàn)略； 4、統(tǒng)籌所在醫(yī)院/診所的運營、營銷、產(chǎn)品體系、價格體系，月度運營業(yè)績目標的制定、落實； 5、負責所在城市區(qū)域的客戶拓展、會員營銷體系建設； 6、負責醫(yī)院的流程管理，團隊建設及考核指標確定及考核分配等； 7、監(jiān)督醫(yī)療護理工作，對存在的問題積極進行整改，不斷提高醫(yī)療服務質(zhì)量； 8、不斷優(yōu)化公司資源配置，維護好公司資源平臺，持續(xù)提升公司的整體實力和市場競爭力。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、全面負責輕醫(yī)美醫(yī)院經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定年度經(jīng)營計劃及量化經(jīng)營管理目標、預算方案； 2、全面了解和深入認識深圳醫(yī)美市場，建立和完善符合醫(yī)美發(fā)展的市場運營模式； 3、根據(jù)市場發(fā)展趨勢及消費者需求，了解競品信息，把握醫(yī)美業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定經(jīng)營戰(zhàn)略； 4、統(tǒng)籌所在醫(yī)院/診所的運營、營銷、產(chǎn)品體系、價格體系，月度運營業(yè)績目標的制定、落實； 5、負責所在城市區(qū)域的客戶拓展、會員營銷體系建設； 6、負責醫(yī)院的流程管理，團隊建設及考核指標確定及考核分配等； 7、監(jiān)督醫(yī)療護理工作，對存在的問題積極進行整改，不斷提高醫(yī)療服務質(zhì)量； 8、不斷優(yōu)化公司資源配置，維護好公司資源平臺，持續(xù)提升公司的整體實力和市場競爭力。

【職責內(nèi)容】 職責說明：  1、接觸前來的客人，了解客人的需求。  2、為客人介紹他們所需要的美容治療知識，方法，療效。幫助客人確定診療方向。 3、向客人介紹單位內(nèi)的有關(guān)的醫(yī)生專家并帶領客人會見醫(yī)生專家。  4、幫助客人和醫(yī)生之間的溝通，為他們做好服務工作，完成所需的治療。  5、在完成治療之后對客人進行隨訪。  職位要求：  1、具備1年以上同等崗位工作經(jīng)驗。  2、醫(yī)學或護理專業(yè)畢業(yè)、應變及溝通能力強、有親和力。  3、熟悉掌握整形美容專業(yè)理論知識，有直客經(jīng)驗優(yōu)秀。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、全面負責輕醫(yī)美醫(yī)院經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定年度經(jīng)營計劃及量化經(jīng)營管理目標、預算方案； 2、全面了解和深入認識深圳醫(yī)美市場，建立和完善符合醫(yī)美發(fā)展的市場運營模式； 3、根據(jù)市場發(fā)展趨勢及消費者需求，了解競品信息，把握醫(yī)美業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定經(jīng)營戰(zhàn)略； 4、統(tǒng)籌所在醫(yī)院/診所的運營、營銷、產(chǎn)品體系、價格體系，月度運營業(yè)績目標的制定、落實； 5、負責所在城市區(qū)域的客戶拓展、會員營銷體系建設； 6、負責醫(yī)院的流程管理，團隊建設及考核指標確定及考核分配等； 7、監(jiān)督醫(yī)療護理工作，對存在的問題積極進行整改，不斷提高醫(yī)療服務質(zhì)量； 8、不斷優(yōu)化公司資源配置，維護好公司資源平臺，持續(xù)提升公司的整體實力和市場競爭力。

【職責內(nèi)容】 崗位職責: 1.獨立操作各種皮膚美容光電儀器（超聲刀 熱瑪吉 皮秒 光子 調(diào)Q等）掌握注射技巧； 2.根據(jù)客戶的情況向客戶提供專業(yè)的建議和治療方案，面部抗衰經(jīng)驗豐富優(yōu)先考慮； 3.服務高端客戶，確保各類醫(yī)美項目的操作，仔細認真地為顧客服務，確保安全性； 4.愛護公司各設備，能及時清楚各耗材情況； 5.熟練操作光電類項目儀器，熟悉激光美容設備，光電設備理論知識； 6.配合銷售人員，從而達成銷售業(yè)績，團隊合作精神 任職資格： 1.最少3年以上光電及儀器操作相關(guān)工作經(jīng)驗； 2.良好的溝通能力，親和力、執(zhí)行力和服務意識； 3.專業(yè)技能強，責任心強，團隊合作意識強； 4.具有良好的職業(yè)操守，有較強的溝通表達能力； 5.形象氣質(zhì)佳； 6.服從公司各項工作安排 7.有光電公司/廠家經(jīng)驗優(yōu)先。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、根據(jù)診所經(jīng)營目標分解的個人銷售目標，通過客戶開發(fā)、挖潛、完善服務等方式，配合促銷計劃努力達成個人銷售目標； 2、負責按診所服務禮儀規(guī)范要求，熱情、誠懇接待客戶，以專業(yè)的知識、良好的溝通技巧為客戶解疑并，營銷診所的手術(shù)項目，深度開發(fā)客戶消費潛力； 3、負責引導老客戶推薦新客戶，做好初診及二次開發(fā)； 4、協(xié)助客戶辦理各項手續(xù)及準備工作，如交費、領藥、術(shù)前準備等； 5、負責定期或不定期回訪客戶，了解客戶對服務的滿意度、治療效果和服務需求，維護良好的客情關(guān)系； 6、負責客戶資料管理：收集、記錄來訪客戶資料信息，尊重客戶的隱私權(quán)，做好客戶信息資料的保密。 7、負責完成每天的工作業(yè)績統(tǒng)計、顧客相關(guān)信息錄入客戶管理系統(tǒng)； 8、完成上級主管交辦的其他工作。 任職資格： 1.年齡28-35歲之間，形象氣質(zhì)佳，大專以上學歷； 2.臨床醫(yī)學、市場營銷、工商管理或醫(yī)療相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 3.積極主動，有較強的個人成就欲望和目標管理、進取心及溝通表達能力； 4.具備較強責任感、抗壓能力，團隊協(xié)作和靈活性； 5.有良好的職業(yè)素養(yǎng)和個人操守和持續(xù)學習能力； 6.醫(yī)療整形美容或類醫(yī)美行業(yè)咨詢師優(yōu)先考慮。崗位職責： 1、協(xié)助設計師為患者提供專業(yè)、全面的醫(yī)美咨詢服務,配合部門達成銷售目標; 2、熱情、耐心的接待患者,并協(xié)助咨詢師進行完善服務等； 3、為患者提供術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的專職會員式服務,確?；颊叩臐M意度； 4、定期回訪患者,了解患者治療效果和服務需求,維護良好的醫(yī)患關(guān)系； 5、負責引導老患者推薦新患者,開發(fā)患者關(guān)系資源； 6、定期回訪未成交患者，進行二次邀約到院； 7、具有相關(guān)銷售經(jīng)驗,醫(yī)美行業(yè)同類崗位經(jīng)驗者優(yōu)先； 任職資格: 1.年齡22歲-30歲,形象佳，出色的溝通能力和應變能力； 2.大專以上學歷,臨床、護理等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先考慮； 3.良好的親和力、極佳的患者服務意識,較強的情緒控制能力與協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力； 4.熱愛醫(yī)美行業(yè)并意愿成長發(fā)展為咨詢師者； 5.歡迎精通美容知識、個人形象咨詢設計和高端奢侈品銷售的工作人員應聘。

【職責內(nèi)容】 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作； 2、協(xié)助部門負責人共同制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標； 3、負責駐微整形院店接待微整形顧客； 4、負責通過溝通洽談達成成交意向 5、負責在維護老客戶的基礎上，協(xié)助開發(fā)新客戶；共同實現(xiàn)最好業(yè)績。 任職要求： 1、年齡22歲以上，外形俊美，身材勻稱，口齒伶俐，親和力強，品德優(yōu)秀； 2、可塑性強，良好的學習力和執(zhí)行力；良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。 5、熟悉微整形專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。在微整形美容院做過美容咨詢顧問、店長或在同行市場上做過整形項目的優(yōu)先；三年以上美容行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 6、熱愛美容行業(yè)，能夠不定期出差。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 負責提供各類專業(yè)整形美容咨詢服務，跟進顧客并最終達成整形協(xié)議，有效并安全地指導客戶進行整形與美容。 職位要求： 1、1年以上同等職位工作經(jīng)驗，醫(yī)學或護理專業(yè)背景，專業(yè)美容整形理論知識扎實，技術(shù)底蘊深厚，熟悉美容行業(yè)運作； 2、形象好，熱情開朗，親和力強，能很好與客戶溝通，做人誠實正直，勇于承擔責任，能承擔壓力。

【職責內(nèi)容】 1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作； 2、協(xié)助部門負責人共同制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標； 3、負責駐微整形院店接待微整形顧客； 4、負責通過溝通洽談達成成交意向 5、負責在維護老客戶的基礎上，協(xié)助開發(fā)新客戶；共同實現(xiàn)最好業(yè)績。 任職要求： 1、年齡22歲以上，外形俊美，身材勻稱，口齒伶俐，親和力強，品德優(yōu)秀； 2、可塑性強，良好的學習力和執(zhí)行力；良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強的市場敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。 4、具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。 5、熟悉微整形專業(yè)線市場操作及銷售者優(yōu)先。在微整形美容院做過美容咨詢顧問、店長或在同行市場上做過整形項目的優(yōu)先；三年以上美容行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 6、熱愛美容行業(yè)，能夠不定期出差。

【職責內(nèi)容】 職位描述 1.負責現(xiàn)場為顧客提供咨詢服務，根據(jù)顧客的需求推薦各類項目，提供專業(yè)、安全、有效的咨詢服務；  2.負責跟進成交顧客治療流程進度、效果；  3.負責顧客資料匯總、統(tǒng)計、分析并提交報表；  4.負責客戶關(guān)系的維護與管理，定期電話回訪。  任職要求： 1、大專學歷以上，營銷專業(yè)、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備3年以上醫(yī)美行業(yè)大型醫(yī)療機構(gòu)現(xiàn)場咨詢師工作經(jīng)驗，過往業(yè)績優(yōu)異，月均業(yè)績100萬以上優(yōu)先； 3、了解成都醫(yī)美行業(yè)市場，熟悉當?shù)卣Z言，邏輯思維敏銳； 4、身高160cm以上，聲音甜美，形象氣質(zhì)佳，具備較強的親和力。

【職責內(nèi)容】 現(xiàn)場咨詢師 崗位職責 1、結(jié)合顧客的實際情況和需求從專業(yè)的角度提供個性化的美學設計，以滿足顧客的求美需求。 2、為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，根據(jù)顧客的求美需求，安排專家進行會診，成交后，辦理術(shù)前手續(xù)，與醫(yī)生對接顧客情況，安排手術(shù)。 3、定期進行電話回訪，跟進術(shù)后顧客，進行客情維護。  4、積極參加院內(nèi)組織的各項業(yè)務知識的培訓，完善自身知識體系，提升銷售技能。 崗位要求 1、形象氣質(zhì)佳，身高160CM以上，醫(yī)學或護理專業(yè)大專以上學歷，有同等工作崗位3年以上工作經(jīng)驗。 2、 熟悉醫(yī)療美容行業(yè)的標準化服務流程，親和力強，有較強的銷售意識和解決復雜問題的能力。 3、具備較強的人際溝通及協(xié)調(diào)能力，精通銷售技巧，承壓能力強。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責提供各類專業(yè)色素項目服務，跟進顧客并最終達成協(xié)議， 職位要求： 2、3年以上同等職位工作經(jīng)驗（熟悉各類色素儀器操作），專業(yè)美容整形理論知識扎實，操作過激光射頻類儀器，技術(shù)底蘊深厚，熟悉美容行業(yè)運作；醫(yī)學或護理專業(yè)背景優(yōu)先考慮 3、形象好，熱情開朗，親和力強，能很好與客戶溝通，做人誠實正直，勇于承擔責任，能承擔壓力。 能適應長期出差。

【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容是：         1、負責為醫(yī)院沙龍客人提供專業(yè)的皮膚護理治療服務；          2、講究職業(yè)道德，做到文明服務，保持院內(nèi)的高水準服務，維護公司聲譽；          3、定期建立貴賓及?？蜋n案，了解其愛好、要求及皮膚的特性，以便更好地提供服務；          4、負責保管醫(yī)院按摩工具，對工具、用品的采購提出建議；           5、參加醫(yī)院晨會，完成每天工作流程報表與每月總結(jié)報表；           6、完成醫(yī)院安排的其他工作。 任職條件是：          1、具有良好的職業(yè)道德；          2、具有良好的公關(guān)能力；          3、形象氣質(zhì)較好，具有較強的美容專業(yè)技能

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責提供各類專業(yè)色素項目服務，跟進顧客并最終達成協(xié)議， 職位要求： 2、3年以上同等職位工作經(jīng)驗（熟悉各類色素儀器操作），專業(yè)美容整形理論知識扎實，操作過激光射頻類儀器，技術(shù)底蘊深厚，熟悉美容行業(yè)運作；醫(yī)學或護理專業(yè)背景優(yōu)先考慮 3、形象好，熱情開朗，親和力強，能很好與客戶溝通，做人誠實正直，勇于承擔責任，能承擔壓力。 能適應長期出差。

【職責內(nèi)容】 任職資格： 1、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷； 2、具有醫(yī)美、美容護膚品、日化品的產(chǎn)品培訓經(jīng)驗或其他各類培訓、主持方面的經(jīng)驗，要求經(jīng)驗豐富。 3、有從事醫(yī)美行業(yè)培訓經(jīng)驗者優(yōu)行先； 4、能適應長期出差或在海外工作。 崗位職責： 1、根據(jù)公司培訓需求，整理編寫培訓教材及培訓PPT，推行培訓項目，獨立實施課程； 2、專業(yè)并生動地進行課程講授，做好現(xiàn)場把控，根據(jù)課程反饋，不斷完善培訓課程； 3、參與負責重點培訓項目的策劃、課程開發(fā)、組織實施，確保各項培訓的發(fā)展并取得預期效果； 4、培訓效果總結(jié)：跟進培訓后的效果反饋；分析總結(jié)培訓工作，提出培訓管理與課程完善合理化建議；對培訓效果進行評估，并提交分析報告； 5、根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，策劃與修正更新培訓內(nèi)容。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、根據(jù)公司業(yè)務需求，對門店的運營管理負責，主持店面的日常經(jīng)營管理工作； 2、貫徹和執(zhí)行公司的政策，規(guī)章制度，制定營運目標與計劃； 3、提高員工工作能力，培養(yǎng)員工服務意識； 4、總結(jié)店面服務情況，分析產(chǎn)品動銷趨勢，掌握當?shù)厥袌龅母偁幁h(huán)境和消費習慣； 5、監(jiān)督管理產(chǎn)品陳列，店面衛(wèi)生，維護店面品牌形象； 6、處理店鋪各項事宜，配合總部的各項活動。 任職資格： 1、中等以上學歷，男女不限，形象氣質(zhì)佳（優(yōu)先考慮合伙人）； 2、能從日常數(shù)據(jù)中提煉問題所在并提供有效的解決方案； 3、較強的語言表達能力和溝通能力，親和力強，能承受工作壓力； 4、以顧客為中心，能夠提供高標準的客戶服務，對高端客戶有一定的維護經(jīng)驗； 5、一年以上店鋪管理經(jīng)驗，對醫(yī)美、大健康行業(yè)有一定的了解，具備中醫(yī)養(yǎng)生、健康理療相關(guān)知識者優(yōu)先。 工作地點：杭州區(qū)域合作店鋪

【職責內(nèi)容】 儀器操作師/光電操作師（熟手）招聘職位要求 是否出差：不定時出差  1.醫(yī)療美容光電儀器的顧客治療及服務；  2.光電/激光儀器產(chǎn)品理論知識及操作手法培訓；  3.完成業(yè)績目標；  4.對顧客的咨詢進行講解，活動時配合咨詢老師一起完成業(yè)績；  5.安裝儀器，要求能熟練進行常規(guī)的護理操作，儀器日常清潔保養(yǎng)；  崗位要求：  1、形象氣質(zhì)佳，溝通理解能力強；   2、有美容行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗；   3、有光電儀器操作工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮； （有正版皮秒/熱瑪吉、美版韓版超聲刀等高端抗衰儀器操作經(jīng)驗優(yōu)先?。? 4、能夠短期出差，20—38歲。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、負責醫(yī)療整形美容醫(yī)院的現(xiàn)場咨詢工作； 2、負責顧客在醫(yī)院實施項目后的跟蹤服務工作； 3、負責與顧客建立良好的客情關(guān)系； 4、根據(jù)醫(yī)院經(jīng)營需求，不斷學習新的知識，提高顧客成交率及客單量。 任職資格： 1、身高在1.60以上，形象氣質(zhì)佳，醫(yī)藥學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備較強的語言表達能力，具備較強的銷售意識及經(jīng)驗； 3、能承受較強的工作壓力，能接收公司的系統(tǒng)化的高要求培訓。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責提供各類專業(yè)抗衰項目服務，跟進顧客并最終達成協(xié)議， 職位要求： 1、1年以上同等職位工作經(jīng)驗，專業(yè)美容整形理論知識扎實，操作過激光射頻類儀器，技術(shù)底蘊深厚，熟悉美容行業(yè)運作；醫(yī)學或護理專業(yè)背景優(yōu)先考慮 2、形象好，熱情開朗，親和力強，能很好與客戶溝通，做人誠實正直，勇于承擔責任，能承擔壓力。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責提供各類專業(yè)抗衰項目服務，跟進顧客并最終達成協(xié)議， 職位要求： 1、1年以上同等職位工作經(jīng)驗，專業(yè)美容整形理論知識扎實，操作過激光射頻類儀器，技術(shù)底蘊深厚，熟悉美容行業(yè)運作；醫(yī)學或護理專業(yè)背景優(yōu)先考慮 2、形象好，熱情開朗，親和力強，能很好與客戶溝通，做人誠實正直，勇于承擔責任，能承擔壓力。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、為客戶提供專業(yè)的醫(yī)療美容咨詢服務，簽單成交，達成銷售目的、保證成單率； 2、做好接診、面診溝通工作； 3、負責客戶管理，包括回訪、復診、推薦方案，并建立良好的客情關(guān)系； 4、不斷對潛在客戶進行發(fā)掘及跟蹤，提高納客率。 任職要求： 1、3年以上整形美容機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗； 2、較強的溝通說服力、營銷能力、快速反應能力及控制力；優(yōu)秀的客戶服務意識；擅長一對一的銷售咨詢； 3、形象氣質(zhì)佳、親和力強、有責任心和感染力、熱情。