Assistant Director of Sales - Corporate & Government 銷售副總監(jiān) - 公司及政府

- 確保所有房間業(yè)務(wù)處理得妥當(dāng)并職業(yè)，并協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)實(shí)現(xiàn)客房最大化收益率。 監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)并提供專業(yè)指導(dǎo)。 - 直接銷售-與客戶基于實(shí)行“雙贏”談判基礎(chǔ)上建立關(guān)系，解決問題和并且相互信任并最大限度地挖掘潛在的業(yè)務(wù),及時(shí)、準(zhǔn)確地向運(yùn)營部門傳達(dá)客戶和銷售承諾,有效地達(dá)到日常銷售活動(dòng)目標(biāo),完成市場(chǎng)銷售總監(jiān)設(shè)定的房間收益率指標(biāo). - 發(fā)展當(dāng)?shù)睾秃Ｍ獾目蛻?- 參與必要的展會(huì)并當(dāng)?shù)刂匾目蛻艚⒘己玫年P(guān)系 -?激勵(lì)并確保部門履行寶格麗酒店標(biāo)準(zhǔn) -?在不同的房間銷售業(yè)務(wù)類型（旅游團(tuán)隊(duì)、散客等）中確定市場(chǎng)需求和趨勢(shì) - 監(jiān)控和調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)和策略 -?通過報(bào)告提供持續(xù)反饋以改進(jìn)產(chǎn)品和完善部門以及提升整個(gè)酒店的服務(wù)

工作職責(zé)： 市場(chǎng)分析與策略制定：負(fù)責(zé)全球海上運(yùn)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)的組織分析，通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，制定并實(shí)施年度、半年、季度及特定項(xiàng)目的營銷策略。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)，完善部門制度管理體系，確保業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)作。 市場(chǎng)調(diào)研與客戶關(guān)系：組織市場(chǎng)調(diào)研，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定并研究目標(biāo)客群，開拓并維護(hù)銷售渠道，提升客戶滿意度和忠誠度。 營銷方案執(zhí)行：制定并執(zhí)行公司營銷方案和推廣計(jì)劃，進(jìn)行業(yè)績分析和總結(jié)，實(shí)施業(yè)務(wù)考核與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。 價(jià)格體系與資料制作：圍繞營銷推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定價(jià)格服務(wù)體系，制作營銷推廣資料。 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：對(duì)客戶資料和運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化營銷策略。 其他任務(wù)：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。 任職資格： 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、旅游管理或運(yùn)動(dòng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上運(yùn)動(dòng)或相關(guān)行業(yè)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)技能： 精通市場(chǎng)分析、營銷策略制定及執(zhí)行。 熟悉海上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，了解行業(yè)運(yùn)作規(guī)律和營銷管理規(guī)范。 具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和公關(guān)技巧。 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的判斷力。 個(gè)人素質(zhì)： 形象良好，具有親和力和較強(qiáng)的溝通能力。 忠誠、熱情，具備進(jìn)取心和事業(yè)心。 具備全局觀，善于傾聽并整合團(tuán)隊(duì)意見。 語言能力：普通話、粵語、英語。 年齡要求：30-42歲。男性為佳 我們提供： 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利，底薪+提成+專項(xiàng)業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)，具體薪資面談。 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 富有挑戰(zhàn)性的工作內(nèi)容和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作環(huán)境。

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃酒店的市場(chǎng)發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成酒店在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋并對(duì)酒店的市場(chǎng)操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場(chǎng)推廣手段完成既定的品牌營銷目標(biāo)，對(duì)營銷預(yù)期目標(biāo)及實(shí)際效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務(wù)洽談、開發(fā)和協(xié)調(diào)各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，全面安排、管理市場(chǎng)銷售部的年度營銷策略和產(chǎn)品推廣計(jì)劃； 崗位要求 1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷 2、工作經(jīng)驗(yàn)及年限：五年以上酒店企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn) 3、 熟悉酒店市場(chǎng)銷售，有酒店籌建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 4、 善于管理和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，事業(yè)心強(qiáng)，能快速組建自己的管理團(tuán)隊(duì) 5、 有較強(qiáng)的溝通、計(jì)劃、決策和綜合判斷能力 6、較強(qiáng)的適應(yīng)能力及抗壓能力。 特別要求：MICE背景，有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)一年以上，富有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

At Kempinski, Talent Development is a managementresponsibility and consequently an integral and important part of our Managers’daily activities. The Director of Sales– MICE fulfils their role as aTalent Development Ambassador when: ●They actively support and implement TalentDevelopment initiatives as a part of their daily activities. ●?They identify Training talents in theirdepartment and throughout the hotel as per below definition* and activelysupport their career development. ●?They support and initiate transfer, crossexposure and task force assignments for their team. ●?They personally conduct TTTTs with their team ona regular basis and take personal interest for their talents’ developmentplans. ●?They recruit and select potential talentaccording to current and future department, hotel and Kempinski’s needsincluding conducting interviews for positions in their department.

【職責(zé)內(nèi)容】 形象佳，男女不拘，具有6年以上市場(chǎng)營銷、會(huì)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織安排能力，本科或以上市場(chǎng)營銷類專業(yè)學(xué)歷者優(yōu)先。 底薪12000+提成，年薪可過100萬！

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的不斷開拓、銷售模式的建立、客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。 2、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需要，及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案，制定行業(yè)銷售計(jì)劃，并落實(shí)完成銷售目標(biāo)。 任職要求： 1、有阿里、美團(tuán)等大型線上公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；或線下實(shí)體店年銷售5億以上規(guī)模公司的管理經(jīng)驗(yàn)。

【職責(zé)內(nèi)容】 1.對(duì)于廣州市場(chǎng)企業(yè)館規(guī)模負(fù)責(zé)； 2.尋找對(duì)標(biāo)商家簽約入駐； 3.對(duì)于美業(yè)市場(chǎng)有所了解接觸，通過市場(chǎng)分析可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)整體營銷活動(dòng)策劃與監(jiān)督實(shí)施，并形成標(biāo)準(zhǔn)營銷模塊與營銷體系，為市場(chǎng)業(yè)績活動(dòng)提供營銷保障支持。 2、負(fù)責(zé)中醫(yī)門診連鎖 城市中心的運(yùn)營管理工作，對(duì)轄區(qū)加盟門診開發(fā)， 3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)回款及出貨消耗和銷售工作的運(yùn)營。完成階段運(yùn)營指標(biāo)的要求。 4、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)康療診所加盟，協(xié)同銷售人員完成銷售業(yè)績。 5、指定部門制度，流程，營銷政策等方案。 任職要求： 1、8年以上營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上連鎖運(yùn)營營銷中心總監(jiān)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、對(duì)公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評(píng)有執(zhí)行力；具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力； 3、年齡30-45周歲，本科以上學(xué)歷 、企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè) ； 4、掌握先進(jìn)的營銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，有把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向、市場(chǎng)分析和判斷能力； 6、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； 7、具備豐富的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀； 8、具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力；善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件； 9、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力； 10、個(gè)人素質(zhì)：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，具有優(yōu)秀的計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力等；

【職責(zé)內(nèi)容】 負(fù)責(zé)品項(xiàng)運(yùn)營與銷售

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場(chǎng)推廣工作 2.負(fù)責(zé)營銷部門日常工作管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，督導(dǎo)銷售指標(biāo)完成 3.制定產(chǎn)品的宣傳推廣策略、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略以及營銷方案的執(zhí)行和落實(shí) 4.負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓與維護(hù) 5.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情況、掌握市場(chǎng)方向及時(shí)調(diào)整策略 任職要求： 1.本科或碩士及以上學(xué)歷（985或211畢業(yè)的優(yōu)秀人才優(yōu)先） 2.掌握先進(jìn)的營銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 3.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力 4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力 5.具有較強(qiáng)的事業(yè)心、具備一定組織領(lǐng)導(dǎo)、文字撰寫和口語表達(dá)能力以及協(xié)調(diào)公關(guān)能力

【職責(zé)內(nèi)容】 福利待遇： 底薪3k起，根據(jù)業(yè)績上不封頂 1.績效獎(jiǎng)金 2.月度，季度，年度完成獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng) 3.免費(fèi)團(tuán)建活動(dòng)，不定期聚餐（生日會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，年會(huì)...） 4.年度旅游（優(yōu)秀員工國內(nèi)外旅游） 5.提供住宿，出差補(bǔ)貼 6.員工特價(jià)產(chǎn)品 7.新品試用獎(jiǎng)勵(lì) 8.社保（六險(xiǎn) 補(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)），住房公積金 9..免費(fèi)商學(xué)院課程培訓(xùn)和技能提升 10.良好的職務(wù)晉升空間。銷售經(jīng)理—資深銷售經(jīng)理—銷售總監(jiān)——區(qū)域經(jīng)理—副總經(jīng)理 11.優(yōu)秀員工股權(quán)分紅 12.年度免費(fèi)健康體檢 13.帶薪年休假3-10天 14.春節(jié)探親假 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)開拓客戶群，維護(hù)客戶關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場(chǎng)占有率的提高； 3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷售策略及各項(xiàng)營銷計(jì)劃并實(shí)施； 4、與其他部門緊密配合落實(shí)完成公司的銷售目標(biāo)。 職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的專業(yè)線品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具有組建團(tuán)隊(duì)、并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實(shí)施、并積極達(dá)成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系。

【職責(zé)內(nèi)容】 職位描述： 1、 根據(jù)公司運(yùn)營情況及需求結(jié)合市場(chǎng)總結(jié)定位，尋找挖掘和拓展商務(wù)合作伙伴，爭(zhēng)取最大資源和建立長期合作關(guān)系； 2、 負(fù)責(zé)組織策劃公司對(duì)外宣傳及市場(chǎng)渠道推廣方案，落實(shí)執(zhí)行； 3、 負(fù)責(zé)策劃各店鋪廣告更新與投放，配合門店做好商場(chǎng)物業(yè)溝通及各檔期活動(dòng)策劃 4、負(fù)責(zé)帶團(tuán)隊(duì)以及成員的培訓(xùn)； 4、 收集和整理市場(chǎng)最新信息，了解美容行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，定期推出銷售方案； 5、 支持店鋪的各項(xiàng)沙龍活動(dòng)以及咨詢工作；開發(fā)有潛在意向顧客； 6、 不定期走訪所轄片區(qū)的門店，及時(shí)解決門店業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。 崗位要求： 1、2年以上市場(chǎng)渠道開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉美容市場(chǎng)行業(yè)者優(yōu)先。 2、具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力， 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受工作壓力； 4、具有敏銳的市場(chǎng)感知力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備市場(chǎng)開拓、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和能力； 5、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。

【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)酒店年度銷售任務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理制定及執(zhí)行營銷策略，提高酒店知名度及市場(chǎng)份額。 2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷售工作。 3、監(jiān)控并分析酒店市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略以滿足市場(chǎng)需求。 4、組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和專業(yè)能力。 5、維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，并開發(fā)新的潛在客戶。 6、溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。 【崗位要求】 1、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；五年以上酒店或旅游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年管理經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉酒店市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，能夠準(zhǔn)確捕捉并響應(yīng)市場(chǎng)變化。 3、具備優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的客戶和同事進(jìn)行有效溝通。 4、精通各種銷售策略及團(tuán)隊(duì)管理技巧，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成任務(wù)。 5、具備良好的分析、判斷和決策能力，能在復(fù)雜情境下迅速作出合理決策。 6、熟練掌握英語或其他與工作相關(guān)語言，能夠進(jìn)行商務(wù)交流和談判。 【加分項(xiàng)】 1、擁有酒店或旅游行業(yè)相關(guān)的專業(yè)認(rèn)證或培訓(xùn)經(jīng)歷。 2、曾在知名酒店品牌或旅游機(jī)構(gòu)擔(dān)任高級(jí)管理職位。 我們期待您的加入，共同開創(chuàng)美好的未來！