崗位職責 1、了解酒店收益的組成，并以此去評估本地客戶和集團的生意，便于為未來價格設置和磋商提供數(shù)據； 2、留意競爭對手所有收入部門的定價，了解本地市場的動態(tài)和需要的產生，并推薦適當有關酒店定價和市場組合策略的行動給收入室工作團隊； 3、通過對歷史數(shù)據和當前預訂的分析，監(jiān)控并確定市場需求并作出重大生意決策； 4、負責統(tǒng)籌線上渠道運營管理（房+餐），包括但不限于合作談判、房/餐涉及的產品上架及日常維護； 2、每月復盤及分析各渠道售賣情況，梳理銷售策略，保障房/餐的銷售情況符合目標。 3、做到酒店客房售賣量及市場預判，對房價進行靈活調控，使得客房收益最大化。 崗位要求 1、3年以上同崗位工作經驗； 2、數(shù)據敏感度好，有商業(yè)敏感度、善于協(xié)調內外部資源； 3、具備較強的溝通能力及數(shù)據能力； 4、成熟自信，思維活躍，善于溝通，愛研究新興事物

人才儲備

1.?收集、整理和分析大量的業(yè)務數(shù)據，包括客房入住率、房價、市場需求等，以預測未來的市場趨勢和需求。通過數(shù)據分析，收益經理能夠制定更加精準的定價和庫存策略，以提高酒店的收益。 2.?根據市場需求和競爭情況，制定合理的客房價格和其他產品或服務的價格。收益經理需要不斷調整價格，以適應市場變化和提高酒店的競爭力。 3.?合理分配客房資源，確保在不同時間段內都有足夠的客房供應來滿足市場需求。 4.?與市場部門合作，制定有效的營銷策略來吸引更多的客戶和提高酒店的知名度。 5.?定期監(jiān)控和評估酒店的收益情況，分析業(yè)績指標和關鍵數(shù)據，找出問題和改進機會。 6.?與其他部門（如銷售、預訂、財務等）密切合作，共同推動酒店的收益增長。 7.?行業(yè)研究與競爭分析：關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的策略，及時調整酒店的策略以保持競爭優(yōu)勢。 8.?為酒店員工提供收益管理方面的培訓和指導，提高員工的收益管理意識和技能水平。

崗位職責：上6休1 （景區(qū)、樂園、酒店、體育相關工作經驗優(yōu)先），常住地：蘇州優(yōu)先 1、對接各個OTA或者合作平臺渠道，如攜程、同程、美團、去哪兒、口碑、飛豬等，維持良好的合作關系，做好產品的上線、推廣、訂單管理等工作；努力確保平臺回款100%； 2、監(jiān)控日常渠效果，優(yōu)化產品排名、流量，提高產品轉化率和銷售額，優(yōu)化公司產品在各平臺的排名； 3、做好數(shù)據運營，私域運營對接落實工作； 4、統(tǒng)計分析各渠道的產品銷售數(shù)據，通過數(shù)據發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提供高效的數(shù)據支持； 5、系統(tǒng)性做好產品規(guī)劃及年度，月度指標制定，目標落實，復盤；制定詳細的渠道運營計劃，完成業(yè)績目標，定期做工作復盤報告； 6、深度做好市場調研，給予運營調研數(shù)據，便于運營給予更清晰，更有針對性的促銷方案； 7、深度理解超級樂園玩+吃+喝+課程的架構，參與產品的全方位規(guī)劃，熟悉產品矩陣，把吃喝玩樂的組合策略做透，在全渠道做深度規(guī)劃及推廣，確保圍繞目標和結果去推進執(zhí)行；定期收集整理用戶需求，推動產品完善； 8、社群運營，商城運營的全流程協(xié)調和推進； 9、領導安排的其他工作。 任職要求： 1、人品正直，目標和結果導向，自我驅動型； 2、有很強的計劃能力和高度的執(zhí)行力；有一定的立項能力，并且推動項目執(zhí)行； 3、具備3年以上旅游OTA運營相關工作經驗； 4、對親子板塊，旅游版塊有一定的行業(yè)經驗； 5、可以運營有贊商城和企微； 6、有一定的數(shù)據分析能力，渠道情況反饋能力，深度挖掘需求，定制化產品的能力； 7、有一定的商務談判能力，具有一定的內外溝通能力和團隊合作能力； 8、對產品的成本架構有清晰的行業(yè)預測能力； 9、精通企微及CRM系統(tǒng)，精通有贊商城，大眾點評運營經歷者優(yōu)先；

崗位職責 1、預測市場需求，為酒店爭取市場關鍵時機。 2、協(xié)助各下屬酒店公司收益最大化，提高市場份額，同時取得更好的收益。 3、與下屬酒店公司預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入，在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。 4、始終能對環(huán)境競爭，優(yōu)化每間可銷售客房的平均收益。 5、相應敏銳的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。 6、適當調節(jié)以保證酒店房間銷售和收益最大化，按照標準執(zhí)行并記錄。 7、監(jiān)督各酒店公司房間預訂流量，節(jié)假日、特定時間段、OTA平臺等價格展示情況，并確保操作系統(tǒng)與公司標準相一致。 8、具備制訂和執(zhí)行營業(yè)預算及經營計劃的能力。 9、具備制訂符合下屬酒店公司總體營業(yè)目標及行動方案的能力。 10、負責跟蹤和分析預訂流程，團隊流量，特別關注和加強團隊預留房管理，更好的做好團隊適度減量，最大程度提高收益。 11、根據下屬各酒店公司收益情況做出分析，每周召開收益信息會，每月召開下屬各酒店公司收益管理分析會。 崗位要求 1、具有團隊協(xié)作能力和管理能力； 2、有較強的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維； 3、出色的溝通、計劃管理和問題解決能力； 4、對市場不斷變化較有很好的敏感性； 5、具有一定的英語聽說讀寫能力。

【崗位職責】 1、熟悉酒店收益的組成，并以此去評估客戶和集團的生意，便于為未來價格設置和磋商提供數(shù)據支持； 2、隨時關注競爭對手的定價，了解本地市場的動態(tài)和需要的產生，并推薦適當有關酒店定價和市場組合策略的行動給管理層進行決策； 3、通過對歷史數(shù)據和當前預訂的分析，監(jiān)控并確定市場需求并作出重大生意決策； 4、管理所有預訂渠道； 5、完成管理層安排的其他工作。 【崗位要求】 1、大專及以上學歷，5年以上酒店行業(yè)同崗位工作經驗； 2、英語口語及書面表達能力優(yōu)秀； 3、具有同行酒店銷售信息收集及分析能力。

1.To be responsible for the Revenue Management & Distribution of hotels/resorts in specified regions to achieve and exceed RevPAR targets throughout the year, year-on-year. 通過收益管理和分銷管理以達到酒店全年所制訂的每間客房平均收益 2.Ensure on-property rate management, of specified region, is effectively implemented at benchmark: 85% and in alignment with the Group’s strategies and doctrines. 確保酒店的價格管理，在特別的階段，有效執(zhí)行我們的門市價并能85%的確保集團的方針政策 3.Quarterly audit on hotels/resorts, of specified region, on adherence of Corporate SOP in revenue management and distribution processes. 季度的內審，在指定的區(qū)域，堅持集團在收入管理和分銷渠道的標準執(zhí)行流程 4.To continually identify optimum price points and improving rate parity in our hotels/resorts throughout the year.持續(xù)性的確定最佳的銷售價位并提高全年價格的公平性 5.On a daily basis, review the monthly forecast, budget and strategies of hotels/resorts, in your specified region, and recommend wherever necessary the yield management restrictions, closed-out dates, and inventory control issues 每天進行月度預測，預算和酒店的銷售策略，在指定的區(qū)域推薦必要的產量管理，房間管理 6.Guided by the directions and strategies communicated by the group - Director, Revenue Management and Distribution; manage, develop and train the hotels/resorts Revenue Associate(s), in your specified region to achieve and exceed RevPAR targets throughout the year. 在集團收益管理總監(jiān)的直接指導下，發(fā)展和培訓酒店的收益員工在指定的區(qū)域里達到全年所制定的每間客房平均收益 7.Guided by the directions and strategies as communicated by the group - Director, Revenue Management and Distribution; accurately forecasts business outlook; business on-the-books, booking volume/channels with the hotels/resorts in your specified region. 在集團收益管理總監(jiān)的直接指導下，精準的預測酒店未來的入住率,訂房量，訂房渠道