Job Summary 工作簡述? To manage existing accounts and develop new business for the resort from the wholesale markets. 維持度假區(qū)在旅游批發(fā)市場現(xiàn)有客戶和開發(fā)新業(yè)務(wù)。 Key Duties and Responsibilities 關(guān)鍵職責(zé)? ? Based in Sanya this role is responsible for managing existing accounts and developing new accounts from the wholesale markets 維持度假區(qū)在旅游批發(fā)市場現(xiàn)有客戶和開發(fā)新業(yè)務(wù)。 ?? Responsible for growing and maintaining share of wholesale markets from assigned account base 負(fù)責(zé)指定旅游批發(fā)商市場份額的增長和維護(hù)。 ?? Contracting and developing relationships with wholesalers, travel agencies, tour operators and DMCs. 與旅行批發(fā)商，旅行社，旅游經(jīng)營者和地接社簽訂合同及發(fā)展合作關(guān)系。? ? Taking an entrepreneurial approach to dynamically leverage trade partnerships 運(yùn)用企業(yè)的經(jīng)營方法，對(duì)商業(yè)合作關(guān)系進(jìn)行動(dòng)態(tài)的杠桿調(diào)節(jié)。? ? Representing Atlantis Sanya at trade shows when required 在需要時(shí)代表三亞亞特蘭蒂斯參加貿(mào)易展示會(huì)。 ?? Be fully updated with all related sales data and sales action plans, keeping in mind budget expectations, cost of sale and ROI analysis 全面更新所有相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)和銷售行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)考慮預(yù)期預(yù)算，銷售成本和投資回報(bào)率分析。? ? Maintain awareness of current and potential markets/trends/, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 意識(shí)當(dāng)前和潛在的市場/趨勢，協(xié)調(diào)所有活動(dòng)，通過增加業(yè)務(wù)量和增長率來維持和增加收益。 ?? Procures new and repeat business for the resort by monitoring contact with: tour operators, wholesalers, travel agencies, and professional associations within local, regional and international markets. 通過與當(dāng)?shù)?，區(qū)域和國際市場上的旅游經(jīng)營者，旅游批發(fā)商，旅行社和專業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行監(jiān)督聯(lián)系，為度假區(qū)獲得新的和重 復(fù)的業(yè)務(wù)。 ?? Creates and implements special programs to achieve greater productivity through: 通過個(gè)人電話銷售保持與旅游批發(fā)商和旅游經(jīng)營者聯(lián)系-至少每天三個(gè)電話銷售： ?o Increasing average rates 提高平均價(jià)格 o Increasing occupancy 增加入住率 o Increasing business volume during difficult periods 在困難時(shí)期增加業(yè)務(wù)量 ?? Act as a single point of contact for each assigned account / territory 作為每個(gè)指定客戶和區(qū)域的單一聯(lián)系人。 ?? Monitor & act upon market feedback to support relevant changes 監(jiān)控并根據(jù)市場反饋采取行動(dòng)，適應(yīng)市場變化。 ?? Communicate effectively to all sales colleagues relevant issues to own / teams accounts in order to maximize market penetration 與所有銷售同事有效溝通相關(guān)事宜，擁護(hù)自己/團(tuán)隊(duì)客戶，以最大化市場滲透。 ?? Responsible for 100% account penetration by establishing a close working relationship at all levels within own accounts 通過建立起不同級(jí)別客戶的緊密合作關(guān)系，將客戶滲透率做到 100%。 ?? Identify all sales opportunities and secure for the group 識(shí)別所有的銷售機(jī)會(huì)并對(duì)其有把握。 ? Maintain and grow positive customer and partner relationship 維護(hù)和發(fā)展積極的客戶和合作伙伴關(guān)系。 ?? Set & meet customer/partner expectations with all accounts 堅(jiān)持并滿足所有客戶/合作伙伴期望。 ?? Responsible for managing all relevant KPI’s related to own accounts 負(fù)責(zé)管理與自己的帳戶相關(guān)的所有相關(guān) KPI。

工作職責(zé) 財(cái)務(wù)回報(bào) 1、根據(jù)酒店集團(tuán)酒店業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)操作程序，確認(rèn)指定客戶的潛力并制定客戶計(jì)劃 2、開發(fā)指定的客戶組合，以達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和最大化的利潤/3、收集現(xiàn)有和潛在客戶的信息，以增加業(yè)務(wù) 4、有效控制銷售費(fèi)用人 5、利用客戶互動(dòng)和公開可用的工具來監(jiān)控競爭對(duì)手與酒店和客戶組合相關(guān)的活動(dòng)，并根據(jù)酒店的程序與主要利益相關(guān)者分享相關(guān)信息 6、向管理層提供不斷變化的市場情況的反饋，包括競爭和市場趨勢 7、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓銷售總監(jiān)參與銷售電話和銷售會(huì)議 8、與上級(jí)溝通遇到的問題和其他相關(guān)信息 9、參加并參與培訓(xùn)課程、每日簡報(bào)和其他需要的會(huì)議 10、在適當(dāng)?shù)那闆r下，監(jiān)督、管理和培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展主管和業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)員履行其職責(zé) 客戶體驗(yàn) 1、 在自己的客戶組合中建立關(guān)系網(wǎng)，與關(guān)鍵決策者和其他相關(guān)人員建立關(guān)系 2、主持客戶會(huì)議，計(jì)劃和協(xié)調(diào)現(xiàn)場介紹和檢查 3、處理和管理客戶的查詢或問題 4、積極主動(dòng)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)新銷售線索，提高客戶體 5、發(fā)展和保持與商務(wù)策劃者的聯(lián)系(會(huì)展策劃者、旅行社等等)。 負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù) 1、確保在提供的銷售系統(tǒng)，以供日后參考和管制之用 2、更新賬戶和聯(lián)系人檔案，附上賬戶計(jì)劃，確保行動(dòng)的實(shí)時(shí)信息 3、發(fā)展酒店和品牌在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的知名度和聲譽(yù) 4、完成分配的其他任務(wù)。 任職要求 1、大專以上學(xué)歷 2、2 - 5年酒店或相關(guān)服務(wù)行業(yè)會(huì)議策劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。所需經(jīng)驗(yàn)的種類和水平可能因業(yè)務(wù)的規(guī)模和復(fù)雜程度而略有不同。 希望具備以下技能: 1、良好的溝通和談判技巧 2、積極主動(dòng)，按時(shí)完成任務(wù)和項(xiàng)目 3、較強(qiáng)的組織能力，需要維護(hù)電子和文件歸檔系統(tǒng) 4、保持對(duì)政策和程序的高度了解，并在適用的情況下有效地與所有員工溝通 5、為客戶、技術(shù)人員、管理人員和團(tuán)隊(duì)成員提供清晰有效的口頭和書面信息，并提供報(bào)告 6、熟練使用電腦(包括MSOffice)

1、協(xié)助銷售總監(jiān)、副總監(jiān)創(chuàng)造水世界，水族館，海豚灣的營業(yè)收入。 2、聯(lián)系與發(fā)展符合亞特蘭蒂斯要求的地接旅行社、旅游批發(fā)商、旅行代理商、旅游經(jīng)營者、學(xué)校、協(xié)會(huì)和公司。 3、 通過銷售拜訪，電話銷售和書面溝通的形式與地接旅行社，旅游批發(fā)商和旅游公司保持密切的合作關(guān)系。 4、 根據(jù)銷售計(jì)劃，籌備與執(zhí)行策略活動(dòng)。 5、 根據(jù)營銷計(jì)劃方案，協(xié)助銷售總監(jiān)/副總監(jiān)執(zhí)行落實(shí)營銷活動(dòng)。 6、 在必要時(shí)代表亞特蘭蒂斯水世界，水族館，海豚灣參加貿(mào)易展示會(huì)、研討會(huì)及展會(huì)。 7、尋找渠道開發(fā)的創(chuàng)新思路，增加水世界、水族館、海豚灣增加曝光率并帶動(dòng)顧客的消費(fèi)需求。? 8、定期分析當(dāng)前和潛在市場的動(dòng)態(tài)以及競爭對(duì)手的市場活動(dòng)。 9、參加每周銷售例會(huì)，匯報(bào)工作內(nèi)容，交流想法和思路以確保團(tuán)隊(duì)有效溝通。 10、 在不影響正常售票的前提下，同水世界運(yùn)營團(tuán)隊(duì)緊密合作，執(zhí)行所有方案計(jì)劃。 11、 審查水世界、水族館、海豚灣的每日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，充分了解業(yè)務(wù)目標(biāo)要求。 12、 合理追蹤月度，季度和年終收入統(tǒng)計(jì)。

【崗位要求】 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的績效和執(zhí)行力； 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場需求，參與制定及實(shí)施落地適合二銷部門的銷售策略，協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售目標(biāo)； 負(fù)責(zé)各銷售點(diǎn)位巡查，分析客流量和消費(fèi)群體及時(shí)做好銷售策略調(diào)整?； 對(duì)主管/組長職責(zé)（即工間休息、輪崗等）的監(jiān)督； 監(jiān)督檢查分配給主管/組長和各小組的工作； 主管/組長與管理層之間的聯(lián)絡(luò)； 所有一線員工的排班。 ? 【崗位技能要求】 ?？萍耙陨蠈W(xué)歷； 具有3年以上從事銷售及現(xiàn)場相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)?； 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神； 熟練的交流和較強(qiáng)的表達(dá)能力及良好的人際交往能力； 熟練的使用辦公軟件及良好的行政事務(wù)處理能力； 有良好的職業(yè)操守，具有較強(qiáng)的工作抗壓能力； 能承受一定的工作壓力； 組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等。

銷售經(jīng)理 要求： 1.        大專以上學(xué)歷； 2.        良好的職業(yè)形象，兩年以上星級(jí)酒店市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 3.       熟悉英文及粵語，溝通能力強(qiáng)； 崗位描述 1)   負(fù)責(zé)會(huì)議市場客戶的開拓及維護(hù)，并根據(jù)銷售總監(jiān)市場劃分完成銷售額分配。 2)   定期拜訪客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系。    3)   及時(shí)跟進(jìn)團(tuán)體及散客的預(yù)訂的變化，并按規(guī)定及時(shí)回復(fù)給客戶。 4)   跟進(jìn)合約的簽訂及續(xù)簽工作。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明： 1、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)開發(fā)加盟商、區(qū)域代理，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。  2、配合市場部門的品牌宣傳、廣告策劃以及市場銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)，并及時(shí)匯總市場活動(dòng)信息。 3、熟悉所轄區(qū)域市場情況，迅速掌握市場行情動(dòng)態(tài)，協(xié)助市場策劃部完成公司調(diào)研工作。 4、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，積極開發(fā)加盟連鎖商，并與之建立緊密合作關(guān)系。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2、熟悉全國范圍內(nèi)某區(qū)域的市場情況，具有獨(dú)立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力。 3、高度責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。