【職責(zé)內(nèi)容】
1、職位名稱:大客戶經(jīng)理
2、工作職責(zé):
A根據(jù)上級總體戰(zhàn)略及策略,制定大客戶的銷售預(yù)算、營銷方案與市場規(guī)劃,完成銷售目標(biāo);
B銷售團(tuán)隊的組織與建設(shè);
C指導(dǎo)、激勵及管理下屬員工各項工作;
D收集市場信息,把握行業(yè)發(fā)展的各種新趨勢、新信息,并整理成書面報告及時匯報上級主管
E建立起穩(wěn)定的客戶群,與客戶保持良好的客情關(guān)系;
F不斷開拓新的市場并做好售后工作,
G負(fù)責(zé)大客戶招商及各種會議的策劃、預(yù)算、組織、實施、執(zhí)行等招商活動工作
H定期向直接上級匯報及述職;
I 預(yù)測市場危機(jī),呈報并處理;
3、職位要求:
有6年以上化妝品工作經(jīng)驗,且有從事3年以上高端品牌及高端項目經(jīng)驗,
具有較好的市場營銷知識及相當(dāng)好的銷售團(tuán)管理能力與經(jīng)驗,
熟悉廣東市場及高端品牌的運(yùn)作模式及理念,有相當(dāng)強(qiáng)的市場推廣/服務(wù)/運(yùn)營實戰(zhàn)經(jīng)驗,并有運(yùn)作的成功案例
具有較好的渠道資源及客戶關(guān)系,有較好的客戶關(guān)系處理能力與經(jīng)驗,能及時完成市場的銷售回款及銷售目標(biāo)
能獨(dú)立管理大客戶,一季度不少于200萬元的業(yè)績
具有招商會議的主持、組織、策劃、實施的能力與經(jīng)驗
擅于目標(biāo)與激勵管理,能很好的完成團(tuán)隊發(fā)展的各種目標(biāo)
能獨(dú)當(dāng)一面,包括團(tuán)隊組建/人員配備/渠道發(fā)展/計劃/管理等
心態(tài)良好,勤于進(jìn)取,高度的責(zé)任感
能力強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)與承受壓力,勇于擔(dān)當(dāng),大學(xué)本科以上學(xué)歷,