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    • 不定時技術(shù)培訓。
    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 500-999人
    發(fā)布于 12-10
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    【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓; 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求: 1、28--40歲,高中以上學歷, 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗,兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好,性格開朗,具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費,住宿.公司產(chǎn)品福利,崗前培訓,帶薪年假,分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保,光電咨詢師
  • 美導老師

    1萬-1.5萬
    北京-豐臺區(qū) | 1年以上 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 100-499人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責 1.公司統(tǒng)一培訓熟悉女性美學 2.為公司合作相關(guān)單位美學指導 3.幫助公司合作單位促成大客戶預約 1.有渠道醫(yī)美工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 2.下到合作店家培訓,輔助店家員工篩選顧客,邀約顧客 3不需要拓客拓店,只負責北京市場不需要出差 工作時間 九點半到六點半
  • 美容

    1萬-1.5萬
    北京 | 1年以上 | 高中

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-11
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    【職責內(nèi)容】 22--35歲,2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗,語言表達能力強,形象氣質(zhì)佳,能獨立完成銷售壓單,有光電抗衰中心管理經(jīng)驗優(yōu)先錄用,月薪10000--20000元
  • 北京 | 2年以上 | 中專

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-11
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    【職責內(nèi)容】 1:熟悉常見斑分類,常見痘分類 2:了解市場上常見問題肌膚解決方式及操作方法 3:熟練掌握中藥或者產(chǎn)品解決問題肌膚的操作方式 4:有培訓經(jīng)驗者優(yōu)先。 有一定的美業(yè)市場培訓經(jīng)驗,熟悉斑敏痘問題性肌膚技術(shù)問題以及產(chǎn)品知識.
  • 美導老師

    6千-7.9千
    北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 100-499人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責 1.公司統(tǒng)一培訓熟悉女性美學 2.為公司合作相關(guān)單位美學指導 3.幫助公司合作單位促成大客戶預約 1.有渠道醫(yī)美工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 2.下到合作店家培訓,輔助店家員工篩選顧客,邀約顧客 3不需要拓客拓店,只負責北京市場不需要出差 工作時間 九點半到六點半
  • 北京-東城區(qū) | 2年以上 | 中專

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    • 待遇豐厚
    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人
    發(fā)布于 12-09
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    【職責內(nèi)容】 工作職責: 1、負責提高門店銷售業(yè)績,與顧客進行充分的溝通,跟蹤服務與維護,提升客戶滿意度; 2、協(xié)助市場部人員完成部分市場營銷工作以及外聯(lián)工作等; 3、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、整理并提報。 任職資格: 1、市場營銷、教育學、醫(yī)學或其他相關(guān)專業(yè)??萍耙陨蠈W歷,能力突出者可放寬學歷; 2、語言表達能力良好,富有親和力、應變能力強、有耐心、擅長溝通交流,有一定的銷售技巧; 3、有產(chǎn)后修復、美容美體等高端服務行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 4、形象氣質(zhì)良好、普通話標準、身材勻稱; 5、良好的職業(yè)道德,工作責任心強,有一定的抗壓能力,團隊合作意識強。
  • 美容顧問

    8千-1萬
    北京-朝陽區(qū) | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人
    發(fā)布于 12-10
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    【職責內(nèi)容】 職責說明: 1、現(xiàn)場接待新客,做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案,準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客,做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進服務。 職位要求: 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗,溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳,具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神,能承受工作壓力。 【薪資福利】: 1、固定薪資+提成獎金,保底薪資面議; 2、五險一金,補充醫(yī)療商業(yè)保險,就近分配原則; 3、晉升通道:美容顧問--美容主管--區(qū)域經(jīng)理 4、除國定假日外,另有14天帶薪假期; 5、豐富多彩的員工活動,每年享有不定期的國內(nèi)外旅游; 6、培訓:新員工崗前培訓——正式員工例行培訓——職級晉升培訓
  • 水療顧問

    8千-1萬
    北京 | 3年以上 | 大專 | 提供食宿

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    • 年底十三薪
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    • 帥哥美女多
    其他 | 100-499人
    發(fā)布于 12-09
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    1.負責SPA部的日常經(jīng)營管理工作,對各項經(jīng)營管理指標負責 2.審定SPA部的市場營銷方案,不斷開拓市場 3.提高SPA部的管理水平、服務質(zhì)量 崗位要求 1.具有良好的協(xié)調(diào)溝通
  • 北京-朝陽區(qū) | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 50-99人
    發(fā)布于 12-08
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    【職責內(nèi)容】 1.顧客需求了解及問題解答。 2.結(jié)合顧客自身情況給出專業(yè)意見及建議,完成簽單,達成銷售目的。 3.客戶資料管理及客戶維護。 4.口才好,善于溝通,能承受一定壓力。 5.有醫(yī)療整形美容等相關(guān)經(jīng)驗。
  • 美容顧問

    6千-7.9千
    北京 | 1年以上 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-09
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    • 投遞簡歷
    【職責內(nèi)容】 職責說明: 1、現(xiàn)場接待新客,做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案,準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客,做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進服務。 職位要求: 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗,溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳,具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神,能承受工作壓力。
  • 北京 | 3年以上 | 學歷不限

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 12-08
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    崗位描述:負責合作的美容院運營和管理。 一、基本素質(zhì)要求: (1)有美容行業(yè)經(jīng)驗至少5年以上; (2)良好的職業(yè)道德和素養(yǎng); (3)形象好、氣質(zhì)佳; (4)責任心強、較強的服務意識和成本意識,懂營銷管理; (5)1萬以上大單成交能力; (6)危機處理能力; (7)組織協(xié)調(diào)能力; (8)獨立運營市場; (9)獨立運營市場能力; (10)具備業(yè)務拓展及維護能力; (11)認同公司的戰(zhàn)略方向,有共同的使命感。 二、崗位職責: 1、負責合作門店的管理,確保完成個人月度、季度、年度業(yè)績目標,確保達成率; 2、負責合作門店活動總統(tǒng)籌; 3、負責合作門店的運營及規(guī)劃; 4、協(xié)助總經(jīng)理制訂年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等; 5、具備開發(fā)能力、運營大客戶思維; 三、工作內(nèi)容: 1、負責和店家規(guī)劃好活動方案及目標制訂; 2、負責對合作店家按公司的標準來運營,確保業(yè)績和滿意度; 3、跨區(qū)域支持、合作、協(xié)作精神。 4、配合技術(shù)部做好運營和規(guī)劃; 5、對門店進行運營和規(guī)劃; 6、有義務完成公司及上級領(lǐng)導安排的臨時任務。
  • 美容顧問

    5千-6千
    北京-海淀區(qū) | 2年以上 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-09
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    【職責內(nèi)容】 職責說明: 1、現(xiàn)場接待新客,做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案,準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客,做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進服務。 職位要求: 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗,溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳,具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神,能承受工作壓力。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-07
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    【職責內(nèi)容】 職責說明: 1、現(xiàn)場接待新客,做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案,準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客,做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進服務。 職位要求: 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗,溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳,具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神,能承受工作壓力。
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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-07
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責: 1、在所轄區(qū)域范圍內(nèi)維護和鞏固已有市場基礎(chǔ)積極開發(fā)新客源。? 2.?為公司提供市場競爭信息。?? 3.負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品推廣工作。?? 4.負責美容院持續(xù)性技術(shù)與培訓工作。?? 5.?負責協(xié)助經(jīng)代理商及美容院提升顧客服務與現(xiàn)場管理水平。?? 6.?指導美容院美容師做好店面推銷工作。?? 7.?保障客戶及時回款 任職要求: 1、形象好、氣質(zhì)佳、熱愛美容化妝品行業(yè); 2、有終端美容導師培訓經(jīng)驗(產(chǎn)品知識、皮膚知識、技術(shù)手法指導、美容常識、企業(yè)文化、銷售技巧); 3、對顧客的咨詢問題能迅速而明確地回答,具有較強的語言表達能力;協(xié)調(diào)工作和解決問題的能力; 4、能夠獨立對目標店進行促銷活動的的執(zhí)行; 5、具備一定的開拓市場、談客戶的能力; 6.對新產(chǎn)品開發(fā)、促銷培訓和消費者推廣活動提出建議; 7、工作勤奮、踏實、品行端正、執(zhí)行力強; 8、服從公司管理和工作安排; 9、能適應全國出差 工作時間:9:00-18:00
  • 坐診專家

    2萬-3萬
    北京 | 3年以上 | 大專

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    其他 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責: 1、負責跟加盟店面項目的技術(shù)培訓,及營銷培訓; 2、熟練掌握項目的推廣內(nèi)容、操作流程、療程效果,以及儀器的原理及適應癥、靈活搭配儀器 ; 3、把握客戶心理,做出顧客滿意療程方案、定價  ,采集顧客原始數(shù)據(jù) ; 4、做操作方案的設計、填寫顧客操作檔案,與光電操作師及時配合及顧客的效果監(jiān)督  5、療程的跟進、療程的新增、及方案的動態(tài)調(diào)整  任職要求: 1、有美容行業(yè)專家坐診經(jīng)驗一年以上 2、體型標準,儀態(tài)得體,著裝大方,追求高品質(zhì)生活 3、普通話標準,談吐優(yōu)雅 4、善于把握顧客心理,有很強的銷售技巧 5、熟知奢侈品品牌,能夠準確判斷顧客的消費力 6、專業(yè)扎實,能夠把控顧客效果呈現(xiàn)的每一個環(huán)節(jié) 7、具備培訓能力 8、具有團隊協(xié)作能力 9、具有很強的學習能力和鉆研精神,對專業(yè)精益求精 10、有醫(yī)學背景或者從事過醫(yī)美整形工作者優(yōu)先
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 高中

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容: 1、了解店面情況,包括店內(nèi)經(jīng)營、銷售情況等; 2、熟悉公司項目產(chǎn)品知識,能夠一對一咨詢; 3、負責下店培訓工作,包括項目知識、成交方法和經(jīng)驗分享; 4、負責銷售會議的客戶邀約、接待工作; 5、負責鋪墊和銷售項目,促進成單及跟進售后服務; 6、負責與美容院、會所客戶維護良好的業(yè)務關(guān)系,達成和跟蹤銷售業(yè)績; 7、做好售后服務,解答顧客的售后問題、完成客戶回款。 任職要求: 1、高中、中專及以上學歷,有美業(yè)、大健康行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先; 2、形象氣質(zhì)佳,學習能力強,普通話標準流利,思維活躍,反應敏捷有較強的溝通能力以及行業(yè)溝通技巧,有培訓授課經(jīng)驗更佳,有責任心,有抗壓能力,有較強的服務意識; 3、有一定的銷售經(jīng)驗,業(yè)績和工作表現(xiàn)突出者; 4、能接受不定期出差/駐店。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    • 班車接送
    其他 | 企業(yè)規(guī)模
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 職位要求 職位名稱:養(yǎng)生店銷專家生殖健康專家 是否出差:不定時出差 職責說明: 配合公司安排的各項專業(yè)咨詢工作,負責培訓合作代理及加盟店關(guān)于養(yǎng)生方面的專業(yè)技能,完成培訓及現(xiàn)場授課工作。懂得運用養(yǎng)生知識來為顧客進行身體的調(diào)理,具有養(yǎng)生產(chǎn)品的市場銷售經(jīng)驗和良好的終端坐診銷售經(jīng)驗。 職位要求: 1、有多年養(yǎng)生經(jīng)驗。具備深厚的醫(yī)學常識、中醫(yī)養(yǎng)生等基本知識和技能,為顧客進行身體健康的調(diào)理,緩解身體的亞健康狀態(tài); 2、具備良好語言表達能力以及授課能力; 3、具有養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗、醫(yī)學專業(yè)文憑或者有中醫(yī)養(yǎng)生館相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。同時擁有婦科調(diào)理經(jīng)驗的也優(yōu)先考慮。
  • 北京 | 1年以上 | 學歷不限

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    其他 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 職責說明: 1、負責產(chǎn)品銷售情況的跟進、美容企業(yè)的各項培訓工作(專業(yè)培訓或銷售技巧培訓)以及為下級美容機構(gòu)提供工作上的指導。 2、對所負責品牌的銷售任務負責。 3、管轄及維護市場。 4、對代理商或加盟店培訓本公司產(chǎn)品。 5、負責召開各種終端培訓會。 職位要求: 1、要求具備專業(yè)線美容導師工作經(jīng)驗。 2、有優(yōu)秀的演講能力和應變能力。 3、豐富的化妝品專業(yè)知識及培訓技巧。 4、有建立和管理有效銷售團隊的能力。 5、形象佳、皮膚好,富有責任心,適應短期出差。
  • 咨詢顧問

    1萬-1.5萬
    北京 | 2年以上 | 中技

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    培訓機構(gòu) | 50-99人
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 1、執(zhí)行店長下達的工作,完成銷售業(yè)績。 2、負責顧客的電話預約及電話回訪; 3、負責會員資料、檔案的完善及管理; 4、做好顧客月行動表、月計劃表,確保業(yè)績順利完成; 5、與美容師搭配完成銷售指標 6、分析顧客、滿足顧客需求,為顧客設計合理的療程護理方案; 7、積極配合店長工作,起到呈上起下的作用; 8、每天向經(jīng)理提交工作日志,總結(jié)當天工作情況; 9、完成店內(nèi)活動執(zhí)行及公司其他工作安排。
  • 北京-通州區(qū) | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1-49 人
    發(fā)布于 12-11
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    【職責內(nèi)容】 【美容導師/美容顧問】美容導師/美容顧問 職位信息: 1、為顧客提供健康皮膚等咨詢服務; 能力要求: 1.會所銷售業(yè)績管理; 2.銷售技巧豐富; 3.擅長帶領(lǐng)團隊,優(yōu)秀的管理能力、領(lǐng)導力。 4.負責門店一線員工的日常銷售管理,帶領(lǐng)團隊。完成業(yè)績目標 任職資格: 1、形象好,氣質(zhì)佳,在18到50歲之間; 2、有美容、護膚、儀器操作經(jīng)驗者優(yōu)先; 3、溝通理解能力強、技術(shù)手法好,有服務意識; 4、具有親和力和團隊精神,有上進心; 員工福利: 1 包吃包?。ㄔ∈?廚房/一應俱全) 2 每年1-2次學習交流 3 不定時福利 4 每月優(yōu)秀員工獎勵 【溫馨提示】不收押金、培訓費、耗材費、產(chǎn)品費、服裝費,面試入職不收任何費用。
  • 北京-豐臺區(qū) | 1年以上 | 中專

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-10
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    【職責內(nèi)容】 1:完成個人銷售業(yè)務,協(xié)助完成店面計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進服務。 2:現(xiàn)場接待新客,解答客人咨詢,了解客人喜好,要求及皮膚特性。根據(jù)客人膚質(zhì)推薦產(chǎn)品及療程。 3:拓展及維護顧客,做好顧客管理及日常排客工作。保持高水準服務,維護公司聲譽 4:完成店長安排的其他工作
  • 美容顧問

    2萬-3萬
    北京-昌平區(qū) | 2年以上 | 學歷不限

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    代運營/文化傳播 | 100-499人
    發(fā)布于 12-04
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    【職責內(nèi)容】 工作職責: 1、解釋本美容院的服務意識,培育店員的敬業(yè)精神,合理使用人才。 2、制定工作計劃,分工明確,協(xié)助店員達成目標以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。 3、分析顧客的意見,解釋服務目標及標準,與其他員工共同制定改善服務的方法,以身作則,執(zhí)行服務承諾。 4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài),并分析形勢,制定對策。 5、訂立公正、合理、有效的獎罰制度,協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系,維護良好的紀律。 6、督導日常工作,保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。 7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務,確保產(chǎn)品效果良好,質(zhì)量穩(wěn)定,物有所值。 8、定期培訓員工,以提高服務素質(zhì)。 任職要求: 1、三年以上美容督/美容店長相關(guān)經(jīng)驗; 2、形象好,氣質(zhì)佳,有良好的團隊意識和職業(yè)道德; 3、美容相關(guān)專業(yè)知識扎實,溝通能力強,親和力強; 4、熟悉美容行業(yè),了解美容儀器者優(yōu)先。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    發(fā)布于 12-04
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責: 1、負責渠道客戶的產(chǎn)品宣傳及銷售團隊的管理; 2、根據(jù)客戶需求及掌握的專業(yè)知識為客戶提供產(chǎn)品定制方案; 3、跟蹤產(chǎn)品從需求、設計、運輸及定期跟蹤調(diào)整等工作,達到客戶的滿意。 4、參與客戶的二次開拓,關(guān)系維護工作,協(xié)助公司做好客戶積累與新客戶挖掘拓展工作。 5、分析市場、開發(fā)和評估重點行業(yè)的潛在客戶。 任職資格: 1、18~36歲女性,形象氣質(zhì)佳,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力; 2、掌握、熟悉中高端客戶的消費心理, 3、性格外向、反應敏捷,表達能力強, 4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識; 5、有責任心,能承受較大的工作壓力; 6、有服裝設計及終端銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 7、公司提供住宿。(全國市場,可就近分配?。?8、帶薪培訓,彈性工作時間,定期團隊旅游。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    其他 | 企業(yè)規(guī)模
    發(fā)布于 12-04
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    【職責內(nèi)容】 職責說明: 配合公司安排的各項專業(yè)咨詢工作,負責培訓合作代理及加盟店關(guān)于養(yǎng)生方面的專業(yè)技能,完成培訓及現(xiàn)場授課工作。懂得運用養(yǎng)生知識來為顧客進行身體的調(diào)理,具有養(yǎng)生產(chǎn)品的市場銷售經(jīng)驗和良好的終端坐診銷售經(jīng)驗。 職位要求: 1、有多年養(yǎng)生經(jīng)驗。具備深厚的醫(yī)學常識、中醫(yī)養(yǎng)生等基本知識和技能,為顧客進行身體健康的調(diào)理,緩解身體的亞健康狀態(tài); 2、具備良好語言表達能力以及授課能力; 3、具有養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗、醫(yī)學專業(yè)文憑或者有中醫(yī)養(yǎng)生館相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。同時擁有婦科調(diào)理經(jīng)驗的也優(yōu)先考慮。
  • 北京 | 3年以上 | 高中

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    日化廠家 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-08
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    【職責內(nèi)容】 職責說明: 1、現(xiàn)場接待新客,做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案,準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客,做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進服務。 職位要求: 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗,溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳,具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神,能承受工作壓力。
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