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    • 不定時技術(shù)培訓。
    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 500-999人
    發(fā)布于 12-10
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    【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓； 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求： 1、28--40歲，高中以上學歷， 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗，兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好，性格開朗，具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費，住宿.公司產(chǎn)品福利，崗前培訓，帶薪年假，分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保，光電咨詢師

  • 美導老師
    1萬-1.5萬
    北京-豐臺區(qū) | 1年以上 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 100-499人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責 1.公司統(tǒng)一培訓熟悉女性美學 2.為公司合作相關(guān)單位美學指導 3.幫助公司合作單位促成大客戶預約 1.有渠道醫(yī)美工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 2.下到合作店家培訓，輔助店家員工篩選顧客，邀約顧客 3不需要拓客拓店，只負責北京市場不需要出差 工作時間 九點半到六點半

  • 美容
    1萬-1.5萬
    北京 | 1年以上 | 高中

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-11
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    【職責內(nèi)容】 22--35歲，2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗，語言表達能力強，形象氣質(zhì)佳，能獨立完成銷售壓單，有光電抗衰中心管理經(jīng)驗優(yōu)先錄用，月薪10000--20000元
  • 北京 | 2年以上 | 中專

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-11
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    【職責內(nèi)容】 1：熟悉常見斑分類，常見痘分類 2：了解市場上常見問題肌膚解決方式及操作方法 3：熟練掌握中藥或者產(chǎn)品解決問題肌膚的操作方式 4：有培訓經(jīng)驗者優(yōu)先。 有一定的美業(yè)市場培訓經(jīng)驗，熟悉斑敏痘問題性肌膚技術(shù)問題以及產(chǎn)品知識.

  • 美導老師
    6千-7.9千
    北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 100-499人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責 1.公司統(tǒng)一培訓熟悉女性美學 2.為公司合作相關(guān)單位美學指導 3.幫助公司合作單位促成大客戶預約 1.有渠道醫(yī)美工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 2.下到合作店家培訓，輔助店家員工篩選顧客，邀約顧客 3不需要拓客拓店，只負責北京市場不需要出差 工作時間 九點半到六點半
  • 北京-東城區(qū) | 2年以上 | 中專

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    • 待遇豐厚
    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人
    發(fā)布于 12-09
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    【職責內(nèi)容】 工作職責： 1、負責提高門店銷售業(yè)績，與顧客進行充分的溝通，跟蹤服務與維護，提升客戶滿意度； 2、協(xié)助市場部人員完成部分市場營銷工作以及外聯(lián)工作等； 3、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、整理并提報。 任職資格： 1、市場營銷、教育學、醫(yī)學或其他相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷，能力突出者可放寬學歷； 2、語言表達能力良好，富有親和力、應變能力強、有耐心、擅長溝通交流，有一定的銷售技巧； 3、有產(chǎn)后修復、美容美體等高端服務行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 4、形象氣質(zhì)良好、普通話標準、身材勻稱； 5、良好的職業(yè)道德，工作責任心強，有一定的抗壓能力，團隊合作意識強。

  • 美容顧問
    8千-1萬
    北京-朝陽區(qū) | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人
    發(fā)布于 12-10
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    【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。 【薪資福利】： 1、固定薪資+提成獎金，保底薪資面議； 2、五險一金，補充醫(yī)療商業(yè)保險，就近分配原則； 3、晉升通道：美容顧問--美容主管--區(qū)域經(jīng)理 4、除國定假日外，另有14天帶薪假期； 5、豐富多彩的員工活動，每年享有不定期的國內(nèi)外旅游； 6、培訓：新員工崗前培訓——正式員工例行培訓——職級晉升培訓

  • 水療顧問
    8千-1萬
    北京 | 3年以上 | 大專 | 提供食宿

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    其他 | 100-499人
    發(fā)布于 12-09
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    1.負責SPA部的日常經(jīng)營管理工作，對各項經(jīng)營管理指標負責 2.審定SPA部的市場營銷方案，不斷開拓市場 3.提高SPA部的管理水平、服務質(zhì)量 崗位要求 1.具有良好的協(xié)調(diào)溝通
  • 北京-朝陽區(qū) | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 50-99人
    發(fā)布于 12-08
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    【職責內(nèi)容】 1.顧客需求了解及問題解答。 2.結(jié)合顧客自身情況給出專業(yè)意見及建議，完成簽單，達成銷售目的。 3.客戶資料管理及客戶維護。 4.口才好，善于溝通，能承受一定壓力。 5.有醫(yī)療整形美容等相關(guān)經(jīng)驗。

  • 美容顧問
    6千-7.9千
    北京 | 1年以上 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-09
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    • 投遞簡歷
    【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。
  • 北京 | 3年以上 | 學歷不限

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 12-08
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    崗位描述：負責合作的美容院運營和管理。 一、基本素質(zhì)要求： （1）有美容行業(yè)經(jīng)驗至少5年以上； （2）良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)； （3）形象好、氣質(zhì)佳； （4）責任心強、較強的服務意識和成本意識，懂營銷管理； （5）1萬以上大單成交能力； （6）危機處理能力； （7）組織協(xié)調(diào)能力； （8）獨立運營市場； （9）獨立運營市場能力； （10）具備業(yè)務拓展及維護能力； （11）認同公司的戰(zhàn)略方向，有共同的使命感。 二、崗位職責： 1、負責合作門店的管理，確保完成個人月度、季度、年度業(yè)績目標，確保達成率； 2、負責合作門店活動總統(tǒng)籌； 3、負責合作門店的運營及規(guī)劃； 4、協(xié)助總經(jīng)理制訂年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等； 5、具備開發(fā)能力、運營大客戶思維； 三、工作內(nèi)容： 1、負責和店家規(guī)劃好活動方案及目標制訂； 2、負責對合作店家按公司的標準來運營，確保業(yè)績和滿意度； 3、跨區(qū)域支持、合作、協(xié)作精神。 4、配合技術(shù)部做好運營和規(guī)劃； 5、對門店進行運營和規(guī)劃； 6、有義務完成公司及上級領(lǐng)導安排的臨時任務。

  • 美容顧問
    5千-6千
    北京-海淀區(qū) | 2年以上 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-09
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    【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-07
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    【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。
  • 北京 | 1年以上 | 學歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-07
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、在所轄區(qū)域范圍內(nèi)維護和鞏固已有市場基礎(chǔ)積極開發(fā)新客源。? 2．?為公司提供市場競爭信息。?? 3．負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品推廣工作。?? 4．負責美容院持續(xù)性技術(shù)與培訓工作。?? 5．?負責協(xié)助經(jīng)代理商及美容院提升顧客服務與現(xiàn)場管理水平。?? 6．?指導美容院美容師做好店面推銷工作。?? 7.?保障客戶及時回款 任職要求： 1、形象好、氣質(zhì)佳、熱愛美容化妝品行業(yè)； 2、有終端美容導師培訓經(jīng)驗(產(chǎn)品知識、皮膚知識、技術(shù)手法指導、美容常識、企業(yè)文化、銷售技巧)； 3、對顧客的咨詢問題能迅速而明確地回答，具有較強的語言表達能力；協(xié)調(diào)工作和解決問題的能力； 4、能夠獨立對目標店進行促銷活動的的執(zhí)行； 5、具備一定的開拓市場、談客戶的能力； 6．對新產(chǎn)品開發(fā)、促銷培訓和消費者推廣活動提出建議； 7、工作勤奮、踏實、品行端正、執(zhí)行力強； 8、服從公司管理和工作安排； 9、能適應全國出差 工作時間：9:00-18:00

  • 坐診專家
    2萬-3萬
    北京 | 3年以上 | 大專

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    • 星期日休息
    其他 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、負責跟加盟店面項目的技術(shù)培訓，及營銷培訓; 2、熟練掌握項目的推廣內(nèi)容、操作流程、療程效果，以及儀器的原理及適應癥、靈活搭配儀器 ； 3、把握客戶心理，做出顧客滿意療程方案、定價  ，采集顧客原始數(shù)據(jù) ； 4、做操作方案的設計、填寫顧客操作檔案，與光電操作師及時配合及顧客的效果監(jiān)督  5、療程的跟進、療程的新增、及方案的動態(tài)調(diào)整  任職要求： 1、有美容行業(yè)專家坐診經(jīng)驗一年以上 2、體型標準，儀態(tài)得體，著裝大方，追求高品質(zhì)生活 3、普通話標準，談吐優(yōu)雅 4、善于把握顧客心理，有很強的銷售技巧 5、熟知奢侈品品牌，能夠準確判斷顧客的消費力 6、專業(yè)扎實，能夠把控顧客效果呈現(xiàn)的每一個環(huán)節(jié) 7、具備培訓能力 8、具有團隊協(xié)作能力 9、具有很強的學習能力和鉆研精神，對專業(yè)精益求精 10、有醫(yī)學背景或者從事過醫(yī)美整形工作者優(yōu)先
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 高中

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容： 1、了解店面情況，包括店內(nèi)經(jīng)營、銷售情況等； 2、熟悉公司項目產(chǎn)品知識，能夠一對一咨詢； 3、負責下店培訓工作，包括項目知識、成交方法和經(jīng)驗分享； 4、負責銷售會議的客戶邀約、接待工作； 5、負責鋪墊和銷售項目，促進成單及跟進售后服務； 6、負責與美容院、會所客戶維護良好的業(yè)務關(guān)系，達成和跟蹤銷售業(yè)績； 7、做好售后服務，解答顧客的售后問題、完成客戶回款。 任職要求： 1、高中、中專及以上學歷，有美業(yè)、大健康行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、形象氣質(zhì)佳，學習能力強，普通話標準流利，思維活躍，反應敏捷有較強的溝通能力以及行業(yè)溝通技巧，有培訓授課經(jīng)驗更佳，有責任心，有抗壓能力，有較強的服務意識； 3、有一定的銷售經(jīng)驗，業(yè)績和工作表現(xiàn)突出者； 4、能接受不定期出差/駐店。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    • 班車接送
    其他 | 企業(yè)規(guī)模
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 職位要求 職位名稱：養(yǎng)生店銷專家生殖健康專家 是否出差：不定時出差 職責說明： 配合公司安排的各項專業(yè)咨詢工作，負責培訓合作代理及加盟店關(guān)于養(yǎng)生方面的專業(yè)技能，完成培訓及現(xiàn)場授課工作。懂得運用養(yǎng)生知識來為顧客進行身體的調(diào)理，具有養(yǎng)生產(chǎn)品的市場銷售經(jīng)驗和良好的終端坐診銷售經(jīng)驗。 職位要求： 1、有多年養(yǎng)生經(jīng)驗。具備深厚的醫(yī)學常識、中醫(yī)養(yǎng)生等基本知識和技能，為顧客進行身體健康的調(diào)理，緩解身體的亞健康狀態(tài)； 2、具備良好語言表達能力以及授課能力； 3、具有養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗、醫(yī)學專業(yè)文憑或者有中醫(yī)養(yǎng)生館相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。同時擁有婦科調(diào)理經(jīng)驗的也優(yōu)先考慮。
  • 北京 | 1年以上 | 學歷不限

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    其他 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、負責產(chǎn)品銷售情況的跟進、美容企業(yè)的各項培訓工作（專業(yè)培訓或銷售技巧培訓）以及為下級美容機構(gòu)提供工作上的指導。 2、對所負責品牌的銷售任務負責。 3、管轄及維護市場。 4、對代理商或加盟店培訓本公司產(chǎn)品。 5、負責召開各種終端培訓會。 職位要求： 1、要求具備專業(yè)線美容導師工作經(jīng)驗。 2、有優(yōu)秀的演講能力和應變能力。 3、豐富的化妝品專業(yè)知識及培訓技巧。 4、有建立和管理有效銷售團隊的能力。 5、形象佳、皮膚好，富有責任心，適應短期出差。

  • 咨詢顧問
    1萬-1.5萬
    北京 | 2年以上 | 中技

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    培訓機構(gòu) | 50-99人
    發(fā)布于 12-05
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    【職責內(nèi)容】 1、執(zhí)行店長下達的工作，完成銷售業(yè)績。 2、負責顧客的電話預約及電話回訪; 3、負責會員資料、檔案的完善及管理; 4、做好顧客月行動表、月計劃表，確保業(yè)績順利完成; 5、與美容師搭配完成銷售指標 6、分析顧客、滿足顧客需求，為顧客設計合理的療程護理方案; 7、積極配合店長工作，起到呈上起下的作用; 8、每天向經(jīng)理提交工作日志，總結(jié)當天工作情況; 9、完成店內(nèi)活動執(zhí)行及公司其他工作安排。
  • 北京-通州區(qū) | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1-49 人
    發(fā)布于 12-11
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    【職責內(nèi)容】 【美容導師/美容顧問】美容導師/美容顧問 職位信息： 1、為顧客提供健康皮膚等咨詢服務； 能力要求： 1.會所銷售業(yè)績管理； 2.銷售技巧豐富； 3.擅長帶領(lǐng)團隊，優(yōu)秀的管理能力、領(lǐng)導力。 4.負責門店一線員工的日常銷售管理，帶領(lǐng)團隊。完成業(yè)績目標 任職資格： 1、形象好，氣質(zhì)佳，在18到50歲之間； 2、有美容、護膚、儀器操作經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、溝通理解能力強、技術(shù)手法好，有服務意識； 4、具有親和力和團隊精神，有上進心； 員工福利： 1 包吃包?。ㄔ∈?廚房/一應俱全） 2 每年1-2次學習交流 3 不定時福利 4 每月優(yōu)秀員工獎勵 【溫馨提示】不收押金、培訓費、耗材費、產(chǎn)品費、服裝費，面試入職不收任何費用。
  • 北京-豐臺區(qū) | 1年以上 | 中專

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-10
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    【職責內(nèi)容】 1:完成個人銷售業(yè)務，協(xié)助完成店面計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 2:現(xiàn)場接待新客，解答客人咨詢，了解客人喜好，要求及皮膚特性。根據(jù)客人膚質(zhì)推薦產(chǎn)品及療程。 3:拓展及維護顧客，做好顧客管理及日常排客工作。保持高水準服務，維護公司聲譽 4:完成店長安排的其他工作

  • 美容顧問
    2萬-3萬
    北京-昌平區(qū) | 2年以上 | 學歷不限

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    代運營/文化傳播 | 100-499人
    發(fā)布于 12-04
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    【職責內(nèi)容】 工作職責： 1、解釋本美容院的服務意識，培育店員的敬業(yè)精神，合理使用人才。 2、制定工作計劃，分工明確，協(xié)助店員達成目標以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。 3、分析顧客的意見，解釋服務目標及標準，與其他員工共同制定改善服務的方法，以身作則，執(zhí)行服務承諾。 4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。 5、訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護良好的紀律。 6、督導日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。 7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定，物有所值。 8、定期培訓員工，以提高服務素質(zhì)。 任職要求： 1、三年以上美容督/美容店長相關(guān)經(jīng)驗； 2、形象好，氣質(zhì)佳，有良好的團隊意識和職業(yè)道德； 3、美容相關(guān)專業(yè)知識扎實，溝通能力強，親和力強； 4、熟悉美容行業(yè)，了解美容儀器者優(yōu)先。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    發(fā)布于 12-04
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    【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、負責渠道客戶的產(chǎn)品宣傳及銷售團隊的管理； 2、根據(jù)客戶需求及掌握的專業(yè)知識為客戶提供產(chǎn)品定制方案； 3、跟蹤產(chǎn)品從需求、設計、運輸及定期跟蹤調(diào)整等工作，達到客戶的滿意。 4、參與客戶的二次開拓，關(guān)系維護工作，協(xié)助公司做好客戶積累與新客戶挖掘拓展工作。 5、分析市場、開發(fā)和評估重點行業(yè)的潛在客戶。 任職資格： 1、18~36歲女性，形象氣質(zhì)佳，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 2、掌握、熟悉中高端客戶的消費心理， 3、性格外向、反應敏捷，表達能力強， 4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 5、有責任心，能承受較大的工作壓力； 6、有服裝設計及終端銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 7、公司提供住宿。（全國市場，可就近分配?。?8、帶薪培訓，彈性工作時間，定期團隊旅游。
  • 北京 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    發(fā)布于 12-04
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    【職責內(nèi)容】 職責說明： 配合公司安排的各項專業(yè)咨詢工作，負責培訓合作代理及加盟店關(guān)于養(yǎng)生方面的專業(yè)技能，完成培訓及現(xiàn)場授課工作。懂得運用養(yǎng)生知識來為顧客進行身體的調(diào)理，具有養(yǎng)生產(chǎn)品的市場銷售經(jīng)驗和良好的終端坐診銷售經(jīng)驗。 職位要求： 1、有多年養(yǎng)生經(jīng)驗。具備深厚的醫(yī)學常識、中醫(yī)養(yǎng)生等基本知識和技能，為顧客進行身體健康的調(diào)理，緩解身體的亞健康狀態(tài)； 2、具備良好語言表達能力以及授課能力； 3、具有養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗、醫(yī)學專業(yè)文憑或者有中醫(yī)養(yǎng)生館相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。同時擁有婦科調(diào)理經(jīng)驗的也優(yōu)先考慮。
  • 北京 | 3年以上 | 高中

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    日化廠家 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-08
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    【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。
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