【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： 無工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆畢業(yè)生均可(公司有專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)上崗）公司有良好的晉升空間 1.為顧客提供高端光電皮膚咨詢護(hù)理、美容美體等； 3.要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及專業(yè)高端光電項(xiàng)目專業(yè)技術(shù)，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能。 任職資格： 1.有1年以上美容師經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.有專業(yè)老師教操作專業(yè)美容儀器，如超聲刀、皮秒、水光等高端光電儀器； 教會(huì)如何溝通客戶及專業(yè)鋪墊客戶、與老師如何配合 4.具一定學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)能力。有親和力和團(tuán)隊(duì)精神，有上進(jìn)心。靈活力強(qiáng) 工作時(shí)間：做六休一（可調(diào)休）

【職責(zé)內(nèi)容】 職位名稱：美容導(dǎo)師 是否出差：無需出差 美容導(dǎo)師        若干名 1、年齡22-28周歲，學(xué)歷不限，男女不限； 2、經(jīng)驗(yàn)不限； 3、人品端正、形象好、口齒伶俐、反應(yīng)敏捷、具有親和力； 4、學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于溝通交流。 福利待遇： 底薪（4000-5000）+提成（6%-8%）+專業(yè)培訓(xùn)+晉升機(jī)會(huì)+五險(xiǎn)一金+交通補(bǔ)助+帶薪旅游+員工聚餐+住宿 綜合收入6000-15000 地    址：上海市閘北區(qū)大寧路701號歌林商務(wù)大廈703室（近大寧路和萬榮路） 聯(lián) 系 人：湯先生 聯(lián)系方式：021-56611605、18621541073   e-mail：574087868@

【職責(zé)內(nèi)容】 是否出差：長期出差           1、與所屬區(qū)域的代理商，終端客戶保持良好的客情維護(hù)，開拓和維護(hù)區(qū)域市場及信息收集；  2、熟悉公司所有儀器和產(chǎn)品并講解功效與原理； 3、通過活動(dòng)提升業(yè)績及擴(kuò)大公司所有項(xiàng)目的覆蓋率，完成月銷售目標(biāo)； 4、每天做工作總結(jié)及業(yè)績匯報(bào)； 5、負(fù)責(zé)顧客面部的設(shè)計(jì)操作，嚴(yán)格按照流程規(guī)范操作，完成顧客輪廓的定位操作； 6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)客戶檔案的建立、管理；更新客戶資料與維護(hù)客戶關(guān)系； 7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好儀器配件和物料的申請報(bào)備； 8、儀器的使用數(shù)據(jù)登記及儀器的保養(yǎng)和維護(hù)； 10、完成上給交予其他臨時(shí)性工作。  工作地址 上海市楊浦區(qū)新江灣城街道國霞路458弄15號1001-1002

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)： - 負(fù)責(zé)終端顧客的面部或身體部位項(xiàng)目的美容儀器操作 - 主動(dòng)制定光電項(xiàng)目的銷售計(jì)劃，并逐步開展，最終完成銷售目標(biāo) - 負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行培訓(xùn)傳授光電項(xiàng)目的理論知識、性能，效果等，配合銷售光電項(xiàng)目 - 編寫并更新光電操作培訓(xùn)課程，確保培訓(xùn)內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 職位要求： - 醫(yī)療美容、臨床等相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。 - 具備光電美容行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，形象好，氣質(zhì)佳，熟練掌握光電美容設(shè)備的使用和操作 - 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 - 對美容行業(yè)有熱情，有責(zé)任心和耐心，能夠耐心指導(dǎo)和培訓(xùn)學(xué)員 - 具備光電美容相關(guān)資格認(rèn)證 - 對美容行業(yè)的發(fā)展趨勢有一定的了解，能夠積極學(xué)習(xí)和更新行業(yè)知識

【職責(zé)內(nèi)容】 職位名稱：光電操作師 是否出差：無需出差 1.負(fù)責(zé)終端顧客的面部或身體部位項(xiàng)目的美容儀器操作； 2.負(fù)責(zé)儀器的日?；A(chǔ)的維護(hù)及清潔； 3.負(fù)責(zé)儀器日常耗材的領(lǐng)用及剩余耗材的匯報(bào)。 4.配合包卡師，做好鋪墊工作。  職位要求：  1.美容行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，形象好，氣質(zhì)佳 2.熟悉美容保健相關(guān)知識，有儀器操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.醫(yī)療美容、臨床等相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)中專及以上學(xué)歷。 4.具有親和力和團(tuán)隊(duì)精神，有上進(jìn)心； 5.有美容師資格證術(shù)或者中醫(yī)證書優(yōu)先考慮。

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)：  1、客戶開發(fā)、服務(wù)、維護(hù)；  2、為客戶提供整形咨詢服務(wù)；   3、項(xiàng)目知識和專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能；  4、協(xié)助邀約、接待；完成上級主管交辦的其他工作。  5、 針對加盟店制定活動(dòng)方案，維護(hù)所轄區(qū)域市場； 職位要求：  1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷；  2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)；  3、性，年齡在25—35歲之間。 能夠經(jīng)常出差；   4、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷；  5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 【薪酬福利】 1、 薪資豐厚 （基本底薪+績效工資+補(bǔ)貼），包食住。 2、社保齊全，外加各種生日禮金、結(jié)婚禮金、寶寶禮金、節(jié)日慰問禮品等； 3、每天工作8小時(shí)，國家法定節(jié)假日+帶薪年假5-15天+帶薪病假+不定期旅游、拓       展活動(dòng)； 4、一系列的激勵(lì)晉升機(jī)制和提升發(fā)展空間，各種帶薪專業(yè)培訓(xùn)和培訓(xùn)津貼，為您打      造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)； 5、高素質(zhì)、專業(yè)化的工作團(tuán)隊(duì)，優(yōu)美整潔的辦公環(huán)境，融洽和諧的工作氛圍為您提       供良好的工作環(huán)境。

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美專門培訓(xùn)整形面診師（醫(yī)美咨詢助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢工作總結(jié)） 整形醫(yī)生懂營銷，業(yè)績天天往上飆；整形咨詢懂營銷，顧客甘愿把錢掏；今天我們就來給大家講解業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的一個(gè)熱門話題，如何做新老顧客的聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)，這次課程雖然只是大綱性的課程，但依然對有工作經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生和咨詢師具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義 1、先記住這幾句話：新手滿足顧客剛性需求、高手滿足顧客的潛在需求，老手開發(fā)顧客的潛在需求； 2、聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)的基礎(chǔ)是信任，因此你必須花時(shí)間獲取到顧客對你的信任，否則沒有下文； 3、不管顧客是否需要，都要先給顧客做整體形象設(shè)計(jì)，盡管她不一定馬上做，但一定要先告訴她，都哪里需要改善； 醫(yī)美咨詢助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢工作總結(jié) 4、你的整形理念大于你的專業(yè)性，專業(yè)是基礎(chǔ)，理念是升華，專業(yè)到位，顧客信任，理念到位，顧客消費(fèi)； 5、初次接診，先要解決顧客的第一需求，在第一需求得到滿足之后，再引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)潛在需求； 6、給顧客做了聯(lián)合開發(fā)建議后，如果她不同意，就不要再勉強(qiáng)，把第一需求解決好，下次她一定還會(huì)再來找你； 7、顧客始終會(huì)懷疑你的聯(lián)合開發(fā)是為了多賺錢，你必須讓她消除這個(gè)疑慮，解決的方法就是把剛需先解決好； 8、顧客只能發(fā)現(xiàn)自己15%的缺陷，因此你要把顧客的潛在需求給激發(fā)出來，即便當(dāng)時(shí)不成，也為回訪做好鋪墊； 9、美麗一定是全方位的，做整形必須注重整體美、協(xié)調(diào)美和平衡美！不能只關(guān)注某個(gè)部位！ 醫(yī)美咨詢助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢工作總結(jié) 10、一個(gè)人長得丑，一定不是一個(gè)部位丑，而是同時(shí)有2-3處都有缺憾，因此，必須給顧客樹立整體觀念； 11、醫(yī)生要有整體觀和全局觀，要為顧客做全方位的美學(xué)設(shè)計(jì)建議，這是聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)的基礎(chǔ)； 12、很多人花了大價(jià)錢做了鼻子、眼睛，但依然覺得沒有變美，就是因?yàn)闆]有做整體設(shè)計(jì)，只有整體設(shè)計(jì)，才會(huì)有全局美； 13、二次開發(fā)的秘訣是發(fā)現(xiàn)顧客需求，而不是推薦需求給顧客，邊治療邊聊天，顧客的需求自然會(huì)在聊天的時(shí)候告訴你； 醫(yī)美咨詢助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢工作總結(jié) 14、整容必須遵循先整體、后局部，先臉型，后五官，臉型標(biāo)準(zhǔn)，五官加分，臉型不整，五官不型； 15、顧客往往是帶著需求來的，走的時(shí)候一定要讓她帶著需求走，否則你下次回訪就沒話說了； 16、跟顧客聊天是發(fā)覺潛在需求的最好方式，建立信任是開發(fā)潛在需求的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，不聊天，難有梅開二度，不信任，難有大單勝出； 17、獲取信任最簡單的方法就是把第一需求解決好，讓顧客滿意，每一次滿意的服務(wù)都會(huì)讓她對你信任加分； 醫(yī)美咨詢助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢工作總結(jié) 18、二次開發(fā)的秘訣有8個(gè)字：循序漸進(jìn)、步步為營；循序漸進(jìn)在于信任的積累，消費(fèi)的增加；步步為營在于做好鋪墊，下次為用； 19、聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，每次都要超出顧客的預(yù)期，回回占便宜，顧客就樂意來； 20、讓顧客真的變美了，是你生意持續(xù)的根本，靠忽悠、糊弄，再好的技巧也只能騙人一次； 顧客的聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)，是保障醫(yī)院業(yè)績不斷提升、再創(chuàng)新高的保障，每位醫(yī)生和咨詢師必須掌握. 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)。 醫(yī)美咨詢助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢工作總結(jié)

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院整形面診培訓(xùn)歡迎你（醫(yī)美顧問崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問 ） 1、有效溝通基于突出重點(diǎn)，少廢話，直擊顧客整形的關(guān)切點(diǎn)；一個(gè)咨詢師，如果不能把整形手術(shù)的過程和效果3分鐘內(nèi)講清楚，她的業(yè)績還是有提升空間的。 　　2、有效溝通需要善用比喻，讓人一聽就有觸動(dòng)，馬上就可以理解。 　　3、有效溝通來自主動(dòng)傾聽，傾聽注意篩選關(guān)鍵詞，及時(shí)給予回饋；對方短暫結(jié)束后，重復(fù)對方的關(guān)鍵字眼和確認(rèn)對方的觀點(diǎn)。很多咨詢師都喜歡說，不停說自己醫(yī)院品牌多么高大上、醫(yī)院專家多牛逼、儀器設(shè)備多先進(jìn)、成功案例多少例......結(jié)果是，溝通很愉快，最后顧客笑笑說，再考慮一下就走了!給后面的回訪和再邀約增大難度，因?yàn)椴恢李櫩途烤箍紤]什么，你什么信息都沒有獲取，完全是無效的顧客，浪費(fèi)你和顧客的時(shí)間! 　　有效溝通之注意顧客講話：（醫(yī)美顧問崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問 ） 　　1、我們要跟顧客溝通，一定要讓顧客先講話，人都感覺到讓先講話的受到尊重.同時(shí)也容易準(zhǔn)確把握顧客需求和痛苦點(diǎn)。? 　　? 　　2、任何人講話都會(huì)有漏洞，你就注意聽顧客說話的破綻和漏洞，轉(zhuǎn)守為攻，先聽顧客的破綻，再說出你的觀點(diǎn)，比較有余地。最后到臨門一腳需要成交輔助的，你也能找到很好的切入點(diǎn)! （醫(yī)美顧問崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問 ） 　　3、任何顧客溝通都不可能所有問題都有答案的，所以當(dāng)顧客開始講話的時(shí)候，你就開始思考你的答案，輪到你講話的時(shí)候，你就可以有條理的說出你的整形設(shè)計(jì)方案。? 　　4、醫(yī)美咨詢師記?。簩︻櫩同F(xiàn)狀沒有幫助的話，統(tǒng)統(tǒng)都叫廢話；你能一句戳痛顧客整形的需求點(diǎn)，就能一句話說服成交。 想了解更多醫(yī)美咨詢師知識，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓(xùn) （醫(yī)美顧問崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問 ）

【職責(zé)內(nèi)容】 醫(yī)美管理快速入門方法就是先學(xué)習(xí)醫(yī)療美容專業(yè)知識，整形醫(yī)美盡管是美容，都是通過醫(yī)療手段來達(dá)到目的，政策監(jiān)管比較嚴(yán)，所以，不懂專業(yè)幾乎是做不好醫(yī)美運(yùn)營 所以就是懂企業(yè)管理也得懂醫(yī)美專業(yè)知識，只有懂醫(yī)美專業(yè)知識才能對醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn)有把控能力 所以醫(yī)美運(yùn)營快速入門，懂營銷和專業(yè)知識 專業(yè)知識可以快速惡補(bǔ)，營銷得慢慢磨練 營銷其實(shí)交不會(huì)，學(xué)的會(huì) 懂人性，知規(guī)則，才能做好醫(yī)美運(yùn)營管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才培訓(xùn)，流程規(guī)劃啊，這個(gè)有行政工作經(jīng)驗(yàn)就可以 上海美賦醫(yī)美商學(xué)院，專業(yè)培訓(xùn)醫(yī)美運(yùn)營人才，歡迎咨詢 我們帶你快速入門 上海美賦醫(yī)美，大平臺(tái)，有資源

【職責(zé)內(nèi)容】 整形外科醫(yī)生怎么考證？如果你是臨床醫(yī)師現(xiàn)在不要考了，如果你剛剛醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)那要先考助理醫(yī)生，然后考執(zhí)業(yè)醫(yī)生，也就是說新人從助理做起 如果你已經(jīng)是臨床外科醫(yī)生了，想改行做整形得去三甲醫(yī)院整形科進(jìn)修后就可以直接上手 也可以找個(gè)師傅帶你入行 臨床外科醫(yī)師每年6月在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局考試，現(xiàn)在醫(yī)生考試比較嚴(yán)格 早年臨床醫(yī)師做整形要考美容主診，現(xiàn)在不要了，只要是臨床醫(yī)師可以直接作整形 如果技術(shù)不過關(guān)當(dāng)然不行啊 整形是美容手術(shù)，要講究美觀，不是治病 現(xiàn)在整形醫(yī)生收入高 如果你技術(shù)不過關(guān)，來我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)進(jìn)行 我們這里有許多上海有名的外科整形醫(yī)生 我們專門為上海網(wǎng)紅醫(yī)院手術(shù)室提供醫(yī)療服務(wù)，手術(shù)多，學(xué)習(xí)快 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)主要手術(shù)都是年輕女性做的最多的，隆胸啊，肋骨隆鼻，脂肪填充，眼綜合手術(shù)為主（微信電話17891994898） 來我們這里學(xué)習(xí)靠譜，一定成為整形大師

【職責(zé)內(nèi)容】 轉(zhuǎn)行做整形醫(yī)生是一個(gè)不錯(cuò)選擇，未來10年整形仍然非?；鸨?，整形醫(yī)生收入高，中國最有消費(fèi)能力的70后，80后漸漸老去，他們不甘心衰老，有錢，有閑，就整形唄，有人說這一代70后，80后可以活120歲哦，那40歲左右還是年輕人，你們說說臉上有皺紋，他們甘心嗎？不甘心就整形，讓外表看起來年輕 轉(zhuǎn)行做整形醫(yī)生沒有后悔的，如果有后悔估計(jì)是后悔太晚了 我們這里是上海整形醫(yī)生集團(tuán)，如果你技術(shù)不過關(guān)可以找我們進(jìn)修，如果你技術(shù)?？梢哉椅覀?yōu)槟闾峁└髥栴}，讓你技術(shù)快速變?yōu)樯a(chǎn)力 上海是整形最發(fā)達(dá)城市，我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)為全國整形醫(yī)生提供各種服務(wù) 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)服務(wù)全國一流整形機(jī)構(gòu) 42歲轉(zhuǎn)行做整形醫(yī)生是不遲，因?yàn)?2歲已經(jīng)做了好多年醫(yī)生，整形其實(shí)是美容手術(shù)相當(dāng)于其他手術(shù)來說有一點(diǎn)區(qū)別。整形手術(shù)不是治病，要求精細(xì)與美觀（微信電話17891994898） 上海整形醫(yī)生集團(tuán)歡迎您來進(jìn)修

【職責(zé)內(nèi)容】 骨科醫(yī)生轉(zhuǎn)行做整形也不錯(cuò)，上手時(shí)間快 改行做美容外科是一個(gè)不錯(cuò)選擇，選擇整形市場大，非常大，做醫(yī)生的都知道我們70后80后這一代人可以可以活120歲，但是40歲就出現(xiàn)了許多皺紋，你說我們甘心這樣老去嗎，不甘心啊，就要整形，哈哈哈市場大吧 如果你是外科醫(yī)生，只要技術(shù)過關(guān)，根本就不用考什么主診，以前要求考這個(gè)，現(xiàn)在不要了，只要是臨床醫(yī)師可以直接做，都是要有簽字權(quán)還必須是主治醫(yī)生，如果是改行執(zhí)業(yè)醫(yī)生是不能直接簽字，當(dāng)然這個(gè)只是衛(wèi)生局規(guī)定，其實(shí)也有許多執(zhí)業(yè)醫(yī)師直接這樣做 前提是你技術(shù)要過關(guān)，如果技術(shù)不過關(guān)，就是主任醫(yī)生也沒有人敢用你，整形機(jī)構(gòu)大部分都是民營醫(yī)院對手術(shù)質(zhì)量要求高，公立醫(yī)院是治病，民營醫(yī)院是美容 ，有許多區(qū)別的 最后歡迎醫(yī)生朋友來我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)進(jìn)修 我們這里幾乎承包了上海大型整形醫(yī)院手術(shù)室 有專門教授培訓(xùn)整形醫(yī)生，一對一，手把手門徒式帶進(jìn)修醫(yī)生學(xué)員 手術(shù)量大，全部是最新流行整形技術(shù) 上海也是整形之都，全國優(yōu)秀的整形醫(yī)生也在我們這里 如果想學(xué)習(xí)和我們溝通吧 我們培養(yǎng)許多優(yōu)秀整形醫(yī)生 加入醫(yī)生集團(tuán)前途光明（微信電話17891994898） 骨科醫(yī)生轉(zhuǎn)行整形

【職責(zé)內(nèi)容】 醫(yī)療美容咨詢師證書有沒有用？許多新人特別關(guān)心的問題 醫(yī)療美容咨詢師證書只是證明你受到過培訓(xùn)和專業(yè)訓(xùn)練，不等于你有能力，一般在網(wǎng)上搜這個(gè)問題其實(shí)想知道做整形咨詢師一定要證書嗎？ 我回答你，因?yàn)槲覀兩虾Ｃ蕾x醫(yī)美商學(xué)院就是在整形醫(yī)院現(xiàn)場學(xué)習(xí)的 來我們這里看看和咨詢師溝通一下就知道 現(xiàn)在整形咨詢師培訓(xùn)都提供證書，我們上海美賦醫(yī)美商學(xué)院也是這樣 、我能先看一下你們做過的顧客（或照片）嗎？我想問問她的感覺？ 可能比較困難，一般顧客的隱私我們是不會(huì)隨便透露的，但我們有很多以前做過的簽約顧客的前后對比照片您可以看看，而且我們也有很多內(nèi)部員工做過手術(shù)您可以問問她們的感受，如果您到醫(yī)院后能碰到剛剛做完手術(shù)的顧客，您也可以看一下。 、我膽子很小，我想讓我的朋友陪我進(jìn)手術(shù)室，可以嗎？ 可能不行，因?yàn)槲覀兊氖中g(shù)室是經(jīng)過萬級凈化消毒的全無菌操作間，非手術(shù)工作人員是不能進(jìn)去的。而且您手術(shù)時(shí)我們會(huì)有專門的陪護(hù)所以您完全不用擔(dān)心。

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美專門培訓(xùn)醫(yī)療美容面診師（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)）     整形美容咨詢師的工作要素就是心理咨詢師60%+專業(yè)醫(yī)學(xué)知識40%，在顧客咨詢過程中，根據(jù)她們的陳述心態(tài)，洞察出對方的心理弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為你手上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而結(jié)合醫(yī)學(xué)知識進(jìn)而逐一攻破！多看些如何洞察、揣摩顧客心理的書，如何掌握止，發(fā)現(xiàn)，解決顧客的心理弱點(diǎn)！ 　　1.問題點(diǎn)（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)） 　　整形美容前心理咨詢的第一個(gè)概念，是了解求美者的問題點(diǎn)。 　　一般來說，在與求美者會(huì)談的過程中，顧客很可能不直接接告訴想解決的問題，即使他愿意告訴，也可能不知道如何來表述。因?yàn)?問題點(diǎn)"包括以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 　　美容方案與手術(shù)間的關(guān)系、心理咨詢或美容引導(dǎo)與求美者的關(guān)系、真實(shí)情況和表面現(xiàn)象的關(guān)系 　　2.需求（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)） 　　是由消費(fèi)者做出陳述并表達(dá)出的一種可以讓服務(wù)者滿足其愿望的關(guān)心和欲望。 　　隱藏需求：消費(fèi)者對自己生理特征、身體形態(tài)、面部容貌的不足或缺陷的狀況難以表達(dá)的、不滿的或困難的陳述。 　　明顯性需求：消費(fèi)者的欲望、愿望或行動(dòng)企圖的清晰性陳述。 　　對醫(yī)生而言，隱藏性需求和明顯性需求是咨詢過程中的一種判斷標(biāo)志，當(dāng)求美者沒有完全陳述明顯性的愿望、行動(dòng)、企圖之前，醫(yī)生不能直接說明整形美容手術(shù)的定義。如果那樣做了，有可能會(huì)對咨詢起反作用，因?yàn)榍竺勒卟]有明顯表態(tài)要采用某個(gè)設(shè)備進(jìn)行手術(shù)，那樣的做法只會(huì)讓求美者感覺到你是在向他推銷醫(yī)療美容手術(shù)，而不是做咨詢，解決他的需求。 　　在咨詢過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，那就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)了求美者的問題點(diǎn)，同時(shí)求美者也針對這個(gè)問題點(diǎn)和你做了比較深入的討論并且提出很多問題的時(shí)候，醫(yī)生因?yàn)榕d奮就提出了幾種解決方案，面對這些解決方案，求美者馬上提出一到兩個(gè)讓你無法解決的反論。所謂反論就是求美者對醫(yī)療咨詢提出的美容方案的異議。其實(shí)，對于這些反論，醫(yī)生可以通過將隱藏性需求引導(dǎo)到明顯性需求的方式有效地避免，而不是通過一種簡單的陳述來解決。 　　3.利益（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)） 　　求美者的利益是求美者表達(dá)出來的明顯性需求關(guān)鍵點(diǎn)；求美者表達(dá)出來的明顯性需求 　　1.利益是醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療方案滿足求美者表達(dá)出來的明顯性需求 　　許多醫(yī)生在咨詢中會(huì)混淆利益和好處這兩個(gè)概念。例如，在咨詢醫(yī)療服務(wù)或者推薦使用一系列新設(shè)備的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到很強(qiáng)的阻力，或者說找不到咨詢的方向。原因是，在咨詢之前，醫(yī)生一般都會(huì)做一些咨詢準(zhǔn)備，了解美容醫(yī)療服務(wù)的特性和特征，同時(shí)虛擬解決求美者的一些問題，從而建立一個(gè)假設(shè)前提或者一種橋梁。一般來說，醫(yī)生在咨詢過程中會(huì)用陳述的方式說明醫(yī)療服務(wù)的好處和優(yōu)點(diǎn)，但這絕非利益。因?yàn)槔娴漠a(chǎn)生首先要來源于一種探詢的方式。因?yàn)槔媸轻t(yī)療服務(wù)和方案可以滿足求美者提出的非常明顯性的需求。如果求美者沒有提出明顯性需求，就無所謂利益的存在，也就是說在咨詢過程中，如果虛擬橋梁的終點(diǎn)不是明顯性需求，而僅僅是隱藏性需求，求美者始終都不會(huì)明白他為什么要采用你的醫(yī)療服務(wù)，遵循求美者利益是醫(yī)生咨詢中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。 　　2.利益的核心點(diǎn)在明顯性需求上 　　如果求美者沒有表達(dá)出明顯性需求，那咨詢醫(yī)師陳述的利益，或者與求美者根本不相干，或者連好處都沒有，或者只是一般性的好處、一般性的特征，總之都只是泛泛的一些說法而已。 　　3．醫(yī)院管理和醫(yī)生咨詢的區(qū)別 　　醫(yī)院管理主要負(fù)責(zé)研究醫(yī)療服務(wù)、對這個(gè)醫(yī)療服務(wù)可能產(chǎn)生的心態(tài)和咨詢的市場化行為；而咨詢醫(yī)師主要研究如何實(shí)現(xiàn)從咨詢到完成醫(yī)療服務(wù)的一種跳躍，研究的是一種具體的行為方式。 　　4．利益是醫(yī)院管理和醫(yī)療服務(wù)的"粘合劑"（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)） 　　利益是醫(yī)院管理和醫(yī)療服務(wù)的"粘合劑"，也就是說醫(yī)院管理所設(shè)計(jì)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)特征以及將會(huì)帶給求美者的好處必須交給咨詢醫(yī)師，咨詢醫(yī)師去不斷和開發(fā)求美者的需求，并將這種需求開發(fā)為明顯的需求，然后才有可能實(shí)現(xiàn)利益。只有將咨詢醫(yī)師直接和求美者的需求連接起來，利益才不是一句空話。 　　總而言之，利益使醫(yī)院管理和咨詢醫(yī)師具有不同的任務(wù)和使命，醫(yī)院管理負(fù)責(zé)研究醫(yī)療服務(wù)的特征、形態(tài)，以及帶給求美者的好處，而咨詢醫(yī)師則直接來完成這個(gè)好處與求美者明顯性需求的關(guān)聯(lián)，只有促使他們進(jìn)行有效的配合，醫(yī)療服務(wù)的銷路才能非常好。 　　4.優(yōu)先順序（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)） 　　優(yōu)先順序就像一幅魚刺圖，箭頭的最上方它標(biāo)明了咨詢醫(yī)師最關(guān)心的東西，箭頭最下方標(biāo)明的是你不太重視的問題。而咨詢醫(yī)師要通過對求美者進(jìn)行有效的詢問，切實(shí)了解求美者對每項(xiàng)美容最關(guān)心和不太關(guān)心的是什么，然后根據(jù)結(jié)論形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。再用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)反觀自身，看看自己的醫(yī)療服務(wù)在哪些方面最有優(yōu)勢，哪些方面存在劣勢，如果咨詢醫(yī)師的醫(yī)療服務(wù)優(yōu)劣順序和求美者的需求順序正好一致，自然會(huì)有很好的效果。如果咨詢醫(yī)師醫(yī)療服務(wù)的優(yōu)先順序不符合求美者的順序，那就要調(diào)整求美者的優(yōu)先順序，讓它符合咨詢醫(yī)師的優(yōu)先順序，這樣才有成交的可能。 　　優(yōu)先順序是可以調(diào)整的。也就是說，在整個(gè)咨詢過程中，無論心理咨詢遇到什么樣的競爭對手，都可以通過優(yōu)先順序這個(gè)工具來參與競爭。 　　心理咨詢技術(shù)的學(xué)習(xí)始于對幾個(gè)基本概念的了解。要想真正掌握心理咨詢技術(shù)，首先就要知道什么是問題點(diǎn)、需求、利益、購買循環(huán)以及優(yōu)先順序，初步了解了這些概念，會(huì)為以后的學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結(jié)）

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院專門培訓(xùn)整形面診師（醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)） 首先有個(gè)顧客維護(hù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論大家一定要知道，那就是：爭取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍，一個(gè)老顧客貢獻(xiàn)的利潤是新顧客的15倍，請所有院長、經(jīng)營和咨詢師把這句話打印出來，貼在你的桌頭，老顧客才是你永遠(yuǎn)的金庫. 一、為什么微信維護(hù)顧客這么重要（醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)） 1、傳統(tǒng)的電話維護(hù)不管用了，顧客聽見回訪就想殺了你！ 2、短信顧客基本不用了，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，你發(fā)的信息都進(jìn)了360的垃圾箱！ 3、qq基本被大部分人淘汰，用的最多的還是微信！ 4、微信具有聚攏人氣，滲透影響的作用！而且持續(xù)不斷！ 5、魅力吸引是廣告營銷的最高境界，這點(diǎn)只有微信做的到！ 二、靠老顧客一年做到4個(gè)億 47%的功勞來自微信（醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)） 2011年的時(shí)候，醫(yī)院的業(yè)績一直穩(wěn)定在每個(gè)月800萬左右，醫(yī)院規(guī)模3000平方，整形外科為主，皮膚為輔，微整形一直起不來，醫(yī)院盤踞當(dāng)?shù)?3年，每年會(huì)有12000人次的門診，本來也瀟灑自在，但自從莆系鋪天蓋地的廣告轟炸開始之后，醫(yī)院的業(yè)績就開始狂跌！跟院長聊天之后，開出的處方就一個(gè)，開發(fā)老顧客。 首先我們來分析一下這家醫(yī)院的資源和優(yōu)勢（醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)） 1、23年的老牌子整形醫(yī)院，院長和一大批骨干都是正統(tǒng)整形外科精英，積累了25萬老顧客。 2、醫(yī)院的口碑很好，顧客對醫(yī)院和專家的認(rèn)知度很高，都承認(rèn)這里的整形手術(shù)做的好。 3、團(tuán)隊(duì)相對穩(wěn)定，很多老員工從學(xué)校畢業(yè)就在這里干，一干就是十幾年。 4、有技術(shù)沉淀，很多常規(guī)外科項(xiàng)目駕輕就熟，真是做出了藝術(shù)感。 其次我們來分析一下醫(yī)院的劣勢和不足（醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)） 1、環(huán)境不好，風(fēng)格類似公立醫(yī)院，色調(diào)冷淡嚴(yán)肅，沒有裝修。 2、內(nèi)部薪資體系呆滯，很多崗位都是工資+獎(jiǎng)金，沒有績效。 3、過分依賴整形外科，微整形這一趨勢未能把握。 4、單體項(xiàng)目太多，很少有聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目。 5、皮膚科與外科分家，沒有部門配合。 6、沒有廣告，完全靠口碑，在新生代顧客群體中沒有地位。 綜上所述，醫(yī)院的整體優(yōu)勢大于劣勢，只需要做內(nèi)部調(diào)整和策略改變，以專精外科為突破口，帶動(dòng)皮膚、微整形同步發(fā)展，改變工資、績效體系，引入管理考核，突破粗放管理和自然經(jīng)濟(jì)模式。經(jīng)過2年多的磨合調(diào)整，醫(yī)院從3000平方擴(kuò)張到了5400平方，從單一整外模式，發(fā)展為整外為主吸引顧客，皮膚項(xiàng)目留住顧客、微整形開發(fā)顧客的連橫合縱模式，兩年業(yè)績翻番3倍。其中，起到關(guān)鍵作用的就是老顧客開發(fā)，25萬老顧客貢獻(xiàn)了90%的整體業(yè)績，這其中的奧妙就在微信。 三、微信維護(hù)、開發(fā)老顧客的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)概論（醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)） 1、首先你要明白微信為什么會(huì)這么火，然后才能知道微信營銷的秘訣； 2、25萬老顧客你該如何導(dǎo)入手機(jī)，怎么用微信影響到她們，重新回到你身邊； 3、微信營銷用公眾賬號，還是用私人賬號，私人賬號用醫(yī)生還是用醫(yī)院； 4、做微信營銷每天都發(fā)些什么內(nèi)容比較好，如何吸引顧客注意； 5、微信內(nèi)容分享一天幾次比較好，每天都什么時(shí)間發(fā)效果最佳； 6、給私人微信好友群發(fā)，該發(fā)些什么內(nèi)容，如何避免被屏蔽； 7、微信營銷如何防止被騰訊公司封號，一夜回到解放前； 8、如何讓自己的微信內(nèi)容實(shí)現(xiàn)病毒營銷，紛紛轉(zhuǎn)載； 9、微信營銷需要搭配那些團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員，平時(shí)都做些什么工作； 10、微信營銷如何實(shí)現(xiàn)顧客咨詢到到院消費(fèi)間的轉(zhuǎn)化； 11、微信營銷的費(fèi)用投入大概需要多少，什么比例比較合理； 12、微信營銷投入產(chǎn)出比如何才能做到1：8； 13、微信營銷一直在做，一直做不起來，你做錯(cuò)了哪里； 一切的做的事情，都是為了成交做鋪墊，想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)。 （醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢師話術(shù)）

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院，專門培訓(xùn)整形行業(yè)面診師（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 醫(yī)療美容在中國經(jīng)過近20年的發(fā)展，已逐漸走向成熟，需求與供應(yīng)的不斷擴(kuò)大，加劇了行業(yè)競爭，在廣告和殺價(jià)失靈的今天，如何尋找客戶、贏得客戶并留住客戶是我們面臨的首要問題。 　　企業(yè)之間的競爭如同打仗，而企業(yè)銷售人員的表現(xiàn)就如同士兵的表現(xiàn)。如同士兵需要操練和培訓(xùn)各項(xiàng)技能一樣，銷售人員同樣需要一整套的技能、技巧、知識、經(jīng)驗(yàn)來完成競爭戰(zhàn)場上需要達(dá)到的目標(biāo)。如何打造醫(yī)療美容銷售執(zhí)行力?醫(yī)美咨詢師專業(yè)力與銷售力到底是什么關(guān)系?這兩者之間的關(guān)聯(lián)成為我們今天關(guān)注和探討的重要話題。（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 首先先來認(rèn)識一下什么是“醫(yī)療美容咨詢師專業(yè)力”。醫(yī)美咨詢師作為整形醫(yī)生和求美者之間架起溝通橋梁的從業(yè)者，具有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的服務(wù)能力，有統(tǒng)一的理論體系做指導(dǎo)，匯聚“產(chǎn)品力、形象力、服務(wù)力”三大方面，細(xì)化到醫(yī)療美容專業(yè)知識。其作用主要是幫助整形醫(yī)生和求美者之間架起溝通橋梁，通過前期溝通了解，為求美者提供美麗規(guī)劃設(shè)計(jì)預(yù)案和價(jià)格套餐以及提供優(yōu)質(zhì)咨詢接待服務(wù)，傳遞企業(yè)形象與品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度。它是執(zhí)行業(yè)務(wù)銷售的基礎(chǔ)與保障，按照營銷分類可化分為企業(yè)銷售人員，是企業(yè)發(fā)展打造有力銷售力的最優(yōu)質(zhì)的力量總合之一。（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 再來認(rèn)識一下什么是“銷售力”。銷售力主要體現(xiàn)在企業(yè)與產(chǎn)品的整個(gè)營銷過程中，它包括銷售組織、銷售人員、銷售渠道、賣場氛圍設(shè)計(jì)等多種因素。這兩者之間，最直接的合力體現(xiàn)就是促成業(yè)務(wù)銷售，提升業(yè)績收入，推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 醫(yī)療美容行業(yè)服務(wù)比較特殊，經(jīng)過這么多年的快速發(fā)展，經(jīng)營管理者很快認(rèn)識到這一點(diǎn)，若將專業(yè)服務(wù)與營銷融合，再結(jié)合“現(xiàn)代經(jīng)營銷售管理法則”來開展業(yè)務(wù)銷售就會(huì)很快立足市場并參與市場競爭和發(fā)展壯大。直到今天這種“專業(yè)力”服務(wù)與“銷售力”的有效結(jié)合已經(jīng)融入行內(nèi)里的每個(gè)角落。 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ）

【職責(zé)內(nèi)容】 美容咨詢師報(bào)考條件是沒有限制的，除非你有身體問題，和有官司在身，一般報(bào)考美容咨詢師只要你想學(xué)習(xí)都可以，就如同你要開公司一樣，只要是中國公民都可以 美容咨詢師報(bào)考條件簡單 做美容咨詢師也有前途，畢竟中國整形機(jī)構(gòu)特別多，用人單位喜歡有接受培訓(xùn)的員工 現(xiàn)在明白美容咨詢師報(bào)考條件吧， 你們這里需要預(yù)約嗎？ 需要，因?yàn)槲覀冞@邊每天患者都比較多，如果提前將您的來院時(shí)間安排好，到時(shí)您過來就可以直接為您服務(wù)，這樣可以節(jié)約您的寶貴時(shí)間。 鼻假體在身體里會(huì)不會(huì)變異或者致癌？ 不會(huì)，因?yàn)槊糠N材料都是經(jīng)過國家藥品監(jiān)督管理局的檢測認(rèn)證后才能在人體使用的。與人體的相容性相當(dāng)好，在人體內(nèi)可以終身健康留存，所以您完全不用擔(dān)心。

【職責(zé)內(nèi)容】 如何成為外科整形醫(yī)生，許多做醫(yī)生朋友也在網(wǎng)絡(luò)搜這個(gè)問題 要做整形醫(yī)生必須是正規(guī)醫(yī)科大學(xué)全日制畢業(yè)生才可以，目前國內(nèi)開設(shè)醫(yī)療美容的大學(xué)不多 現(xiàn)在整形醫(yī)生基本上都是過去燒傷科或者其他大外科轉(zhuǎn)過來的 那么做整形醫(yī)生先考助理醫(yī)生，再考執(zhí)業(yè)醫(yī)師 然后考美容主診就可以 如果是其他科室臨床醫(yī)生想做整形得去三甲醫(yī)院進(jìn)修，或者找一個(gè)師傅跟在后面學(xué)習(xí)也可以的，原來整形醫(yī)生要考美容主診，現(xiàn)在許多城市都不要考這個(gè)美容主診，主要是臨床主治醫(yī)師就有處方權(quán)， 如果你技術(shù)不過關(guān)可以和我們聯(lián)系 我們這里是上海整形醫(yī)生集團(tuán)，專業(yè)服務(wù)上海網(wǎng)紅醫(yī)院，每天手術(shù)量多，可以來我們這里進(jìn)修，去三甲醫(yī)院進(jìn)修只是拿到資質(zhì)，但是技術(shù)不過關(guān) 整形不是治病，整形要美觀 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)每天承接大量手術(shù) 主要是隆胸，肋骨隆鼻，脂肪，眼綜合手術(shù)，就是小女孩網(wǎng)紅手術(shù) 來我們這里進(jìn)修靠譜（微信電話17891994898） 如何成為整形外科醫(yī)生？ 整形外科醫(yī)生介紹

【職責(zé)內(nèi)容】 整形外科醫(yī)生收入如何？上海這里大主刀醫(yī)生基本上都是15萬一個(gè)月，有的主刀醫(yī)生30萬，這個(gè)看技術(shù)，大主刀就是獨(dú)立做隆胸和肋骨鼻子是最基本要求， 小主刀工資就低了一般5萬左右，小主刀一般做隆胸或者肋骨不行，其他的什么眼綜合，注射，線雕，切眉，眼袋都可以，技術(shù)決定了收入工資 要成為一名整形外科醫(yī)生，很簡單，主要是臨床醫(yī)生改行就可以， 然后找個(gè)師傅學(xué)習(xí)或者去三甲醫(yī)院進(jìn)修 現(xiàn)在去三甲進(jìn)修的醫(yī)生太多，手術(shù)量少，出來后手藝不過關(guān)，三甲醫(yī)院是公立醫(yī)院，做整形項(xiàng)目都比較保守， 我們這里是上海整形醫(yī)生集團(tuán)，專門為上海網(wǎng)紅醫(yī)院提供整形手術(shù) 現(xiàn)在也帶進(jìn)修學(xué)員 每天手術(shù)量多，全部都是給年輕女性做全麻整形手術(shù) （微信電話17891994898） 醫(yī)生進(jìn)修學(xué)習(xí)進(jìn)度快，還推薦就業(yè)