【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé)：  1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)、維護(hù)；  2、為客戶(hù)提供整形咨詢(xún)服務(wù)；   3、項(xiàng)目知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能；  4、協(xié)助邀約、接待；完成上級(jí)主管交辦的其他工作。  5、 針對(duì)加盟店制定活動(dòng)方案，維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)； 職位要求：  1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷；  2、性格活潑開(kāi)朗，善與溝通交流，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)；  3、性，年齡在25—35歲之間。 能夠經(jīng)常出差；   4、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、美容、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)以上學(xué)歷；  5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 【薪酬福利】 1、 薪資豐厚 （基本底薪+績(jī)效工資+補(bǔ)貼），包食住。 2、社保齊全，外加各種生日禮金、結(jié)婚禮金、寶寶禮金、節(jié)日慰問(wèn)禮品等； 3、每天工作8小時(shí)，國(guó)家法定節(jié)假日+帶薪年假5-15天+帶薪病假+不定期旅游、拓       展活動(dòng)； 4、一系列的激勵(lì)晉升機(jī)制和提升發(fā)展空間，各種帶薪專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和培訓(xùn)津貼，為您打      造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)； 5、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的工作團(tuán)隊(duì)，優(yōu)美整潔的辦公環(huán)境，融洽和諧的工作氛圍為您提       供良好的工作環(huán)境。

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)整形面診師（醫(yī)美咨詢(xún)助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)工作總結(jié)） 整形醫(yī)生懂營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)天天往上飆；整形咨詢(xún)懂營(yíng)銷(xiāo)，顧客甘愿把錢(qián)掏；今天我們就來(lái)給大家講解業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，如何做新老顧客的聯(lián)合開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)，這次課程雖然只是大綱性的課程，但依然對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生和咨詢(xún)師具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義 1、先記住這幾句話(huà)：新手滿(mǎn)足顧客剛性需求、高手滿(mǎn)足顧客的潛在需求，老手開(kāi)發(fā)顧客的潛在需求； 2、聯(lián)合開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)是信任，因此你必須花時(shí)間獲取到顧客對(duì)你的信任，否則沒(méi)有下文； 3、不管顧客是否需要，都要先給顧客做整體形象設(shè)計(jì)，盡管她不一定馬上做，但一定要先告訴她，都哪里需要改善； 醫(yī)美咨詢(xún)助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)工作總結(jié) 4、你的整形理念大于你的專(zhuān)業(yè)性，專(zhuān)業(yè)是基礎(chǔ)，理念是升華，專(zhuān)業(yè)到位，顧客信任，理念到位，顧客消費(fèi)； 5、初次接診，先要解決顧客的第一需求，在第一需求得到滿(mǎn)足之后，再引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)潛在需求； 6、給顧客做了聯(lián)合開(kāi)發(fā)建議后，如果她不同意，就不要再勉強(qiáng)，把第一需求解決好，下次她一定還會(huì)再來(lái)找你； 7、顧客始終會(huì)懷疑你的聯(lián)合開(kāi)發(fā)是為了多賺錢(qián)，你必須讓她消除這個(gè)疑慮，解決的方法就是把剛需先解決好； 8、顧客只能發(fā)現(xiàn)自己15%的缺陷，因此你要把顧客的潛在需求給激發(fā)出來(lái)，即便當(dāng)時(shí)不成，也為回訪做好鋪墊； 9、美麗一定是全方位的，做整形必須注重整體美、協(xié)調(diào)美和平衡美！不能只關(guān)注某個(gè)部位！ 醫(yī)美咨詢(xún)助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)工作總結(jié) 10、一個(gè)人長(zhǎng)得丑，一定不是一個(gè)部位丑，而是同時(shí)有2-3處都有缺憾，因此，必須給顧客樹(shù)立整體觀念； 11、醫(yī)生要有整體觀和全局觀，要為顧客做全方位的美學(xué)設(shè)計(jì)建議，這是聯(lián)合開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)； 12、很多人花了大價(jià)錢(qián)做了鼻子、眼睛，但依然覺(jué)得沒(méi)有變美，就是因?yàn)闆](méi)有做整體設(shè)計(jì)，只有整體設(shè)計(jì)，才會(huì)有全局美； 13、二次開(kāi)發(fā)的秘訣是發(fā)現(xiàn)顧客需求，而不是推薦需求給顧客，邊治療邊聊天，顧客的需求自然會(huì)在聊天的時(shí)候告訴你； 醫(yī)美咨詢(xún)助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)工作總結(jié) 14、整容必須遵循先整體、后局部，先臉型，后五官，臉型標(biāo)準(zhǔn)，五官加分，臉型不整，五官不型； 15、顧客往往是帶著需求來(lái)的，走的時(shí)候一定要讓她帶著需求走，否則你下次回訪就沒(méi)話(huà)說(shuō)了； 16、跟顧客聊天是發(fā)覺(jué)潛在需求的最好方式，建立信任是開(kāi)發(fā)潛在需求的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，不聊天，難有梅開(kāi)二度，不信任，難有大單勝出； 17、獲取信任最簡(jiǎn)單的方法就是把第一需求解決好，讓顧客滿(mǎn)意，每一次滿(mǎn)意的服務(wù)都會(huì)讓她對(duì)你信任加分； 醫(yī)美咨詢(xún)助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)工作總結(jié) 18、二次開(kāi)發(fā)的秘訣有8個(gè)字：循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)；循序漸進(jìn)在于信任的積累，消費(fèi)的增加；步步為營(yíng)在于做好鋪墊，下次為用； 19、聯(lián)合開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，每次都要超出顧客的預(yù)期，回回占便宜，顧客就樂(lè)意來(lái)； 20、讓顧客真的變美了，是你生意持續(xù)的根本，靠忽悠、糊弄，再好的技巧也只能騙人一次； 顧客的聯(lián)合開(kāi)發(fā)和二次開(kāi)發(fā)，是保障醫(yī)院業(yè)績(jī)不斷提升、再創(chuàng)新高的保障，每位醫(yī)生和咨詢(xún)師必須掌握. 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)。 醫(yī)美咨詢(xún)助理工作總結(jié)/醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)工作總結(jié)

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院整形面診培訓(xùn)歡迎你（醫(yī)美顧問(wèn)崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問(wèn) ） 1、有效溝通基于突出重點(diǎn)，少?gòu)U話(huà)，直擊顧客整形的關(guān)切點(diǎn)；一個(gè)咨詢(xún)師，如果不能把整形手術(shù)的過(guò)程和效果3分鐘內(nèi)講清楚，她的業(yè)績(jī)還是有提升空間的。 　　2、有效溝通需要善用比喻，讓人一聽(tīng)就有觸動(dòng)，馬上就可以理解。 　　3、有效溝通來(lái)自主動(dòng)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)注意篩選關(guān)鍵詞，及時(shí)給予回饋；對(duì)方短暫結(jié)束后，重復(fù)對(duì)方的關(guān)鍵字眼和確認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)。很多咨詢(xún)師都喜歡說(shuō)，不停說(shuō)自己醫(yī)院品牌多么高大上、醫(yī)院專(zhuān)家多牛逼、儀器設(shè)備多先進(jìn)、成功案例多少例......結(jié)果是，溝通很愉快，最后顧客笑笑說(shuō)，再考慮一下就走了!給后面的回訪和再邀約增大難度，因?yàn)椴恢李櫩途烤箍紤]什么，你什么信息都沒(méi)有獲取，完全是無(wú)效的顧客，浪費(fèi)你和顧客的時(shí)間! 　　有效溝通之注意顧客講話(huà)：（醫(yī)美顧問(wèn)崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問(wèn) ） 　　1、我們要跟顧客溝通，一定要讓顧客先講話(huà)，人都感覺(jué)到讓先講話(huà)的受到尊重.同時(shí)也容易準(zhǔn)確把握顧客需求和痛苦點(diǎn)。? 　　? 　　2、任何人講話(huà)都會(huì)有漏洞，你就注意聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)的破綻和漏洞，轉(zhuǎn)守為攻，先聽(tīng)顧客的破綻，再說(shuō)出你的觀點(diǎn)，比較有余地。最后到臨門(mén)一腳需要成交輔助的，你也能找到很好的切入點(diǎn)! （醫(yī)美顧問(wèn)崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問(wèn) ） 　　3、任何顧客溝通都不可能所有問(wèn)題都有答案的，所以當(dāng)顧客開(kāi)始講話(huà)的時(shí)候，你就開(kāi)始思考你的答案，輪到你講話(huà)的時(shí)候，你就可以有條理的說(shuō)出你的整形設(shè)計(jì)方案。? 　　4、醫(yī)美咨詢(xún)師記?。簩?duì)顧客現(xiàn)狀沒(méi)有幫助的話(huà)，統(tǒng)統(tǒng)都叫廢話(huà)；你能一句戳痛顧客整形的需求點(diǎn)，就能一句話(huà)說(shuō)服成交。 想了解更多醫(yī)美咨詢(xún)師知識(shí)，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn) （醫(yī)美顧問(wèn)崗位職責(zé)|怎么做好醫(yī)美顧問(wèn) ）

【職責(zé)內(nèi)容】 醫(yī)美管理快速入門(mén)方法就是先學(xué)習(xí)醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)，整形醫(yī)美盡管是美容，都是通過(guò)醫(yī)療手段來(lái)達(dá)到目的，政策監(jiān)管比較嚴(yán)，所以，不懂專(zhuān)業(yè)幾乎是做不好醫(yī)美運(yùn)營(yíng) 所以就是懂企業(yè)管理也得懂醫(yī)美專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只有懂醫(yī)美專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能對(duì)醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn)有把控能力 所以醫(yī)美運(yùn)營(yíng)快速入門(mén)，懂營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以快速惡補(bǔ)，營(yíng)銷(xiāo)得慢慢磨練 營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)交不會(huì)，學(xué)的會(huì) 懂人性，知規(guī)則，才能做好醫(yī)美運(yùn)營(yíng)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才培訓(xùn)，流程規(guī)劃啊，這個(gè)有行政工作經(jīng)驗(yàn)就可以 上海美賦醫(yī)美商學(xué)院，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)醫(yī)美運(yùn)營(yíng)人才，歡迎咨詢(xún) 我們帶你快速入門(mén) 上海美賦醫(yī)美，大平臺(tái)，有資源

【職責(zé)內(nèi)容】 整形外科醫(yī)生怎么考證？如果你是臨床醫(yī)師現(xiàn)在不要考了，如果你剛剛醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)那要先考助理醫(yī)生，然后考執(zhí)業(yè)醫(yī)生，也就是說(shuō)新人從助理做起 如果你已經(jīng)是臨床外科醫(yī)生了，想改行做整形得去三甲醫(yī)院整形科進(jìn)修后就可以直接上手 也可以找個(gè)師傅帶你入行 臨床外科醫(yī)師每年6月在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局考試，現(xiàn)在醫(yī)生考試比較嚴(yán)格 早年臨床醫(yī)師做整形要考美容主診，現(xiàn)在不要了，只要是臨床醫(yī)師可以直接作整形 如果技術(shù)不過(guò)關(guān)當(dāng)然不行啊 整形是美容手術(shù)，要講究美觀，不是治病 現(xiàn)在整形醫(yī)生收入高 如果你技術(shù)不過(guò)關(guān)，來(lái)我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)進(jìn)行 我們這里有許多上海有名的外科整形醫(yī)生 我們專(zhuān)門(mén)為上海網(wǎng)紅醫(yī)院手術(shù)室提供醫(yī)療服務(wù)，手術(shù)多，學(xué)習(xí)快 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)主要手術(shù)都是年輕女性做的最多的，隆胸啊，肋骨隆鼻，脂肪填充，眼綜合手術(shù)為主（微信電話(huà)17891994898） 來(lái)我們這里學(xué)習(xí)靠譜，一定成為整形大師

【職責(zé)內(nèi)容】 轉(zhuǎn)行做整形醫(yī)生是一個(gè)不錯(cuò)選擇，未來(lái)10年整形仍然非?；鸨吾t(yī)生收入高，中國(guó)最有消費(fèi)能力的70后，80后漸漸老去，他們不甘心衰老，有錢(qián)，有閑，就整形唄，有人說(shuō)這一代70后，80后可以活120歲哦，那40歲左右還是年輕人，你們說(shuō)說(shuō)臉上有皺紋，他們甘心嗎？不甘心就整形，讓外表看起來(lái)年輕 轉(zhuǎn)行做整形醫(yī)生沒(méi)有后悔的，如果有后悔估計(jì)是后悔太晚了 我們這里是上海整形醫(yī)生集團(tuán)，如果你技術(shù)不過(guò)關(guān)可以找我們進(jìn)修，如果你技術(shù)?？梢哉椅覀?yōu)槟闾峁└髥?wèn)題，讓你技術(shù)快速變?yōu)樯a(chǎn)力 上海是整形最發(fā)達(dá)城市，我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)為全國(guó)整形醫(yī)生提供各種服務(wù) 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)服務(wù)全國(guó)一流整形機(jī)構(gòu) 42歲轉(zhuǎn)行做整形醫(yī)生是不遲，因?yàn)?2歲已經(jīng)做了好多年醫(yī)生，整形其實(shí)是美容手術(shù)相當(dāng)于其他手術(shù)來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)區(qū)別。整形手術(shù)不是治病，要求精細(xì)與美觀（微信電話(huà)17891994898） 上海整形醫(yī)生集團(tuán)歡迎您來(lái)進(jìn)修

【職責(zé)內(nèi)容】 骨科醫(yī)生轉(zhuǎn)行做整形也不錯(cuò)，上手時(shí)間快 改行做美容外科是一個(gè)不錯(cuò)選擇，選擇整形市場(chǎng)大，非常大，做醫(yī)生的都知道我們70后80后這一代人可以可以活120歲，但是40歲就出現(xiàn)了許多皺紋，你說(shuō)我們甘心這樣老去嗎，不甘心啊，就要整形，哈哈哈市場(chǎng)大吧 如果你是外科醫(yī)生，只要技術(shù)過(guò)關(guān)，根本就不用考什么主診，以前要求考這個(gè)，現(xiàn)在不要了，只要是臨床醫(yī)師可以直接做，都是要有簽字權(quán)還必須是主治醫(yī)生，如果是改行執(zhí)業(yè)醫(yī)生是不能直接簽字，當(dāng)然這個(gè)只是衛(wèi)生局規(guī)定，其實(shí)也有許多執(zhí)業(yè)醫(yī)師直接這樣做 前提是你技術(shù)要過(guò)關(guān)，如果技術(shù)不過(guò)關(guān)，就是主任醫(yī)生也沒(méi)有人敢用你，整形機(jī)構(gòu)大部分都是民營(yíng)醫(yī)院對(duì)手術(shù)質(zhì)量要求高，公立醫(yī)院是治病，民營(yíng)醫(yī)院是美容 ，有許多區(qū)別的 最后歡迎醫(yī)生朋友來(lái)我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)進(jìn)修 我們這里幾乎承包了上海大型整形醫(yī)院手術(shù)室 有專(zhuān)門(mén)教授培訓(xùn)整形醫(yī)生，一對(duì)一，手把手門(mén)徒式帶進(jìn)修醫(yī)生學(xué)員 手術(shù)量大，全部是最新流行整形技術(shù) 上海也是整形之都，全國(guó)優(yōu)秀的整形醫(yī)生也在我們這里 如果想學(xué)習(xí)和我們溝通吧 我們培養(yǎng)許多優(yōu)秀整形醫(yī)生 加入醫(yī)生集團(tuán)前途光明（微信電話(huà)17891994898） 骨科醫(yī)生轉(zhuǎn)行整形

【職責(zé)內(nèi)容】 醫(yī)療美容咨詢(xún)師證書(shū)有沒(méi)有用？許多新人特別關(guān)心的問(wèn)題 醫(yī)療美容咨詢(xún)師證書(shū)只是證明你受到過(guò)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，不等于你有能力，一般在網(wǎng)上搜這個(gè)問(wèn)題其實(shí)想知道做整形咨詢(xún)師一定要證書(shū)嗎？ 我回答你，因?yàn)槲覀兩虾Ｃ蕾x醫(yī)美商學(xué)院就是在整形醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的 來(lái)我們這里看看和咨詢(xún)師溝通一下就知道 現(xiàn)在整形咨詢(xún)師培訓(xùn)都提供證書(shū)，我們上海美賦醫(yī)美商學(xué)院也是這樣 、我能先看一下你們做過(guò)的顧客（或照片）嗎？我想問(wèn)問(wèn)她的感覺(jué)？ 可能比較困難，一般顧客的隱私我們是不會(huì)隨便透露的，但我們有很多以前做過(guò)的簽約顧客的前后對(duì)比照片您可以看看，而且我們也有很多內(nèi)部員工做過(guò)手術(shù)您可以問(wèn)問(wèn)她們的感受，如果您到醫(yī)院后能碰到剛剛做完手術(shù)的顧客，您也可以看一下。 、我膽子很小，我想讓我的朋友陪我進(jìn)手術(shù)室，可以嗎？ 可能不行，因?yàn)槲覀兊氖中g(shù)室是經(jīng)過(guò)萬(wàn)級(jí)凈化消毒的全無(wú)菌操作間，非手術(shù)工作人員是不能進(jìn)去的。而且您手術(shù)時(shí)我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的陪護(hù)所以您完全不用擔(dān)心。

【職責(zé)內(nèi)容】 如何成為外科整形醫(yī)生，許多做醫(yī)生朋友也在網(wǎng)絡(luò)搜這個(gè)問(wèn)題 要做整形醫(yī)生必須是正規(guī)醫(yī)科大學(xué)全日制畢業(yè)生才可以，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)醫(yī)療美容的大學(xué)不多 現(xiàn)在整形醫(yī)生基本上都是過(guò)去燒傷科或者其他大外科轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的 那么做整形醫(yī)生先考助理醫(yī)生，再考執(zhí)業(yè)醫(yī)師 然后考美容主診就可以 如果是其他科室臨床醫(yī)生想做整形得去三甲醫(yī)院進(jìn)修，或者找一個(gè)師傅跟在后面學(xué)習(xí)也可以的，原來(lái)整形醫(yī)生要考美容主診，現(xiàn)在許多城市都不要考這個(gè)美容主診，主要是臨床主治醫(yī)師就有處方權(quán)， 如果你技術(shù)不過(guò)關(guān)可以和我們聯(lián)系 我們這里是上海整形醫(yī)生集團(tuán)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)上海網(wǎng)紅醫(yī)院，每天手術(shù)量多，可以來(lái)我們這里進(jìn)修，去三甲醫(yī)院進(jìn)修只是拿到資質(zhì)，但是技術(shù)不過(guò)關(guān) 整形不是治病，整形要美觀 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)每天承接大量手術(shù) 主要是隆胸，肋骨隆鼻，脂肪，眼綜合手術(shù)，就是小女孩網(wǎng)紅手術(shù) 來(lái)我們這里進(jìn)修靠譜（微信電話(huà)17891994898） 如何成為整形外科醫(yī)生？ 整形外科醫(yī)生介紹

【職責(zé)內(nèi)容】 整形外科醫(yī)生收入如何？上海這里大主刀醫(yī)生基本上都是15萬(wàn)一個(gè)月，有的主刀醫(yī)生30萬(wàn)，這個(gè)看技術(shù)，大主刀就是獨(dú)立做隆胸和肋骨鼻子是最基本要求， 小主刀工資就低了一般5萬(wàn)左右，小主刀一般做隆胸或者肋骨不行，其他的什么眼綜合，注射，線(xiàn)雕，切眉，眼袋都可以，技術(shù)決定了收入工資 要成為一名整形外科醫(yī)生，很簡(jiǎn)單，主要是臨床醫(yī)生改行就可以， 然后找個(gè)師傅學(xué)習(xí)或者去三甲醫(yī)院進(jìn)修 現(xiàn)在去三甲進(jìn)修的醫(yī)生太多，手術(shù)量少，出來(lái)后手藝不過(guò)關(guān)，三甲醫(yī)院是公立醫(yī)院，做整形項(xiàng)目都比較保守， 我們這里是上海整形醫(yī)生集團(tuán)，專(zhuān)門(mén)為上海網(wǎng)紅醫(yī)院提供整形手術(shù) 現(xiàn)在也帶進(jìn)修學(xué)員 每天手術(shù)量多，全部都是給年輕女性做全麻整形手術(shù) （微信電話(huà)17891994898） 醫(yī)生進(jìn)修學(xué)習(xí)進(jìn)度快，還推薦就業(yè)

【職責(zé)內(nèi)容】 整形醫(yī)生進(jìn)修一般都去上海九院和北醫(yī)三院，還有西京醫(yī)院，湘雅醫(yī)院，應(yīng)該說(shuō)全國(guó)的三甲醫(yī)院有設(shè)置整形外科都可以去進(jìn)修，但是問(wèn)題是有許多醫(yī)院整形外科沒(méi)有手術(shù)量，或者手術(shù)量少，或者接待的客戶(hù)都是中老年婦女，以及燒傷修復(fù)的病人，如果進(jìn)修后發(fā)現(xiàn)根本適應(yīng)不了現(xiàn)在整形市場(chǎng)需求，公立醫(yī)院價(jià)格和服務(wù)以及質(zhì)量要求在滿(mǎn)足不了現(xiàn)在年輕人要求，而且進(jìn)修的學(xué)員多，手術(shù)量少，時(shí)間長(zhǎng)。項(xiàng)目有限制 就目前來(lái)說(shuō)吧，做整形項(xiàng)目最多的是眼科整形，鼻子，乳房，和脂肪項(xiàng)目，往往這種項(xiàng)目做的好都是民營(yíng)醫(yī)院 我們上海整形醫(yī)生集團(tuán)專(zhuān)門(mén)服務(wù)全國(guó)優(yōu)質(zhì)整形醫(yī)院，一天到晚手術(shù)量大 醫(yī)生其實(shí)是一個(gè)熟練工加經(jīng)驗(yàn)的活 1是非常熟練，就是做的多，就熟練，（微信電話(huà)17891994898） 2是有能力和經(jīng)驗(yàn)處理手術(shù)中突發(fā)事件，做其他外科手術(shù)出了醫(yī)療事故不用付責(zé)任，但是整形出了醫(yī)療事故那是要付責(zé)任的，因?yàn)檎蔚目蛻?hù)是好好的，不是病人， 可以負(fù)責(zé)任告訴大家學(xué)習(xí)整形要快速就得多做，去三甲醫(yī)院基本上不會(huì)讓你動(dòng)一下手，我們這里上海整形醫(yī)生集團(tuán)有機(jī)會(huì)操作的，手術(shù)量大，學(xué)習(xí)快

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)醫(yī)療美容面診師（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)）     整形美容咨詢(xún)師的工作要素就是心理咨詢(xún)師60%+專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)40%，在顧客咨詢(xún)過(guò)程中，根據(jù)她們的陳述心態(tài)，洞察出對(duì)方的心理弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為你手上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而結(jié)合醫(yī)學(xué)知識(shí)進(jìn)而逐一攻破！多看些如何洞察、揣摩顧客心理的書(shū)，如何掌握止，發(fā)現(xiàn)，解決顧客的心理弱點(diǎn)！ 　　1.問(wèn)題點(diǎn)（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)） 　　整形美容前心理咨詢(xún)的第一個(gè)概念，是了解求美者的問(wèn)題點(diǎn)。 　　一般來(lái)說(shuō)，在與求美者會(huì)談的過(guò)程中，顧客很可能不直接接告訴想解決的問(wèn)題，即使他愿意告訴，也可能不知道如何來(lái)表述。因?yàn)?問(wèn)題點(diǎn)"包括以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 　　美容方案與手術(shù)間的關(guān)系、心理咨詢(xún)或美容引導(dǎo)與求美者的關(guān)系、真實(shí)情況和表面現(xiàn)象的關(guān)系 　　2.需求（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)） 　　是由消費(fèi)者做出陳述并表達(dá)出的一種可以讓服務(wù)者滿(mǎn)足其愿望的關(guān)心和欲望。 　　隱藏需求：消費(fèi)者對(duì)自己生理特征、身體形態(tài)、面部容貌的不足或缺陷的狀況難以表達(dá)的、不滿(mǎn)的或困難的陳述。 　　明顯性需求：消費(fèi)者的欲望、愿望或行動(dòng)企圖的清晰性陳述。 　　對(duì)醫(yī)生而言，隱藏性需求和明顯性需求是咨詢(xún)過(guò)程中的一種判斷標(biāo)志，當(dāng)求美者沒(méi)有完全陳述明顯性的愿望、行動(dòng)、企圖之前，醫(yī)生不能直接說(shuō)明整形美容手術(shù)的定義。如果那樣做了，有可能會(huì)對(duì)咨詢(xún)起反作用，因?yàn)榍竺勒卟](méi)有明顯表態(tài)要采用某個(gè)設(shè)備進(jìn)行手術(shù)，那樣的做法只會(huì)讓求美者感覺(jué)到你是在向他推銷(xiāo)醫(yī)療美容手術(shù)，而不是做咨詢(xún)，解決他的需求。 　　在咨詢(xún)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，那就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)了求美者的問(wèn)題點(diǎn)，同時(shí)求美者也針對(duì)這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)和你做了比較深入的討論并且提出很多問(wèn)題的時(shí)候，醫(yī)生因?yàn)榕d奮就提出了幾種解決方案，面對(duì)這些解決方案，求美者馬上提出一到兩個(gè)讓你無(wú)法解決的反論。所謂反論就是求美者對(duì)醫(yī)療咨詢(xún)提出的美容方案的異議。其實(shí)，對(duì)于這些反論，醫(yī)生可以通過(guò)將隱藏性需求引導(dǎo)到明顯性需求的方式有效地避免，而不是通過(guò)一種簡(jiǎn)單的陳述來(lái)解決。 　　3.利益（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)） 　　求美者的利益是求美者表達(dá)出來(lái)的明顯性需求關(guān)鍵點(diǎn)；求美者表達(dá)出來(lái)的明顯性需求 　　1.利益是醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療方案滿(mǎn)足求美者表達(dá)出來(lái)的明顯性需求 　　許多醫(yī)生在咨詢(xún)中會(huì)混淆利益和好處這兩個(gè)概念。例如，在咨詢(xún)醫(yī)療服務(wù)或者推薦使用一系列新設(shè)備的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到很強(qiáng)的阻力，或者說(shuō)找不到咨詢(xún)的方向。原因是，在咨詢(xún)之前，醫(yī)生一般都會(huì)做一些咨詢(xún)準(zhǔn)備，了解美容醫(yī)療服務(wù)的特性和特征，同時(shí)虛擬解決求美者的一些問(wèn)題，從而建立一個(gè)假設(shè)前提或者一種橋梁。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)生在咨詢(xún)過(guò)程中會(huì)用陳述的方式說(shuō)明醫(yī)療服務(wù)的好處和優(yōu)點(diǎn)，但這絕非利益。因?yàn)槔娴漠a(chǎn)生首先要來(lái)源于一種探詢(xún)的方式。因?yàn)槔媸轻t(yī)療服務(wù)和方案可以滿(mǎn)足求美者提出的非常明顯性的需求。如果求美者沒(méi)有提出明顯性需求，就無(wú)所謂利益的存在，也就是說(shuō)在咨詢(xún)過(guò)程中，如果虛擬橋梁的終點(diǎn)不是明顯性需求，而僅僅是隱藏性需求，求美者始終都不會(huì)明白他為什么要采用你的醫(yī)療服務(wù)，遵循求美者利益是醫(yī)生咨詢(xún)中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。 　　2.利益的核心點(diǎn)在明顯性需求上 　　如果求美者沒(méi)有表達(dá)出明顯性需求，那咨詢(xún)醫(yī)師陳述的利益，或者與求美者根本不相干，或者連好處都沒(méi)有，或者只是一般性的好處、一般性的特征，總之都只是泛泛的一些說(shuō)法而已。 　　3．醫(yī)院管理和醫(yī)生咨詢(xún)的區(qū)別 　　醫(yī)院管理主要負(fù)責(zé)研究醫(yī)療服務(wù)、對(duì)這個(gè)醫(yī)療服務(wù)可能產(chǎn)生的心態(tài)和咨詢(xún)的市場(chǎng)化行為；而咨詢(xún)醫(yī)師主要研究如何實(shí)現(xiàn)從咨詢(xún)到完成醫(yī)療服務(wù)的一種跳躍，研究的是一種具體的行為方式。 　　4．利益是醫(yī)院管理和醫(yī)療服務(wù)的"粘合劑"（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)） 　　利益是醫(yī)院管理和醫(yī)療服務(wù)的"粘合劑"，也就是說(shuō)醫(yī)院管理所設(shè)計(jì)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)特征以及將會(huì)帶給求美者的好處必須交給咨詢(xún)醫(yī)師，咨詢(xún)醫(yī)師去不斷和開(kāi)發(fā)求美者的需求，并將這種需求開(kāi)發(fā)為明顯的需求，然后才有可能實(shí)現(xiàn)利益。只有將咨詢(xún)醫(yī)師直接和求美者的需求連接起來(lái)，利益才不是一句空話(huà)。 　　總而言之，利益使醫(yī)院管理和咨詢(xún)醫(yī)師具有不同的任務(wù)和使命，醫(yī)院管理負(fù)責(zé)研究醫(yī)療服務(wù)的特征、形態(tài)，以及帶給求美者的好處，而咨詢(xún)醫(yī)師則直接來(lái)完成這個(gè)好處與求美者明顯性需求的關(guān)聯(lián)，只有促使他們進(jìn)行有效的配合，醫(yī)療服務(wù)的銷(xiāo)路才能非常好。 　　4.優(yōu)先順序（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)） 　　優(yōu)先順序就像一幅魚(yú)刺圖，箭頭的最上方它標(biāo)明了咨詢(xún)醫(yī)師最關(guān)心的東西，箭頭最下方標(biāo)明的是你不太重視的問(wèn)題。而咨詢(xún)醫(yī)師要通過(guò)對(duì)求美者進(jìn)行有效的詢(xún)問(wèn)，切實(shí)了解求美者對(duì)每項(xiàng)美容最關(guān)心和不太關(guān)心的是什么，然后根據(jù)結(jié)論形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。再用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)反觀自身，看看自己的醫(yī)療服務(wù)在哪些方面最有優(yōu)勢(shì)，哪些方面存在劣勢(shì)，如果咨詢(xún)醫(yī)師的醫(yī)療服務(wù)優(yōu)劣順序和求美者的需求順序正好一致，自然會(huì)有很好的效果。如果咨詢(xún)醫(yī)師醫(yī)療服務(wù)的優(yōu)先順序不符合求美者的順序，那就要調(diào)整求美者的優(yōu)先順序，讓它符合咨詢(xún)醫(yī)師的優(yōu)先順序，這樣才有成交的可能。 　　優(yōu)先順序是可以調(diào)整的。也就是說(shuō)，在整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程中，無(wú)論心理咨詢(xún)遇到什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都可以通過(guò)優(yōu)先順序這個(gè)工具來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。 　　心理咨詢(xún)技術(shù)的學(xué)習(xí)始于對(duì)幾個(gè)基本概念的了解。要想真正掌握心理咨詢(xún)技術(shù)，首先就要知道什么是問(wèn)題點(diǎn)、需求、利益、購(gòu)買(mǎi)循環(huán)以及優(yōu)先順序，初步了解了這些概念，會(huì)為以后的學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。（醫(yī)美咨詢(xún)師銷(xiāo)售技巧|醫(yī)美咨詢(xún)師工作總結(jié)）

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)整形面診師（醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)） 首先有個(gè)顧客維護(hù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論大家一定要知道，那就是：爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍，一個(gè)老顧客貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是新顧客的15倍，請(qǐng)所有院長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)和咨詢(xún)師把這句話(huà)打印出來(lái)，貼在你的桌頭，老顧客才是你永遠(yuǎn)的金庫(kù). 一、為什么微信維護(hù)顧客這么重要（醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)） 1、傳統(tǒng)的電話(huà)維護(hù)不管用了，顧客聽(tīng)見(jiàn)回訪就想殺了你！ 2、短信顧客基本不用了，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，你發(fā)的信息都進(jìn)了360的垃圾箱！ 3、qq基本被大部分人淘汰，用的最多的還是微信！ 4、微信具有聚攏人氣，滲透影響的作用！而且持續(xù)不斷！ 5、魅力吸引是廣告營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，這點(diǎn)只有微信做的到！ 二、靠老顧客一年做到4個(gè)億 47%的功勞來(lái)自微信（醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)） 2011年的時(shí)候，醫(yī)院的業(yè)績(jī)一直穩(wěn)定在每個(gè)月800萬(wàn)左右，醫(yī)院規(guī)模3000平方，整形外科為主，皮膚為輔，微整形一直起不來(lái)，醫(yī)院盤(pán)踞當(dāng)?shù)?3年，每年會(huì)有12000人次的門(mén)診，本來(lái)也瀟灑自在，但自從莆系鋪天蓋地的廣告轟炸開(kāi)始之后，醫(yī)院的業(yè)績(jī)就開(kāi)始狂跌！跟院長(zhǎng)聊天之后，開(kāi)出的處方就一個(gè)，開(kāi)發(fā)老顧客。 首先我們來(lái)分析一下這家醫(yī)院的資源和優(yōu)勢(shì)（醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)） 1、23年的老牌子整形醫(yī)院，院長(zhǎng)和一大批骨干都是正統(tǒng)整形外科精英，積累了25萬(wàn)老顧客。 2、醫(yī)院的口碑很好，顧客對(duì)醫(yī)院和專(zhuān)家的認(rèn)知度很高，都承認(rèn)這里的整形手術(shù)做的好。 3、團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，很多老員工從學(xué)校畢業(yè)就在這里干，一干就是十幾年。 4、有技術(shù)沉淀，很多常規(guī)外科項(xiàng)目駕輕就熟，真是做出了藝術(shù)感。 其次我們來(lái)分析一下醫(yī)院的劣勢(shì)和不足（醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)） 1、環(huán)境不好，風(fēng)格類(lèi)似公立醫(yī)院，色調(diào)冷淡嚴(yán)肅，沒(méi)有裝修。 2、內(nèi)部薪資體系呆滯，很多崗位都是工資+獎(jiǎng)金，沒(méi)有績(jī)效。 3、過(guò)分依賴(lài)整形外科，微整形這一趨勢(shì)未能把握。 4、單體項(xiàng)目太多，很少有聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 5、皮膚科與外科分家，沒(méi)有部門(mén)配合。 6、沒(méi)有廣告，完全靠口碑，在新生代顧客群體中沒(méi)有地位。 綜上所述，醫(yī)院的整體優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，只需要做內(nèi)部調(diào)整和策略改變，以專(zhuān)精外科為突破口，帶動(dòng)皮膚、微整形同步發(fā)展，改變工資、績(jī)效體系，引入管理考核，突破粗放管理和自然經(jīng)濟(jì)模式。經(jīng)過(guò)2年多的磨合調(diào)整，醫(yī)院從3000平方擴(kuò)張到了5400平方，從單一整外模式，發(fā)展為整外為主吸引顧客，皮膚項(xiàng)目留住顧客、微整形開(kāi)發(fā)顧客的連橫合縱模式，兩年業(yè)績(jī)翻番3倍。其中，起到關(guān)鍵作用的就是老顧客開(kāi)發(fā)，25萬(wàn)老顧客貢獻(xiàn)了90%的整體業(yè)績(jī)，這其中的奧妙就在微信。 三、微信維護(hù)、開(kāi)發(fā)老顧客的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)概論（醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)） 1、首先你要明白微信為什么會(huì)這么火，然后才能知道微信營(yíng)銷(xiāo)的秘訣； 2、25萬(wàn)老顧客你該如何導(dǎo)入手機(jī)，怎么用微信影響到她們，重新回到你身邊； 3、微信營(yíng)銷(xiāo)用公眾賬號(hào)，還是用私人賬號(hào)，私人賬號(hào)用醫(yī)生還是用醫(yī)院； 4、做微信營(yíng)銷(xiāo)每天都發(fā)些什么內(nèi)容比較好，如何吸引顧客注意； 5、微信內(nèi)容分享一天幾次比較好，每天都什么時(shí)間發(fā)效果最佳； 6、給私人微信好友群發(fā)，該發(fā)些什么內(nèi)容，如何避免被屏蔽； 7、微信營(yíng)銷(xiāo)如何防止被騰訊公司封號(hào)，一夜回到解放前； 8、如何讓自己的微信內(nèi)容實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)，紛紛轉(zhuǎn)載； 9、微信營(yíng)銷(xiāo)需要搭配那些團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員，平時(shí)都做些什么工作； 10、微信營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)顧客咨詢(xún)到到院消費(fèi)間的轉(zhuǎn)化； 11、微信營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用投入大概需要多少，什么比例比較合理； 12、微信營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比如何才能做到1：8； 13、微信營(yíng)銷(xiāo)一直在做，一直做不起來(lái)，你做錯(cuò)了哪里； 一切的做的事情，都是為了成交做鋪墊，想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)。 （醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)資料|醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)師話(huà)術(shù)）

【職責(zé)內(nèi)容】 美容咨詢(xún)師報(bào)考條件是沒(méi)有限制的，除非你有身體問(wèn)題，和有官司在身，一般報(bào)考美容咨詢(xún)師只要你想學(xué)習(xí)都可以，就如同你要開(kāi)公司一樣，只要是中國(guó)公民都可以 美容咨詢(xún)師報(bào)考條件簡(jiǎn)單 做美容咨詢(xún)師也有前途，畢竟中國(guó)整形機(jī)構(gòu)特別多，用人單位喜歡有接受培訓(xùn)的員工 現(xiàn)在明白美容咨詢(xún)師報(bào)考條件吧， 你們這里需要預(yù)約嗎？ 需要，因?yàn)槲覀冞@邊每天患者都比較多，如果提前將您的來(lái)院時(shí)間安排好，到時(shí)您過(guò)來(lái)就可以直接為您服務(wù)，這樣可以節(jié)約您的寶貴時(shí)間。 鼻假體在身體里會(huì)不會(huì)變異或者致癌？ 不會(huì)，因?yàn)槊糠N材料都是經(jīng)過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的檢測(cè)認(rèn)證后才能在人體使用的。與人體的相容性相當(dāng)好，在人體內(nèi)可以終身健康留存，所以您完全不用擔(dān)心。

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)整形行業(yè)面診師（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 醫(yī)療美容在中國(guó)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已逐漸走向成熟，需求與供應(yīng)的不斷擴(kuò)大，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在廣告和殺價(jià)失靈的今天，如何尋找客戶(hù)、贏得客戶(hù)并留住客戶(hù)是我們面臨的首要問(wèn)題。 　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)如同打仗，而企業(yè)銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)就如同士兵的表現(xiàn)。如同士兵需要操練和培訓(xùn)各項(xiàng)技能一樣，銷(xiāo)售人員同樣需要一整套的技能、技巧、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)上需要達(dá)到的目標(biāo)。如何打造醫(yī)療美容銷(xiāo)售執(zhí)行力?醫(yī)美咨詢(xún)師專(zhuān)業(yè)力與銷(xiāo)售力到底是什么關(guān)系?這兩者之間的關(guān)聯(lián)成為我們今天關(guān)注和探討的重要話(huà)題。（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 首先先來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么是“醫(yī)療美容咨詢(xún)師專(zhuān)業(yè)力”。醫(yī)美咨詢(xún)師作為整形醫(yī)生和求美者之間架起溝通橋梁的從業(yè)者，具有行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，有統(tǒng)一的理論體系做指導(dǎo)，匯聚“產(chǎn)品力、形象力、服務(wù)力”三大方面，細(xì)化到醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其作用主要是幫助整形醫(yī)生和求美者之間架起溝通橋梁，通過(guò)前期溝通了解，為求美者提供美麗規(guī)劃設(shè)計(jì)預(yù)案和價(jià)格套餐以及提供優(yōu)質(zhì)咨詢(xún)接待服務(wù)，傳遞企業(yè)形象與品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度。它是執(zhí)行業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)與保障，按照營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)可化分為企業(yè)銷(xiāo)售人員，是企業(yè)發(fā)展打造有力銷(xiāo)售力的最優(yōu)質(zhì)的力量總合之一。（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 再來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么是“銷(xiāo)售力”。銷(xiāo)售力主要體現(xiàn)在企業(yè)與產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，它包括銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售渠道、賣(mài)場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)等多種因素。這兩者之間，最直接的合力體現(xiàn)就是促成業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)收入，推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ） 醫(yī)療美容行業(yè)服務(wù)比較特殊，經(jīng)過(guò)這么多年的快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理者很快認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，若將專(zhuān)業(yè)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)融合，再結(jié)合“現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理法則”來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)銷(xiāo)售就會(huì)很快立足市場(chǎng)并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壯大。直到今天這種“專(zhuān)業(yè)力”服務(wù)與“銷(xiāo)售力”的有效結(jié)合已經(jīng)融入行內(nèi)里的每個(gè)角落。 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)（醫(yī)美年終工作總結(jié)|醫(yī)美前臺(tái)工作總結(jié)|醫(yī)美工作總結(jié) ）

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé) 1、在所轄區(qū)域范圍內(nèi)維護(hù)和鞏固已有市場(chǎng)，為公司提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的培訓(xùn)和推廣工作。 3、監(jiān)督客戶(hù)項(xiàng)目消耗及升單消費(fèi)跟進(jìn)，指導(dǎo)店家做好項(xiàng)目咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)工作。 4、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。 5、及時(shí)公正的匯報(bào)與處理客戶(hù)投訴，保障客戶(hù)及時(shí)回款 任職資格 1、年齡20-35歲，女士?jī)?yōu)先。形象氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差。 2、熟悉美容市場(chǎng)操作及銷(xiāo)售者優(yōu)先。 2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問(wèn)題能力。 4、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。 5、2年以上專(zhuān)業(yè)美容或?qū)I(yè)微整形行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有會(huì)務(wù)經(jīng)歷優(yōu)先采納。

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)整形面診師（醫(yī)美咨詢(xún)工作總結(jié)/醫(yī)美前臺(tái)主管工作總結(jié)）  醫(yī)美咨詢(xún)師工資總結(jié)，今天主要給大家總結(jié)一下，大顧客，也就是咨詢(xún)師常說(shuō)的金礦顧客。 一、什么是金礦顧客？有哪些特點(diǎn)？ 先給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)概念，金礦顧客；大家可以理解為大顧客，超V顧客等等，為什么陸璽璋老師要說(shuō)金礦顧客，這個(gè)跟我們的系列主題有關(guān)，也是一個(gè)非常重要的觀念給到大家，顧客就是一座寶藏和金礦，找到鑰匙，就打開(kāi)你的財(cái)富大門(mén)！ 　　給大家整理3個(gè)特點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，大家先記下，后面根據(jù)群里其他伙伴提到的，自己醫(yī)院特殊情況，綜合梳理一下，一定提升你30%的業(yè)績(jī)和收入！ 　　【金礦顧客特點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)】（醫(yī)美咨詢(xún)工作總結(jié)/醫(yī)美前臺(tái)主管工作總結(jié)） 　　1、大顧客：需求大，口袋大，脾氣大 　　大！需求大，表層的需求：修復(fù)，抗衰，表美，深層次需求，改變命運(yùn)；口袋大，金礦顧客一定是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且自己本身也是一座金礦；脾氣大，這個(gè)就是上面各位伙伴說(shuō)的：有自己的整形消費(fèi)觀念，有主見(jiàn)，有想法，對(duì)服務(wù)和效果要求高，顧客對(duì)自己形象和對(duì)我們醫(yī)院的整體形象口碑的要求同樣的苛刻 　　深資源：自身的，行業(yè)內(nèi)，跨界的 　　顧客本身的，美容相關(guān)的，跨界的。顧客本身的，就是前面說(shuō)的，需求大；有很大的開(kāi)發(fā)潛質(zhì)，在什么前提呢？顧客經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)！這些顧客放心，大單，狠心的去幫助到她！這對(duì)我們自己的綜合素養(yǎng)和醫(yī)院實(shí)力也是考驗(yàn)。 　　美容相關(guān)的跨界的；我們以海底撈舉例，排隊(duì)等號(hào)的，可以看到變臉的表演，免費(fèi)的按摩茶歇等等；海底撈增加了這些附加服務(wù)，換取了好口碑；但是這個(gè)錢(qián)還是我們顧客承擔(dān)；一頓飯700元，至少200買(mǎi)的附加服務(wù)的單子，而且我們還是贊不絕口的把錢(qián)給了人家。 　　大顧客的服務(wù)系統(tǒng)，咱們醫(yī)美其實(shí)能做的很多，有的整形機(jī)構(gòu)是專(zhuān)車(chē)接送。但是僅限活動(dòng)；今年年會(huì)等想再次開(kāi)發(fā)顧客。曾跟一個(gè)老板提過(guò)一個(gè)建議，他做了效果非常不錯(cuò)，大家想知道是什么嗎？個(gè)人或者醫(yī)院都適用。其實(shí)很簡(jiǎn)單，把醫(yī)院大顧客梳理后，做了幾個(gè)事情： （醫(yī)美咨詢(xún)工作總結(jié)/醫(yī)美前臺(tái)主管工作總結(jié)） 　　1、凡是這些顧客來(lái)院，都是免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送； 　　2、顧客的術(shù)后恢復(fù)，是有制定專(zhuān)人定期上門(mén)照看； 　　3、顧客指定了客服人員； 　　4、幫顧客辦了美容美發(fā)卡，生活醫(yī)療卡，顧客常去地方的一些停車(chē)卡； 　　5、...... 　　做了不到4個(gè)月，在年中答老顧客回饋的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，比平時(shí)多做了近200萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)除了顧客本身的消費(fèi)，更多的是顧客帶來(lái)了不少新朋友。 　　大家看到這些有什么感想嗎？我們自己為顧客做了什么？醫(yī)院呢？顧客給自己帶來(lái)了業(yè)績(jī)和收入，我們做了什么對(duì)應(yīng)的，超顧客預(yù)期的服務(wù)嗎？【為顧客改變醫(yī)院】這個(gè)內(nèi)容是咨詢(xún)師一定要學(xué)習(xí)的，后面會(huì)系統(tǒng)給大家分享 　　3、要什么：？？？？？ 　　大家說(shuō)說(shuō)看，金礦顧客都要什么，知道了這些，就一定能服務(wù)好，就一定能提升你至少30%-50的業(yè)績(jī)和收入！ 　　二、大顧客-金礦顧客要什么？ 1、態(tài)度上的高度重視2、儀式上的高規(guī)格對(duì)待3、高品質(zhì)的解決顧客實(shí)際問(wèn)題4、給其從未享有的待遇5、要位置對(duì)等的人來(lái)親自服務(wù) 大家先把這5點(diǎn)記下來(lái)，待會(huì)我們通過(guò)一個(gè)個(gè)案例給大家說(shuō)，今天不說(shuō)整形案例，就說(shuō)我們生活中的故事。 　　A、我們先說(shuō)說(shuō)態(tài)度和儀式上的（醫(yī)美咨詢(xún)工作總結(jié)/醫(yī)美前臺(tái)主管工作總結(jié)） 　　古代皇帝跪拜禮：當(dāng)皇帝私訪身份暴露之后，嘩啦啦一篇跪拜高喊：吾皇萬(wàn)歲萬(wàn)萬(wàn)歲！皇帝會(huì)說(shuō)，大家趕緊平身，不用喊了、、、大家說(shuō)皇帝享受這樣的場(chǎng)面嗎？ 　　曹操拉劉備：大擺宴席外，說(shuō)了句：天下英雄，唯使君與操耳.這樣的重視和感覺(jué)，是曹操一個(gè)待客做事特殊的意義。 　　大家看到這個(gè)故事，再結(jié)合我們活動(dòng)邀約，從顧客來(lái)院-停車(chē)-簽到-找座-互動(dòng)-中場(chǎng)-溝通-踢單.......回想咱們的流程和儀式，是不是有很多工作要做？有的醫(yī)院是設(shè)立在大廈的，有的顧客會(huì)因?yàn)橥＼?chē)的事情搞的不愉快直接回去了這樣的例子很多。多可惜！有的是因?yàn)榍芭_(tái)導(dǎo)醫(yī)一個(gè)讓顧客感覺(jué)不舒服表情、言行舉止直接影響了顧客當(dāng)日的成交 　　也有身著顧客對(duì)醫(yī)院洗手間不滿(mǎn)意，對(duì)茶歇不舒服、、、、我們可能說(shuō)，都是什么原因！但是就是這些停車(chē)、簽到、等等看似不起眼的影響了大局；前面各位也說(shuō)了，大顧客金礦顧客對(duì)自己的生活品質(zhì)要求高，對(duì)他人也是一樣的！ 　　B、我們說(shuō)說(shuō)第第二個(gè)關(guān)鍵詞：感覺(jué)（醫(yī)美咨詢(xún)工作總結(jié)/醫(yī)美前臺(tái)主管工作總結(jié)） 　　感覺(jué)是什么？感覺(jué)都是感心，你做了什么顧客會(huì)心動(dòng)？感覺(jué)就是感動(dòng)！你做了什么顧客會(huì)行動(dòng)？古玩字畫(huà)，鉆石翡翠，名表名車(chē)，特點(diǎn)一個(gè)是限量，二是帶來(lái)什么樣的感覺(jué)！ 　　要給他們什么樣的感覺(jué)？ 　　1、獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)，個(gè)性化！ 　　2、從未享有的感覺(jué)，新鮮驚喜！ 　　3、在別處絕無(wú)僅有的感覺(jué)！對(duì)手我們了解多少？ 　　C、要位置對(duì)等的人來(lái)親自服務(wù) 高端顧客服務(wù)管理事業(yè)部總經(jīng)理、客情關(guān)系總經(jīng)理、顧客回饋活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)。 （醫(yī)美咨詢(xún)工作總結(jié)/醫(yī)美前臺(tái)主管工作總結(jié)）

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學(xué)院告訴如何做營(yíng)銷(xiāo)（醫(yī)美咨詢(xún)師如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整形項(xiàng)目微信 微博銷(xiāo)售）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，玩轉(zhuǎn)微信，微博，對(duì)于醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)幫助特別大 1首先你要有個(gè)獨(dú)立的工作手機(jī)號(hào)，ipad或大屏幕手機(jī)，再用手機(jī)注冊(cè)個(gè)獨(dú)立的工作微信號(hào)，所有的顧客都收集在這里，不要跟你的私人號(hào)攙和在一起； 2建立與顧客的信任關(guān)系是保障成交的關(guān)鍵，可以說(shuō)沒(méi)有信任一切都是零，如果她不信任你，什么技巧、秘訣都沒(méi)用。所以你要用90%的時(shí)間去獲取顧客的信任，而只用10%的時(shí)間去銷(xiāo)售，把心用在信任上，成交自然是水到渠成。 3、營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)不要太強(qiáng)，讓人家知道你在營(yíng)銷(xiāo)，但又感覺(jué)很舒服，有個(gè)好美工很重要，可以把你的廣告做的惟妙惟肖！好內(nèi)容、配上好廣告，充分調(diào)動(dòng)粉絲的胃口； 4、集中優(yōu)勢(shì)兵力，把能力發(fā)揮在一個(gè)方面，對(duì)于粉絲要求專(zhuān)精，我們的粉絲90%以上都是整形咨詢(xún)師，人一專(zhuān)精以后，話(huà)題就會(huì)明確，容易產(chǎn)生共鳴，不要啥都搞，最后啥都搞不成。 （醫(yī)美咨詢(xún)師如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整形項(xiàng)目微信 微博銷(xiāo)售） 5、公眾賬號(hào)和個(gè)人賬號(hào)各建一個(gè)，公眾賬號(hào)主要做信息群推，個(gè)人賬號(hào)主要做顧客維護(hù)，以個(gè)人賬號(hào)維護(hù)為主，因?yàn)槿耸怯懈星榈?，都希望能夠與人互動(dòng)，而不是機(jī)器，公眾賬號(hào)只能作為你的信息傳播工具。 6、要懂人性，懂營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)做的好，業(yè)績(jī)不得了，行業(yè)內(nèi)你會(huì)看到一個(gè)怪現(xiàn)象，醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的咨詢(xún)師一個(gè)月30萬(wàn)，做過(guò)銷(xiāo)售的咨詢(xún)師一個(gè)月300萬(wàn)，知道原理嗎？所以說(shuō)，在你掌握了專(zhuān)業(yè)之后，營(yíng)銷(xiāo)就是你登峰造極的發(fā)動(dòng)機(jī) 7、一天或者兩天發(fā)一篇內(nèi)容就可以了，不要一下子給顧客推送3、5條，文章一多就不值錢(qián)了，沒(méi)人會(huì)有那么大精力去看完的。 8要傳遞正能量，讓每個(gè)人都感覺(jué)到你能量的激勵(lì)，很多咨詢(xún)師都來(lái)問(wèn)我，你咋那么有激情呢？我想說(shuō)的是，咨詢(xún)師如果沒(méi)激情，你的成交率就上不去，你多嗨，顧客就多嗨，一定要用你的激情去感染你的顧客。 9  99%的時(shí)間去培養(yǎng)你和顧客的感情，1%的時(shí)間去營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，我的顧客當(dāng)然就是咨詢(xún)師們，和她們聊天就是我的工作，感情一到位，大家都消費(fèi). （醫(yī)美咨詢(xún)師如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整形項(xiàng)目微信 微博銷(xiāo)售） 10、專(zhuān)家才是贏家，不管是咨詢(xún)師還是我們，大家都必須專(zhuān)業(yè)，整形醫(yī)生和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家合作，把專(zhuān)業(yè)通俗化，把理論實(shí)用化  11、內(nèi)容為王，病毒營(yíng)銷(xiāo)是微信快速發(fā)展的主要手段，好內(nèi)容，人人都會(huì)轉(zhuǎn)載分享 12、跟顧客溝通要多談?dòng)^念，少談優(yōu)惠，我看很多咨詢(xún)師給顧客發(fā)信息，都說(shuō)姐啊，優(yōu)惠了、活動(dòng)啦，你來(lái)吧，傻的冒泡，不僅她不會(huì)來(lái)，還會(huì)覺(jué)得你很功利。 （醫(yī)美咨詢(xún)師如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整形項(xiàng)目微信 微博銷(xiāo)售） 13、聞道有先后、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，要想有高質(zhì)量的內(nèi)容，你必須鉆研進(jìn)去，拿著ipad翻朋友圈，大凡是分享出來(lái)的東西，都是好東西，有不錯(cuò)的，就收藏起來(lái)，以后加工一下都是好內(nèi)容 14、盡量講故事，不要講理論，聽(tīng)故事是人的天性，實(shí)戰(zhàn)案例一般都在5000字左右，大部分咨詢(xún)師都會(huì)耐心看完的，而且看完了還覺(jué)得不過(guò)癮，因?yàn)槭琴N近實(shí)戰(zhàn)的故事，所以看得時(shí)候不知不覺(jué)就看完了，跟看電影一樣。 15、微信營(yíng)運(yùn)的目的是維護(hù)顧客關(guān)系，用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷(xiāo)，一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)顧客，1天的時(shí)間促銷(xiāo)可能更有效，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是忘記銷(xiāo)售。 這篇文章我其實(shí)沒(méi)寫(xiě)完，這在營(yíng)銷(xiāo)上叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，好東西千萬(wàn)不要一下子全給了，東西一多就不值錢(qián)了，物以稀為貴，一塊肉好吃，兩塊肉好吃，給你一大鍋，還好吃嗎？ 想了解更多醫(yī)美咨詢(xún)師知識(shí)，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn) （醫(yī)美咨詢(xún)師如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整形項(xiàng)目微信 微博銷(xiāo)售）

【職責(zé)內(nèi)容】 前言：上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師課堂歡迎你，上海美賦醫(yī)美商學(xué)院每個(gè)月開(kāi)展醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)課程，在整形醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)上課，由資深專(zhuān)家手把手現(xiàn)場(chǎng)教授，推薦就業(yè)，也歡迎全國(guó)同行朋友聯(lián)系我們，給各整形機(jī)構(gòu)推薦優(yōu)秀咨詢(xún)師，優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 總有朋友說(shuō)如何快速提升銷(xiāo)售能力，我認(rèn)為最簡(jiǎn)單方法就是背話(huà)術(shù) 死記硬背，背的貫口，書(shū)讀百遍，其意自顯 （整形醫(yī)院銷(xiāo)售話(huà)術(shù)|整形銷(xiāo)售技巧 |整形銷(xiāo)售話(huà)術(shù)） 　　一、醫(yī)美咨詢(xún)師一定要記住的3句話(huà) 　　首先有幾句話(huà)分享給大家，這個(gè)大家時(shí)刻提醒自己，牢記心里，對(duì)大家目前崗位工作都會(huì)啟發(fā)。 　　第一句：沒(méi)有需要的顧客不會(huì)來(lái)，沒(méi)有痛苦的顧客不會(huì)做 　　第二句：做咨詢(xún)不如當(dāng)顧問(wèn)，賣(mài)美麗不如賣(mài)命運(yùn). 　　第三句：公眾演說(shuō)和魅力表達(dá)是王牌咨詢(xún)師必備技能之一. 二、超實(shí)用請(qǐng)教問(wèn)題話(huà)術(shù)21條（整形醫(yī)院銷(xiāo)售話(huà)術(shù)|整形銷(xiāo)售技巧 |整形銷(xiāo)售話(huà)術(shù)） 　　在與顧客交流中，發(fā)現(xiàn)很多伙伴不知道如何問(wèn)問(wèn)題，下面給大家整理一部分超級(jí)實(shí)用的請(qǐng)教問(wèn)題的話(huà)術(shù)。只要大家把這些問(wèn)題，記住，讓你再也不擔(dān)心沒(méi)有話(huà)說(shuō)!而且，快速建立你與顧客之間的信賴(lài)感，顧客信任你，什么都好說(shuō)! 以問(wèn)開(kāi)場(chǎng)，贊美顧客 1、XX女士，您起色形象這么好，您個(gè)人保養(yǎng)的秘訣是什么? 　　2、開(kāi)始護(hù)膚保養(yǎng)的時(shí)候有沒(méi)有一些不愉快的經(jīng)歷?您是如何解決、篩選的呢? 　　3、XX女士，您未來(lái)1-2年有沒(méi)有大的青春永駐、整形美容計(jì)劃? 　　4、XX女士，您覺(jué)得要年輕漂亮同齡人5歲以上，能實(shí)現(xiàn)嗎，有沒(méi)有身邊的朋友好起來(lái)好年輕啊? 　　5、目前您都嘗試哪些美容項(xiàng)目?還有哪些沒(méi)有嘗試? 　　6、想不想年輕漂亮同齡人5-10歲? 　　7、您目前最大的顧慮和擔(dān)心是什么? 　　8、這些顧慮和障礙是自己真實(shí)感受還是他人告知?猶豫多久了? 　　9、過(guò)去的這些顧慮存在有沒(méi)有讓錯(cuò)過(guò)一些福利活動(dòng)?錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)和美麗?看您對(duì)咱們醫(yī)院也很關(guān)注。 　　10、目前有沒(méi)有找到解決這些顧慮的方法? 　　11、臉上的皺紋會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失?（整形醫(yī)院銷(xiāo)售話(huà)術(shù)|整形銷(xiāo)售技巧 |整形銷(xiāo)售話(huà)術(shù)） 　　12、這些皺紋有沒(méi)有不時(shí)的困然你，影響到你的心情、社交、形象等? 　　13、最近離婚率、夫妻感情危機(jī)的情況越來(lái)越多了，姐事業(yè)生活都還順心吧? 　　14、事業(yè)和整形美容都是人做出來(lái)的，而且很多像您這樣的女士都在做，只要選擇好，手術(shù)效果都很滿(mǎn)意，您同意嗎? 　　15、有句話(huà)要做“辛辛苦苦幾十年，一夜老去幾十年”您真應(yīng)該為自己好好活一次，年輕漂亮，美麗魅力的活幾十年，難度女人不應(yīng)該這樣嗎?忽如一夜春風(fēng)來(lái)，年輕5歲好未來(lái)! 　　16、過(guò)日子金錢(qián)很重要，年輕美貌重不重要?美麗容貌換來(lái)漂亮同齡人5歲以上，換來(lái)家庭美滿(mǎn)幸福重不重要? 　　17、假如一天只需要幾塊，幾十塊，少買(mǎi)幾件地?cái)傌洠湍茏尳隳贻p5歲以上，姐愿意嗎? 　　18、XX女士以前有做過(guò)哪些項(xiàng)目?效果怎樣?去過(guò)哪些醫(yī)院，感覺(jué)如何? 　　19、整形要整體美，某一方面提升就可以了嗎?還是需要整體提升效果會(huì)更好? 　　20、就是說(shuō)XX女士這幾個(gè)項(xiàng)目一定做，只是選擇先做整體提升還是先嘗試部分項(xiàng)目，是嗎? 　　21、XX女士，您真是太幸運(yùn)了!今天你正好趕上.....臨門(mén)一腳踢單成交.（整形醫(yī)院銷(xiāo)售話(huà)術(shù)|整形銷(xiāo)售技巧 |整形銷(xiāo)售話(huà)術(shù)） 　　單純做咨詢(xún)，是一問(wèn)一答;顧客問(wèn)，你回答;你會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客有解決不完的問(wèn)題。權(quán)威專(zhuān)家顧問(wèn)形象，也是一問(wèn)一答，是你問(wèn)，顧客回答，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聊聊幾句，氣氛輕松愉快起來(lái)，就成交了。 　　所以說(shuō)：?jiǎn)栴}問(wèn)的好，業(yè)績(jī)一定好!大家都可以從這些代表性的問(wèn)題中，加以拓展，結(jié)合自己實(shí)際情況，融會(huì)貫通，變成自己的東西.很自然，很流暢的說(shuō)出來(lái)。 　　有些相信很多伙伴在用，可能用的不夠自然，不夠自信，力度把握不夠.加以練習(xí)即可。今天的課程到這里就結(jié)束了，可能有伙伴說(shuō)，老師，今天咱們不是說(shuō)，個(gè)人發(fā)展成功之道?對(duì)的，消化了這21個(gè)絕對(duì)成交黃金問(wèn)句，你對(duì)個(gè)人發(fā)展會(huì)有更深刻的理解。 　解更多醫(yī)美咨詢(xún)師營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢(xún)師培訓(xùn)（整形醫(yī)院銷(xiāo)售話(huà)術(shù)|整形銷(xiāo)售技巧 |整形銷(xiāo)售話(huà)術(shù)）