【職責內(nèi)容】 1、負責為顧客提供專業(yè)的現(xiàn)場咨詢，針對顧客的個體特征提供合適的項目方案，達成銷售業(yè)績； 2、負責為顧客設計整形方案； 3、負責完整細致的填寫咨詢信息，相關(guān)信息錄入客戶管理系統(tǒng)； 4、負責協(xié)助顧客做好術(shù)前檢查、交費等相關(guān)工作； 5、定時看望術(shù)后顧客，了解術(shù)后不適，交代注意事項，做好心理輔導； 6、負責顧客回訪，了解顧客對醫(yī)院服務的滿意度、治療效果和服務需求，維護良好的客情關(guān)系（維護好老客戶，后期做多次開發(fā)）； 7、負責客戶資料管理：收集、記錄來訪客戶資料信息，做好保密工作； 8、負責和相關(guān)部門進行具體項目的溝通，保證咨詢項目的順利進行； 9、完成上級交辦的其他事項； 任職資格： 1、臨床醫(yī)學及相關(guān)專業(yè)大專專以上學歷優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳。 2、掌握醫(yī)學美容相關(guān)專業(yè)知識、市場營銷、客戶服務與產(chǎn)品等知識。 3、具備良好的人體審美能力；精通醫(yī)學營銷技巧。 4、3年以上醫(yī)療美容醫(yī)院咨詢工作或相關(guān)工作經(jīng)驗，良好的職業(yè)形象與服務意識。

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、負責店務管理及提供顧客美容美體銷售服務；指導美容助理工作。 2、安裝美容儀器要求、程序、性能進行美容護理操作；保持工作環(huán)境的干凈整潔； 3、學習產(chǎn)品知識和專業(yè)技術(shù)，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能； 任職資格： 1、形象好，氣質(zhì)佳，在22到38歲之間； 2、有2年以上同職工作經(jīng)驗；連鎖店同職工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。 3、具有親和力和團隊精神，有上進心；溝通理解能力強、有服務意識； 4、有美容師資格證術(shù)或者中醫(yī)證書優(yōu)先考慮。 工作時間：早班 10:00-20:00；晚班12:30-22:00；月休4天 福利待遇： 1、包吃包??；2、購買五險；3、節(jié)假日福利；4、生日福利；5、集體聚餐、旅游福利；6、高額提成；

【職責內(nèi)容】 崗位描述：負責合作的美容院運營和管理。 一、基本素質(zhì)要求： （1）有美容行業(yè)經(jīng)驗至少5年以上； （2）良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)； （3）形象好、氣質(zhì)佳； （4）責任心強、較強的服務意識和成本意識，懂營銷管理； （5）1萬以上大單成交能力； （6）危機處理能力； （7）組織協(xié)調(diào)能力； （8）獨立運營市場； （9）獨立運營市場能力； （10）具備業(yè)務拓展及維護能力； （11）認同公司的戰(zhàn)略方向，有共同的使命感。 二、崗位職責： 1、負責合作門店的管理，確保完成個人月度、季度、年度業(yè)績目標，確保達成率； 2、負責合作門店活動總統(tǒng)籌； 3、負責合作門店的運營及規(guī)劃； 4、協(xié)助總經(jīng)理制訂年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等； 5、具備開發(fā)能力、運營大客戶思維 三、工作內(nèi)容： 1、負責和店家規(guī)劃好活動方案及目標制訂； 2、負責對合作店家按公司的標準來運營，確保業(yè)績和滿意度； 3、跨區(qū)域支持、合作、協(xié)作精神。 4、配合技術(shù)部做好運營和規(guī)劃； 5、對門店進行運營和規(guī)劃； 6、有義務完成公司及上級領(lǐng)導安排的臨時任務。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。

【職責內(nèi)容】 工作職責： 1、跟隨公司，高效執(zhí)行，完成年度業(yè)績目標； 2、遵守和傳承公司企業(yè)文化； 3、支持團隊成長； 任職要求： 1、有250平米以上連鎖店面3年以上同崗位工作經(jīng)驗。 2、希望成為年度千萬級月度百萬級店面的優(yōu)秀賣手。 3、有愛心、樂于付出、責任心強的25歲以上女性。 4、目標感強、有決心、自我要求高、心法正。 薪資福利： 1、年收入15-30萬。 2、公司統(tǒng)一購買社保 3、每周休息一天，可分散休也可以連著休，所有法定節(jié)假日閉店休息，還有年休假。 4、每年2-3次旅游機會。 5、包食宿（提供中午工作餐），阿姨做的飯菜非?？煽?6、每月8次免費員工護理（按單次價格計算超過5000元）。 7、中秋、端午、生日有福利。 8、女性在崗滿一年已生育的員工，每月另享受親子假2天。 9、上班時間8:20-5:45,提倡高效工作，抵制無效加班會議 10、目前長沙23家直營高端連鎖專業(yè)店，未來還將持續(xù)增加店面，目標在長沙開始100家直營門店，如果自己有住處，可就近安排，工作地點可選擇性高 11、基于公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，該崗位持續(xù)招聘，不管是目前在職的還是待業(yè)的，對公司該崗位感興趣的都歡迎留言哦··，對公司有更多更細的了解可以關(guān)注創(chuàng)始人抖音號美業(yè)老曾/真北團隊

【職責內(nèi)容】 崗位職責：優(yōu)秀人才可保底：6000-8000元 1、全中國20個分公司辦事處出差任選，讓你在家門口上班； 2、對公司加盟店進行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓； 3、管理加盟店制定活動方案，提升加盟店業(yè)績； 4、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋； 崗位要求： 1.能適應長期出差  2.對美容行業(yè)熱愛，有2年以上美導經(jīng)驗 3.盡職盡責，語言表達能力強，積極樂觀，有正能量 有上進心 4.吃苦耐勞，知道收入的爆發(fā)就是能力的爆發(fā) 福利待遇： 1.包住，住宿環(huán)境好，小區(qū)和別墅，周邊配套設施齊全，交通方便 2.高薪酬高底薪高提成 提成15%，無階梯，行業(yè)最高 3.法定節(jié)假日、年假、婚嫁、產(chǎn)假等各類有薪福利假期  4.享受五險+其他商業(yè)保險 5.節(jié)假日禮品：享受各類節(jié)日禮物等，讓你感受到公司對你無微不至的關(guān)懷 6.不定期的公司產(chǎn)品福利 7..2年一次國外游，一年一次國內(nèi)游，季度團建活動、可以來一場說走就走的旅程，感受各種旅行的美好 8.多元化活動（生日會，BBQ，K歌，別墅轟趴等）

【職責內(nèi)容】 公司明確晉升制度，職位上升全看個人能力 薪資福利，獎金分紅等你來拿 美容師---副店---店長---經(jīng)理 崗位要求： 1、有2年以上專業(yè)美容養(yǎng)生與銷售經(jīng)驗的 2、年齡22歲以上，32歲以下，形象好，能吃苦 3、有非常好的銷售能力及管理團隊的經(jīng)驗 上班時間：9小時制  月休4天，輪班制度 薪資待遇： 1、底薪+提成+手工+分紅+獎金+滿勤+福利，綜合薪資8K-2.5K 2、轉(zhuǎn)正繳納五險，入職滿一年提供年終獎以及年假 3、公司提供宿舍，包住，提供餐補 4、每年至少一次旅游，日常奶茶零食，不定時聚餐團建

【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓； 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求： 1、28--40歲，高中以上學歷， 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗，兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好，性格開朗，具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費，住宿.公司產(chǎn)品福利，崗前培訓，帶薪年假，分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保，光電咨詢師

【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓； 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求： 1、28--40歲，高中以上學歷， 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗，兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好，性格開朗，具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費，住宿.公司產(chǎn)品福利，崗前培訓，帶薪年假，分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保，光電咨詢師

【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓； 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求： 1、28--40歲，高中以上學歷， 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗，兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好，性格開朗，具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費，住宿.公司產(chǎn)品福利，崗前培訓，帶薪年假，分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保，光電咨詢師

【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓； 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求： 1、28--40歲，高中以上學歷， 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗，兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好，性格開朗，具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費，住宿.公司產(chǎn)品福利，崗前培訓，帶薪年假，分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保，光電咨詢師

【職責內(nèi)容】 1、負責美容院線高端客戶產(chǎn)品的咨詢銷售等。 2、不定期對咨詢師進行相關(guān)銷售培訓； 3、保持與美容客戶的良好溝通.做好客情維護 職位要求： 1、28--40歲，高中以上學歷， 2、三年以上高端儀器項目公司工作經(jīng)驗，兩年以上同等崗位。 3、能適應全國出差 4、形象良好，性格開朗，具備良好的溝通能力。 職位標簽 提供交通費，住宿.公司產(chǎn)品福利，崗前培訓，帶薪年假，分紅年終獎旅游節(jié)假日福利社保，光電咨詢師

【職責內(nèi)容】 客戶經(jīng)營： 1.對門店業(yè)績目標負責，分解并協(xié)助店內(nèi)人員完成業(yè)績指標； 2.拓展及維護客戶，做好客戶管理及服務工作； 員工培養(yǎng)： 1.門店團隊建設及管理，公司制度及政策宣導，督導員工日常工作行為； 2.負責門店內(nèi)各層級員工的幫帶及培訓工作，提升員工專業(yè)手法、服務能力及銷售能力。 店務管理： 1.負責店務統(tǒng)籌及管理工作，包括門店宣傳、營銷、財務核算、環(huán)境管理及物資供應等，保證門店正常運營； 2.門店緊急情況及客戶投訴處理。 公司優(yōu)勢： 1.美容行業(yè)頭部企業(yè)，200多家獨資直營門店，全國NO.1美容連鎖直營品牌； 2.公司發(fā)展迅猛，門店增長量與速度行業(yè)第一； 3.“合伙人”人才發(fā)展理念，發(fā)展空間大； 4.健全的薪酬福利制度，行業(yè)內(nèi)具有競爭力的福利待遇； 5.品牌+科技，具有穩(wěn)定、豐富的客戶資源。 薪酬福利： 1.高薪待遇+五險一金+月休6天+高檔小區(qū)住宿+年終獎+帶薪假期； 2.每月800元美容基金+年度體檢+年度旅游+豐富的企業(yè)團建活動； 3.行業(yè)標桿培訓（線上+線下）+廣闊的晉升空間+免費讀大學機會（全日制國家正規(guī)學歷）。 任職資格: 1.形象好氣質(zhì)佳，認同美容行業(yè)并愿意長期發(fā)展； 2.具備專業(yè)知識及手法技能，營銷能力突出； 3.具備良好的職業(yè)道德，出色的溝通能力、親和力、抗壓能力； 4.至少具備2年的美容店店長任職經(jīng)歷，具備較強的門店管理能力； 5.認同奈瑞兒文化，具有團隊精神及優(yōu)秀的協(xié)作能力。

【職責內(nèi)容】 1、有親和力熱愛銷售工作，接待公司客戶，介紹公司項目內(nèi)容、優(yōu)勢、解決客戶顧慮、后期顧客跟進 2、具備極強的溝通與銷售能力，負有責任心，性格活潑開朗，具有親和力； 3、面對面銷售經(jīng)驗豐富； 4、學習能力強，執(zhí)行能力強，情商較高 5、有美容行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先

【職責內(nèi)容】 崗位職責： 1、負責門店顧客接待； 2、為來店客戶提供專業(yè)的美容/美體咨詢服務； 3、達成銷售意向，成功推薦所經(jīng)營產(chǎn)品； 4、維護好老客戶。 任職資格： 1、年齡18-30歲，形象氣質(zhì)佳，具備一定的美容、養(yǎng)生知識 2、有美容、美體行業(yè)門店銷售服務工作經(jīng)驗一年以上 3、善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質(zhì) 4、良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力 5、具有面部和身體手法   有銷售相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。

【職責內(nèi)容】 【項目經(jīng)理】全面負責店內(nèi)合作項目工作，包括不限于：項目的開發(fā)、合作洽談、客人需求規(guī)劃、項目啟動籌備、項目鋪墊、活動執(zhí)行、售后跟蹤。 一、項目開發(fā)及維護 1、負責店內(nèi)已開展的項目維護，與項目合作公司對接相關(guān)工作； 2、根據(jù)門店需求開發(fā)新項目，與項目公司洽談合作工作； 3、完善項目的啟動流程、體驗卡設計方案、鋪墊流程、銷售流程； 4、負責美容師的項目專業(yè)培訓； 二、客戶管理 1、根據(jù)每月不同主推項目，做好問卷調(diào)研工作； 2、把顧客進行分類管理，掌握顧客的基本信息、需求、消費情況，規(guī)劃客戶項目需求、教育顧客、引導顧客進行銷售；（建立顧客項目檔案）； 3、處理顧客項目中的應急問題，給顧客解疑答惑； 4、提升客戶與店內(nèi)的黏性及滿意度。 三、日常工作 1、根據(jù)每天到店顧客情況，提前做好顧客分析，根據(jù)規(guī)劃項目進行鋪墊工作，每天工作信息匯報鋪墊的客人情況及問題； 2、活動期間協(xié)助專家及操作人員銷售； 3、每月1號前確定當月的項目啟動/活動時間，制定好項目體驗目標及成交目標； 4、每場活動結(jié)束務必進行整體復盤工作，提交活動數(shù)據(jù)至總部； 5、每月項目數(shù)據(jù)總結(jié)及計劃。 任職要求 一、技能 1、受過美容專業(yè)培訓、有一定大小項目管理經(jīng)驗； 2、具備良好銷售能力、洞察力、能快速建立客情、發(fā)掘客戶需要； 3、掌握電腦基本操作； 二、工作經(jīng)驗 3年以上連鎖店管理崗工作經(jīng)驗 三、其他要求 熱愛美業(yè)、熱愛銷售、有親和力、溝通能力強。

【職責內(nèi)容】 工作職責: 1.對組內(nèi)業(yè)績指標負責，拓展及維護客戶，做好客戶服務及管理工作； 2.根據(jù)客戶情況進行顧客畫像分析，了解客戶需求并定制服務方案； 3.帶領(lǐng)、指導美養(yǎng)師完成服務，切實解決客戶需求，保證客戶服務滿意度，在服務過程中挖掘客戶潛在需求； 4.協(xié)助店長做好活動的落地執(zhí)行、目標達成、團隊管理工作， 5.負責組內(nèi)員工的幫帶及培訓工作，針對手法技能、服務流程及專業(yè)知識進行培訓帶教。 公司優(yōu)勢： 1.美容行業(yè)頭部企業(yè)，200+家獨資直營門店，美容連鎖直營頭部品牌； 2.公司發(fā)展迅猛，門店增長量與速度； 3.公司平臺大，發(fā)展晉升空間大； 4.健全的薪酬福利制度，行業(yè)內(nèi)具有競爭力的福利待遇； 5.品牌+科技，具有穩(wěn)定、豐富的客戶資源。 薪酬福利： 1.高薪待遇+五險一金+高檔小區(qū)住宿+年終獎+帶薪假期； 2.年度體檢+年度旅游+豐富的企業(yè)團建活動； 3.專業(yè)培訓機會+外國交流學習機會+廣闊的晉升空間。 任職資格: 1.形象好氣質(zhì)佳，認同美容行業(yè)并愿意長期發(fā)展； 2.具備專業(yè)知識及手法技能，營銷能力突出； 3.具備良好的職業(yè)道德，出色的溝通能力、親和力、抗壓能力； 4.3年以上美容行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中1年以上美容顧問任職經(jīng)歷； 5.認同公司文化，具有團隊精神及優(yōu)秀的協(xié)作能力。 門店地點： 武林府店：杭州市拱墅區(qū)上塘路55號武林府三樓 坤和店：杭州市拱墅區(qū)環(huán)城北路208號坤和中心20樓2006室 寶龍店：杭州市濱江區(qū)浦沿街道濱盛路3867號寶龍城3幢5樓501-2室（小龍坎隔壁）

【職責內(nèi)容】 1、建立并完善品牌在店內(nèi)的形象及中長期市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； 2、負責新老客戶定期回訪，跟進和維護客戶客情； 3、協(xié)助店家完成公司品牌產(chǎn)品運營銷售。  職位要求： 1、有2年以上品牌操作實戰(zhàn)經(jīng)驗。具備新品上市、市場推廣、品牌形象建立及維護經(jīng)驗。 2、良好的職業(yè)素質(zhì)，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。 3、能組織召開各類終端會及培訓會。 4、團隊協(xié)助性強，有領(lǐng)導能力和人格魅力。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。 職位要求： 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗，溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務意識和團隊合作精神，能承受工作壓力。

【職責內(nèi)容】 工作內(nèi)容： 1、品牌推薦和形象大使，向顧客傳達我們公司品牌的產(chǎn)品以及服務，為客戶提供專業(yè)的美容咨詢和個性化的美容方案； 2、協(xié)助店長管理店面團隊，維護顧客關(guān)系，做好顧客服務，全面提升店面管理和業(yè)績； 3、定期對美容師開展培訓，提高員工對產(chǎn)品的認識和營銷技巧； 4、協(xié)助店家開展在線美容咨詢工作，為顧客提供專業(yè)的在線咨詢美容服務；引導顧客美容意識； 職位要求： 1、熱愛美業(yè)，有醫(yī)療、美容、整形相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先考慮； 2、五官端正，形象大方，氣質(zhì)良好，具有管理魄力及親和力； 3、具有一定的職業(yè)技能，熟悉美容業(yè)的經(jīng)營與運作模式； 4、性格開朗熱情，有親和力，具備良好的溝通技巧和清晰的表達能力以及較強的責任心； 5、要有團隊意識；

【職責內(nèi)容】  崗位職責：   1、為求美顧客提供美學設計，滿足顧客對美的追求   2、負責顧客在醫(yī)療美容美學設計過程中的客戶關(guān)系管理 3、領(lǐng)導安排的其他工作   任職要求：   1、年齡19歲及以上，親和力強，形象氣質(zhì)佳，性格開朗  2、熱愛醫(yī)療美容行業(yè)，有美容行業(yè)或者醫(yī)美行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗   3、能適應出差，有理想有拼搏精神，愿挑戰(zhàn)高薪   崗位待遇：  1、福利：績效+旅游+生日福利+體驗 2、每個月都有豐富多彩的培訓活動經(jīng)歷，提升自我行業(yè)經(jīng)驗  3、工作上班時間：9:30~18：00，單休調(diào)休制   4、提供員工宿舍

【職責內(nèi)容】 職責說明： 1、現(xiàn)場接待新客，做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案，準備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護顧客，做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作，做好顧客跟進服務。負責提供各類專業(yè)美容醫(yī)美咨詢服務，跟進顧客并最終達成客戶蛻變的完美銷售計劃，有效并安全地指導客戶進行各項美容及醫(yī)美項目. 職位要求： 1、一年以上同等職位工作經(jīng)驗，專業(yè)美容皮膚理論知識扎實，技術(shù)底蘊深厚，熟悉美容行業(yè)運作.有美容美體行業(yè)經(jīng)驗。 2、形象好，氣質(zhì)佳，性格開朗、溝通能力強，親和力強，能很好與客戶溝通，做人誠實正直，勇于承擔責任，工作踏實，具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 3、有良好的服務意識和團隊合作精神，具備基本的承受工作壓力的能力。