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    其他 | 100-499人
    發(fā)布于 11-07
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    【職責內容】 工作內容： 1、責公司產(chǎn)品的區(qū)域業(yè)務拓展； 2、積極配合公司進行業(yè)務拓展，完成公司的銷售目標； 3、構建相應渠道信息，完善渠道客戶的溝通和交流。 4、針對區(qū)域銷售目標進行分解和實施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)目標市場，建議適合的分銷體系； 5、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。 職位要求： 1，熟悉和了解美業(yè)相關知識，具有3年及其以上的美業(yè)方面工作經(jīng)歷。 2，有一定的醫(yī)美診所銷售經(jīng)驗或者醫(yī)美診所渠道信息（這一點很重要）。 3，熱愛銷售，認同公司發(fā)展規(guī)劃和工作模式。 4，有醫(yī)美診所儀器銷售，產(chǎn)品銷售，耗材銷售等經(jīng)驗的更佳。 工作時間：朝九晚六，雙休，彈性工作，節(jié)假日根據(jù)國家法定來 薪資待遇： 1，五險一金入職即交，試用期工資不打折 2，工資構成：高額底薪+績效+提成（流水）+獎金+分紅股權 3，支持交通不便，離家遠等一些情況的在家辦公，扁平化管理 一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)，基本高于行業(yè)標準很多！真正的彈性工作，給到的幫助也會非常之多。支持在家辦公，真正的扁平化管理。我們需要人才，需要美業(yè)方面有經(jīng)驗有資源的人才，提供平臺給你，尋找真正的千里馬。公司實力強勁，背景深厚，發(fā)展更是迅速。有實力就來！有股份，有分紅，該有的都會有，不用擔心。海投勿擾，海投勿擾，海投勿擾！
  • 廣東 | 2年以上 | 學歷不限

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    代理商/貿易/批發(fā) | 50-99人
    發(fā)布于 11-14
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    【職責內容】 第一種:半包式，成就創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收 1、和公司按業(yè)績分成。提供保底個人3000，有團隊或帶團隊5000 2、幫你負擔團隊工資，組建團隊 第二種模式:0元投資創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收 一、不需要一分錢提供整個系統(tǒng) 整合美容所有品項，成本價極大化利潤 整合美容院全線拓客體系，輕而易舉拓店體系 二、不需要投錢運營 1、辦公場地提供 2、成功模板提供，直接復制干活拿錢 三、輕松干活 單個創(chuàng)業(yè)，可以直接幫你組合團隊 四、另外 1、賣手拓手提供具體門店執(zhí)行，干不完的活，只是需按照我們的體系和方案執(zhí)行 2、提供一個人搞定幾百家店的賣卡爆卡機會，線上和線下集體教練式訓練老師
  • 廣東 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 11-06
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    【職責內容】 職責描述： 1、協(xié)助完成所負責區(qū)域加盟店的業(yè)績目標，高效完成上級指派的工作任務 2、開拓新加盟店，增加市場占有率 3、競爭品信息的收集與反饋 4、制定區(qū)域加盟店業(yè)績目標、出貨目標、完成業(yè)績目標和出貨目標 5、團隊員工綜合能力的培養(yǎng)，組織團隊成員各項培訓 6、有效與加盟店溝通公司制度、企業(yè)文化、運營模式、促銷方案 7、促銷產(chǎn)品及贈品的發(fā)放管理 8、處理市場投訴以及售后問題，建立完善的客戶檔案系統(tǒng) 9、制作區(qū)域加盟店年度、季度、月度計劃 任職要求： 1、熟悉化妝品行業(yè)，具有從事美容行業(yè)專業(yè)線大區(qū)經(jīng)理等銷售管理經(jīng)驗三年以上。 2、熟悉化妝品專業(yè)線銷售，熟悉美容院經(jīng)營模式、美容院類型、美容院客戶特點。 3、具備組建團隊、培訓美導、帶領團隊達成銷售目標的經(jīng)驗和能力。 4、具備小型會議的課程講解能力，例如：招商會、沙龍會、美培會等。 5、具備優(yōu)秀的終端坐診銷售能力。 6、可以接受廣東省內出差。 福利待遇： 1、月薪10K起，上不封頂； 2、試用期購買社保； 3、完善培訓體系和崗前培訓； 4、提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，專業(yè)與管理雙通道發(fā)展； 5、享受節(jié)假日大禮包及員工福利產(chǎn)品； 6、15-20天超長帶薪年假； 7、豐富的團建活動。
  • 廣東 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人
    發(fā)布于 11-07
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    • 投遞簡歷
    【職責內容】 職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關系； 2、負責在目標區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高； 3、負責銷售團隊的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。 職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的專業(yè)線品牌銷售管理經(jīng)驗； 2、具有組建團隊、并帶領團隊完成市場開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。
  • 廣東 | 2年以上 | 大專

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    藥品/醫(yī)療器械 | 1-49 人
    發(fā)布于 11-09
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    【職責內容】 公司醫(yī)美銷售渠道全國銷售總監(jiān)，負責產(chǎn)品在全國醫(yī)美渠道銷售方案的制訂、實施，以及產(chǎn)品在目標區(qū)域的銷售及售后，使公司產(chǎn)品在醫(yī)美渠道銷售逐步展開。
  • 廣東 | 經(jīng)驗不限 | 高中

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    發(fā)布于 11-07
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    【職責內容】 公司說明： 江蘇飛慕生物科技有限公司是江蘇省330科技領軍人才企業(yè)，成立至今已擁有20余項發(fā)明專利以及2項國際專利，開發(fā)了世界領先的T-BOX 靜態(tài)發(fā)泡技術，是全球領先的衛(wèi)浴泡沫技術專家。 項目介紹： AIFOAM泡沫體膜浴機是利用空氣作為載體進行洗浴和美容美體的全球獨創(chuàng)產(chǎn)品，是沐浴，美容和高端SPA行業(yè)的革命性產(chǎn)品。產(chǎn)品已在國內頂級美容會所，五星酒店應用，為高端美容，健康訂制服務行業(yè)帶來了全所未有的創(chuàng)新科技。飛慕生物泡沫體膜浴機在中央媒體《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目表現(xiàn)非凡，獲得創(chuàng)紀錄的7200萬元意向融資，被眾多投資人看好！現(xiàn)在，飛慕生物面向全國招募區(qū)域合作伙伴！ 招募要求： 1、大專及以上學歷，25--45歲，性別不限 ； 2、品貌端正，形象佳，溝通能力強，有3年以上高端客戶服務經(jīng)驗 ； 3、有良好的個人經(jīng)濟基礎，獨立的客戶開拓能力、公關能力；  4、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，積極主動； 5、有高檔酒店，專業(yè)高端會所、Spa系統(tǒng)相關資源，醫(yī)療、藥監(jiān)系統(tǒng)工作經(jīng)驗的優(yōu)先； 工作內容： 1、調查當?shù)仨敿塻pa，美容，星級酒店信息； 2、拜訪和介紹，收集意向客戶； 3、客戶體驗； 4、簽約達成銷售。 3、工作內容及流程：客戶拜訪-確定合作意向-體驗試用-簽約  4、單筆業(yè)務開發(fā)周期5-14天 典型用戶： 南京費爾蒙國際大酒店，南京東郊國賓館，云南梅子井特色酒店，大連金石灘國家級水療人才基地，南京晶致女子美容會所，南京柏齡養(yǎng)生會所，吉林長白山五星級旅游度假區(qū)管委會，七里坪國家級抗衰老中心，中國沐浴協(xié)會，中國美容美發(fā)協(xié)會等
  • 廣東 | 2年以上 | 學歷不限

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    咨詢/調查 | 1-49 人
    發(fā)布于 11-07
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    • 投遞簡歷
    【職責內容】 職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關系； 2、負責在目標區(qū)域開展店務管理體系的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)銷售增長及市場占有率的提高； 3、負責規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。 職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的專業(yè)線銷售開發(fā)經(jīng)驗； 2、具有組建團隊、并帶領團隊完成市場開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。
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    藥品/醫(yī)療器械 | 50-99人
    發(fā)布于 11-07
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    • 投遞簡歷
    【職責內容】 職責描述： 1、負責合作店家開拓。 2、策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動。 3、推動本區(qū)域項目的銷售工作。 4、負責管理和帶領團隊。 5、負責區(qū)域內渠道客戶問題的收集、反饋和解決。 任職要求： 1、豐富的同崗位經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗。 2、良好的溝通協(xié)調能力。 3、良好的邏輯思維，應變能力強。
  • 廣東 | 5年以上 | 大專

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 11-06
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    • 投遞簡歷
    【職責內容】 職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關系； 2、負責在目標區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高； 3、負責銷售團隊的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。 職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的專業(yè)線品牌銷售管理經(jīng)驗； 2、具有組建團隊、并帶領團隊完成市場開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。
  • 廣東 | 5年以上 | 中專 | 提供食宿

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    國際高端酒店/5星級 | 100-499人
    發(fā)布于 09-11
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    • 投遞簡歷
    崗位職責： 1、負責景區(qū)銷售團隊的建設與統(tǒng)籌管理。 2、根據(jù)景區(qū)經(jīng)營目標，制訂銷售計劃，確保年度銷售目標的完成。 3、負責組織營銷渠道的拓展，與各地旅行社、涉旅機構和團體建立良好關系，并拓展重點開發(fā)區(qū)域的渠道市場。 職位要求： 1、5年以上旅游行業(yè)市場銷售經(jīng)驗，熟悉旅游休閑產(chǎn)品的營銷模式和銷售渠道運作。 2、熟悉新媒體銷售（抖音、小紅書等），熟悉粵西及廣西市場，有粵西區(qū)域經(jīng)驗和渠道資源的優(yōu)先
  • 廣東 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1000-2000人
    發(fā)布于 11-07
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    • 投遞簡歷
    【職責內容】 職責說明： 1、負責開拓客戶群，維護客戶關系； 2、負責在目標區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高； 3、負責銷售團隊的管理以及考核；規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施； 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。 職位要求： 1、三年以上化妝品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的專業(yè)線品牌銷售管理經(jīng)驗； 2、具有組建團隊、并帶領團隊完成市場開發(fā)工作的能力； 3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力； 4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。
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    藥品/醫(yī)療器械 | 1-49 人
    發(fā)布于 11-10
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    【職責內容】 醫(yī)美是目前國內的朝陽行業(yè)，口罩過后，目前是報復性消費，行業(yè)前景這個這里不多說了。那么你想一邊自己越變越美一邊掙錢，順便把自身體驗感分享給身邊朋友，讓她們也越變越美的話歡迎加入我們的大家庭！你關心的在這里： 1．上班時間自由。上午9﹣下午五點半，單休，每日寫工作總結發(fā)群里。企業(yè)微信區(qū)域打卡，不規(guī)定一定在公司。只看業(yè)績，工作時間無硬性要求，不看背景、不看學歷。 2．公司不定期的專業(yè)醫(yī)美培訓以及例會必須參加。 3．定期與合作伙伴保持聯(lián)系，建立良好渠道關系。 4．享受行業(yè)高提成（具體面談） 5．對醫(yī)美行業(yè)有興趣，愛美，不排斥醫(yī)美，手把手指導，賺錢有欲望，輕松搞一個月3-5萬，用點心10萬月薪都很正常。 崗位要求： 1、詳細了解所轄區(qū)域市場，負責美容院市場開發(fā)，促進合作及加盟； 2、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同市場部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務，并跟蹤合同完成后的回款。 3、了解國內展會的信息，根據(jù)公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。 4、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司專業(yè)耗材與服務信息； 5、定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作報告。 任職要求： 1、年齡20歲以上，大專及以上學歷； 2、1年以上銷售實踐工作經(jīng)驗（條件優(yōu)秀者不限定工作經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗），有美容、醫(yī)療行業(yè)銷售相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄取； 3、積極主動，反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 4、富有激情，團隊意識強，能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力； 5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 薪資詳情 薪資范圍：1-3萬元／月，無上限 底薪：5000元／月 社保類型：五險 提成方式：按回款提成； 獎金補貼：績效獎金
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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
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    • 投遞簡歷
    【職責內容】 崗位職責： 1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行公司的各項政策，不斷開拓市場； 2、及時了解客戶的需求并積極跟進，制定合理方案，保證銷售產(chǎn)品方案的有效實施； 3、維持與客戶的良好業(yè)務關系，及時更新公司產(chǎn)品信息，傳達企業(yè)及品牌文化； 4、建立客戶檔案，確保各項資料的完善、準確，并做好動態(tài)管理工作； 5、遵守公司的各項管理制度。 ? 任職要求： 1、有2年及以上專業(yè)線市場銷售行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗； 2、具有較好的市場洞察力、應變能力和良好的溝通能力； 3、具有團隊管理和工作指導能力。
  • 廣東 | 3年以上 | 中專 | 提供食宿

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    • 投遞簡歷
    崗位職責： 1、負責協(xié)助銷售團隊的建設與管理。 2、根據(jù)經(jīng)營目標，計劃組織完成銷售任務，確保銷售目標的完成。 3、負責婚禮宴會版塊市場和渠道的拓展與銷售，并拓展重點開發(fā)區(qū)域的渠道、市場。 職位要求： 1、3年以上旅游、酒店行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有婚禮、宴會銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 2、有粵西區(qū)域經(jīng)驗和渠道資源的優(yōu)先
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    【職責內容】 職責說明： 1、負責維護客戶，合理的安排和指導美容導師的銷售工作，帶領團隊完成部門績效； 2、尋找潛在合作伙伴，開發(fā)新客戶；  3、對區(qū)域加盟商的美容師進行培訓 ； 4、策劃店家促銷活動，并執(zhí)行銷售工作。 職位要求： 1、有3年以上化妝品市場開拓及客戶銷售工作經(jīng)驗，有一定的網(wǎng)絡資源； 2、熟悉市場情況，具有獨立開拓市場能力。具備優(yōu)秀談判技巧和交際溝通能力； 3、高度責任心和敬業(yè)精神，能承受較大工作壓力。 福利待遇：  1、薪資待遇：底薪+出差補助+高提成（與眾不同）+話補+獎金+五險+其它福利；2、節(jié)假日按國家標準，元旦、清明、五一、端午、中秋、國慶、春節(jié)； 3、公司福利：社保、國家法定節(jié)假日、員工免費旅游、豐厚年終獎、公司福利產(chǎn)品、節(jié)日福利； 4、晉升通道：試用期——正式員工——儲備干部——品牌經(jīng)理——事業(yè)部總監(jiān)——公司合伙人。 發(fā)展空間： 加入?yún)R蘭，我們將提供：  1、完善的職前培訓及培訓期補貼； 2、廣闊的發(fā)展空間，助你一路向前； 3、寬廣的施展平臺，讓你脫胎換骨，深挖潛能； 4、具有高于同行、富有挑戰(zhàn)性的薪資體系； 5、定期的提升培訓，讓你不落后于人后，卓越成長； 6、顧及全面的福利保障體系，讓你奮勇前行毫無后顧之憂； 7、每年的員工旅游，我們將帶你周游列國，繞著地球跑； 8、……  加入?yún)R蘭，你不不必驚訝： 同樣的年齡，匯蘭人早已在行業(yè)內有所成就！  同樣的工作，匯蘭人游刃有余，輕松應對！  同樣的市場，匯蘭人業(yè)績倍增，年年進步！
  • 廣東 | 1年以上 | 學歷不限

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    【職責內容】 工作職責： 1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；  2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；  4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；  5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務； 6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職要求：  1、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；  2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 4、有責任心，能承受較大的工作壓力；  5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
  • 廣東 | 2年以上 | 學歷不限

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 11-09
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    【職責內容】 法國化妝品公司 招聘銷售經(jīng)理和銷售代表 開發(fā)美容院和SPA館，推廣品牌 熱愛交際和挑戰(zhàn) 相貌端正 高底薪+提成
  • 廣州 | 3年以上 | 高中

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    代理商/貿易/批發(fā) | 1-49 人
    發(fā)布于 10-11
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    【職責內容】 職責說明： 1、負責拓展、跟進、維護所轄區(qū)域內的市場銷售網(wǎng)絡，負責加盟商、區(qū)域代理售后，貫徹與執(zhí)行公司銷售政策。 2、管理區(qū)域內的市場開發(fā)人員，帶領團隊完成任務。 職位要求： 1、熟悉專業(yè)線品牌的市場操作，擁有專業(yè)線美容行業(yè)同等職位3年以上的從業(yè)經(jīng)歷； 2、熟悉專業(yè)線市場的銷售行為，善于溝通，擅長各種會議的操作與促銷方案的制定； 3、具備優(yōu)秀的團隊管理能力，積極熱情的工作態(tài)度，踏實、敬業(yè)，能長期出差。
  • 廣州 | 3年以上 | 學歷不限

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    • 年終獎
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    • 公司產(chǎn)品福利
    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 11-05
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    【職責內容】 職責說明： 1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，全面負責公司產(chǎn)品的業(yè)務拓展； 2、負責各銷售團隊的組建與管理，完成公司的銷售目標； 3、針對銷售目標進行分解和實施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，根據(jù)不同目標市場，建議適合的分銷體系，指導相應部門實施市場推廣計劃； 4、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)； 職位要求： 1、具有5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場拓展、營銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗。熟悉終端專業(yè)市場和日化市場，有良好的大型美容網(wǎng)絡關系； 2、有良好的市場開拓能力和組織協(xié)調能力，能夠帶領團隊完成公司經(jīng)營目標； 3、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴謹，有責任感，與客戶溝通能力強。
  • 廣州 | 經(jīng)驗不限 | 學歷不限

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    • 年終獎
    • 旅游
    • 購買商業(yè)險
    • 節(jié)假日福利
    • 社保
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    • 提供飯餐
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    • 季度產(chǎn)品福利
    專業(yè)線廠家 | 1000-2000人
    發(fā)布于 11-06
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    【職責內容】 百蓮凱（上市集團） ①經(jīng)營概況：百蓮凱集團成立于2001年，是中國美容養(yǎng)發(fā)連鎖經(jīng)營的先驅，率先通過國家商務部備案，2015年隆重上市！集團下設七大分公司：廣分美容連鎖（人數(shù)500+）、北京美容連鎖（200+）、廣分養(yǎng)發(fā)連鎖（200+）、北京養(yǎng)發(fā)連鎖（100+）、珠江新城電商分公司（300+）、高端醫(yī)美整形醫(yī)院（約5000平方）、皮膚直營中心（50+）。 ②經(jīng)營業(yè)務：主營科技美容、功效型養(yǎng)發(fā)、醫(yī)美整形醫(yī)院；連鎖加盟、直/聯(lián)經(jīng)營、專業(yè)線，多線并舉。 ③集團總部地址：廣州越秀區(qū)環(huán)市東路326號廣東亞洲大酒店辦公樓6樓/16樓整層； ④福利待遇：專業(yè)培訓、五險、全勤獎、季度產(chǎn)品福利、多次崗位晉升機會、免費提供個人形象升級計劃等； 【崗位職責】 1、公司分配精準客戶資源，招商經(jīng)理負責邀約有意向加盟客戶到訪參觀考察，及洽談、體驗、成交 2、負責接洽意向的客戶，介紹公司優(yōu)勢、加盟政策、合作模式等，促成合作； 3、根據(jù)客戶的需求情況進行匹配加盟等級，成交后接洽至售后大區(qū)安排售后開業(yè)等相關工作； 4、建立與加盟商、潛在客戶良好的合作關系。 【崗位要求】 1、有1年以上招商/電話邀約/市場銷售等經(jīng)驗優(yōu)先，有整店輸出加盟經(jīng)驗優(yōu)先； 2、具備良好的溝通能力、表達能力、談判能力；  來百蓮凱，撕開定義，你就是你，你只是你，你的價值我懂?。。?
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